外貿(mào)產(chǎn)品案例：小小貼紙卻有高利潤空間-ESG跨境

很多人做獨立站都面臨著選品的問題，絞盡腦汁不知道做什么產(chǎn)品，總感覺這個看不上，那個又擔(dān)心做不起來。

其實很多最為普通的產(chǎn)品或者說不起眼的產(chǎn)品，都可以去深入到分析一下的，看下有沒有好的產(chǎn)品可以做，就如這篇文章要介紹的貼紙產(chǎn)品，我想這個產(chǎn)品可能都不入很多人的法眼。

小小貼紙能賺錢嗎？

上面這張圖片是速賣通的產(chǎn)品，很多人會疑惑這么便宜的貼紙能夠賺錢嗎？不會連運費都賺不回來吧。

我們首先看下貼紙的搜索量，sticker月均搜索量20萬，谷歌的cpc平均出價也高達(dá)4.27美元，這說明市場需求很大，同時谷歌廣告的競爭也很大。

我們再來看下谷歌趨勢都是非常的穩(wěn)定，而且熱度都是很高的，這也說明這款產(chǎn)品一直都是消費者的剛需產(chǎn)品。

那么問題來了？這么便宜的貼紙能夠在賺錢嗎？

我們上面可以看到速賣通的兒童貼紙價格，一般是一張零點幾到5美元之間，而且都是不包郵的。

而在國1688網(wǎng)站上面的兒童價格也是零點幾到5元之間，不過價格是人民幣，可以看出利潤率非常的高，而且一般用戶買的話，都會一下子買挺多，所以總體利潤還是相當(dāng)可觀的。

貼紙生意應(yīng)該如何做？

其實貼紙是一個大類目，里面還包含了中等類目，小類目等等，例如貼紙可以分為：紋身貼紙，玩具貼紙，動漫貼紙，裝飾貼紙，文具貼紙，汽車貼紙，自定義貼紙等等非常多的細(xì)分。

首先針對這么多類目，當(dāng)然我建議你可以選擇其中一個類目進(jìn)行嘗試（更大的建議是能夠再細(xì)分，做一個小類目就可以了），因為產(chǎn)品范圍小了，有利于工作的專注，關(guān)鍵詞的研究，網(wǎng)站的seo優(yōu)化等等一系列事情。

網(wǎng)站的搭建，如果只是跑廣告的話可以用shopify，如果是想長期做seo的話，那么建議還是自己買服務(wù)器安裝wordpress，長期來說實惠太多了。

針對推廣這塊，我一直強調(diào)的是前期廣告+長期的seo流量，因為seo流量精準(zhǔn)而且轉(zhuǎn)化高，最重要的是不花錢。

分享幾個貼紙獨立站

網(wǎng)站1：https://www.carstickers.com/

這個網(wǎng)站主要是賣一些汽車貼紙，而且是自定義的為主，這樣的話產(chǎn)品售價也提高上去，我看了下產(chǎn)品售價基本在10-30美元之間。

這個網(wǎng)站除了賣汽車貼紙，還有很多其他的類目貼紙，例如下面的中國，日本特色的帖子，看起來還真不錯。

這個網(wǎng)站上個月從谷歌獲取了51萬左右的免費訪客，平均每天1.7萬訪客人次，這個就很香了，轉(zhuǎn)化率按照3%計算，每天的訂單也有500多單。

網(wǎng)站在汽車貼紙等多個主要關(guān)鍵詞都獲得了谷歌排名第一的位置，很多人一直會以為亞馬遜的頁面會比獨立站更靠前，這個網(wǎng)站就證明了獨立站的排名可以超過亞馬遜的。

網(wǎng)站2：https://roommatesdecor.com/

這個網(wǎng)站是主要賣各種墻紙的，各種風(fēng)格的墻紙都有，卡通的，溫馨的，簡樸的，大氣的等等。

如下圖的卡通風(fēng)格的墻紙，看起來就很有感覺，但是售價不便宜，下圖第三款墻紙，我看了下尺寸，把英寸轉(zhuǎn)化成厘米，18厘米*28厘米的價格是14.99美元，訂單價格低于50美元還要收取6.99美元的運費。

網(wǎng)站上個月從谷歌獲取了15萬的免費訪客，平均每天5000的自然訪客人次，這個流量還是相當(dāng)?shù)南?，?萬多個關(guān)鍵詞獲得了谷歌搜索的排名。

但是其實這個網(wǎng)站的流量最近幾個月一直在下跌，從去年12月份最高峰月訪客26萬多一路下跌至上個月才15萬訪客，可能幾個原因，一，有些關(guān)鍵詞排名下跌了；二，正常的季節(jié)性波動；三，老美消費者不給力了。

這個網(wǎng)站在墻紙這塊的主要關(guān)鍵詞都獲得了很好的排名，幾乎都是谷歌首頁第一的位置。

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