提升亞馬遜產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力其實(shí)并不難！-ESG跨境

亞馬遜平臺(tái)上數(shù)以億計(jì)的產(chǎn)品在售，亞馬遜的A9算法每時(shí)每刻都在不斷的進(jìn)行著復(fù)雜的計(jì)算，從而將最適合顧客需求的產(chǎn)品推到顧客的面前。我們應(yīng)該怎么增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，讓我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出呢?

一、找到市場(chǎng)未被滿足的痛點(diǎn)

1.從消費(fèi)者心理出發(fā)

定位應(yīng)該從消費(fèi)者的心理出發(fā)，而不是從產(chǎn)品本身出發(fā)。根據(jù)我們服務(wù)的客戶群體找到這批用戶沒有被滿足的痛點(diǎn)中，什么是自己可以提供的。

2.根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)，提供核心價(jià)值

基于這個(gè)沒有被滿足的需求以及自身的優(yōu)勢(shì)，打磨產(chǎn)品的核心功能，增加用戶對(duì)于該產(chǎn)品的認(rèn)知，從而獲得用戶選擇你的偏好。

3.在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候，調(diào)整產(chǎn)品的定位，以獲得更深度的發(fā)展

產(chǎn)品的定位，不是一成不變，而是隨著用戶數(shù)的增長，不斷發(fā)展的。

4.要確保一流的產(chǎn)品質(zhì)量。

質(zhì)量是店鋪運(yùn)營的生命線。這句話永遠(yuǎn)都不會(huì)過時(shí)的。只有擁有了好的產(chǎn)品質(zhì)量，才能贏得好的口碑。

5.要有合理的銷售價(jià)格

有些賣家只考慮自己豐厚的利潤空間，把銷售價(jià)格定得特別高，過高的價(jià)格可能會(huì)令大批消費(fèi)者的失去購買欲望。

簡(jiǎn)單來說想要產(chǎn)品在亞馬遜平臺(tái)上大放異彩保持競(jìng)爭(zhēng)力需要符合三個(gè)關(guān)鍵的要素，曝光量高、點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率高。

二、贏得亞馬遜Buy?Box

想提高銷量，Buy Box是關(guān)鍵。在亞馬遜平臺(tái)上，Buy Box就意味著更多銷量。賣家需要查看一下你的產(chǎn)品listing，確定哪些SKU是最暢銷的。同時(shí)，賣家需要分析賣家中心的“Detail Page Sales and Traffic Report”下的“Business Reports”部分。其中一個(gè)可用的數(shù)據(jù)點(diǎn)是“Buy Box Percentage”。這個(gè)指標(biāo)會(huì)告訴你，在設(shè)定的時(shí)間內(nèi)，你的產(chǎn)品出現(xiàn)在Buy Box中的頻率。

10月亞馬遜后臺(tái)更新了假日購物季常見問題的匯總，其中就包括如何贏得Buy Box。提高贏得Buy Box的幾率，賣家可以采取以下措施：

提供更快捷的配送和免費(fèi)配送;

提供一流的客戶服務(wù)，賣家需要特別關(guān)注訂單缺陷率、取消率和遲發(fā)率等指標(biāo)。

三、保持庫存有貨

保持庫存有貨，也是贏得Buy Box的重要因素。賣家需要確保你或亞馬遜的倉庫的庫存處于健康水平，并在旺季中為快速售出的商品制定相應(yīng)規(guī)劃。賣家可以查看過去三年第四季度的趨勢(shì)是什么，就可以預(yù)測(cè)本季的走勢(shì)。

如果你是亞馬遜FBA賣家，需要查看你的可用庫存空間。在購物旺季，亞馬遜限制庫存存儲(chǔ)，并提高存儲(chǔ)費(fèi)用。在制定旺季策略時(shí)賣家要考慮到這一點(diǎn)。賣家需要盡快開始與供應(yīng)商合作，以便在產(chǎn)品的生產(chǎn)和交付日期之間有足夠的時(shí)間。提前做好這項(xiàng)工作將為賣家提供足夠的時(shí)間，以防可能出現(xiàn)任何無法預(yù)料的問題。

四、亞馬遜產(chǎn)品定價(jià)

購物者希望在黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一以及整個(gè)假日購物季獲得特價(jià)商品。相比其他電商網(wǎng)站，亞馬遜希望在旺季為消費(fèi)者提供最低的商品價(jià)格。

評(píng)估你的價(jià)格策略，有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格是贏得Buy Box的關(guān)鍵。賣家可以研究往年銷售記錄，通過研究，可以知道商品的歷史低價(jià)、均價(jià)等信息。亞馬遜會(huì)通過算法來實(shí)時(shí)抓取其他網(wǎng)站上的產(chǎn)品和價(jià)格信息。如果亞馬遜認(rèn)為你的產(chǎn)品定價(jià)過高，他們可能會(huì)拿掉你的Buy Box。賣家可以按照以下幾種方式檢查并確保你的商品價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力：

訪問管理定價(jià)頁面，該頁面上的Buy Box價(jià)格列會(huì)顯示贏得Buy Box的報(bào)價(jià);

查看定價(jià)助理，了解實(shí)時(shí)價(jià)格數(shù)據(jù)以及與其他報(bào)價(jià)的對(duì)比情況;

在銷售指導(dǎo)定價(jià)報(bào)告中查看推薦定價(jià);

考慮使用賣方中心提供的自動(dòng)定價(jià)策略。

五、促銷活動(dòng)

賣家需要整理平臺(tái)上的所有產(chǎn)品，根據(jù)歷史銷售和競(jìng)品信息對(duì)每一款產(chǎn)品做好折扣計(jì)劃。賣家運(yùn)營不同的促銷類型和優(yōu)惠券需要滿足亞馬遜不同的指標(biāo)，對(duì)于許多促銷類型，必須提供最低折扣。賣家需要仔細(xì)考慮每一種促銷類型，來選擇最適合你的業(yè)務(wù)的促銷類型。

總結(jié)起來就是兩點(diǎn)：1、你有好的產(chǎn)品;2、你要讓顧客通過listing知道你有好的產(chǎn)品。只要按我的意思做到以上幾點(diǎn)，銷量的提升不再是遙不可及的夢(mèng)，但是還是那句話，運(yùn)營是一個(gè)整體的系統(tǒng)化工程，不是一朝一夕能全部掌握的，只有堅(jiān)持不斷的學(xué)習(xí)，不斷的總結(jié)，才會(huì)有不斷的進(jìn)步。最后，希望你們?cè)缛粘蔀槿粘霭賳蔚拇筚u。

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