2022亞馬遜海外新趨勢，助您選到爆品-ESG跨境

作為全球電商巨頭亞馬遜，目前已經(jīng)面向中國賣家開放17個海外站點，遍布國家和地區(qū)180多個，覆蓋了全球超3億活躍消費者，是跨境賣家所需的核心的市場。

一、亞馬遜新政策

對賣家入局，亞馬遜招商政策有了新變化。

①在亞馬遜注冊一次即可開通歐美日澳多國站點

②全站月租只需39.9美金

③Listing一鍵搬家多國翻譯有幫手

④簡化管理一個面板看全球銷售信息

在新政策下，賣家可實現(xiàn)更多站點布局。但想要成功地打開多站點銷售格局，產(chǎn)品的選擇無疑是非常重要的。如何跟上時代，抓住消費新趨勢，是賣家一大棘手任務(wù)。

二、亞馬遜消費新趨勢

后疫情時代全球發(fā)展格局快速變化，各國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，伴隨著人們消費習(xí)慣的改變，亞馬遜消費新趨勢已然顯現(xiàn)。

1、追求個人和家庭的身心健康

疫情讓海外消費者更注重自己和家人的身心健康，健康需求、運動及出行需求、社交需求、個人興趣需求在2022年將進(jìn)一步釋放。

①個護(hù)健康需求

消費者不便常常外出做專業(yè)的健康護(hù)理，便趨于居家做一些基礎(chǔ)性的個護(hù)按摩，如北美消費者對按摩產(chǎn)品的需求增長，眼部、頸部按摩儀、SPA按摩床等產(chǎn)品的銷售量持續(xù)上漲。

②運動及出行需求

后疫情時代，人們出行和運動的需求與日俱增，運動裝備和野營用品也成為新的寵兒，如啞鈴、瑜伽褲、跳繩、帳篷、野營桌椅等。

③社交需求

人們更多地在家里進(jìn)行小范圍的社交活動，家庭娛樂產(chǎn)品、庭院派對裝飾，小型投影儀等需求與日俱增。

④個人興趣需求

許多消費者居家開始更多DIY活動，學(xué)習(xí)新的技能，比如自己動手刷墻壁，給汽車添加配飾，學(xué)樂器等。

2、追求產(chǎn)品的個性化、智能化及多功能性

①個性化需求

不少消費者熱衷于定制化、個性化產(chǎn)品，如定制的毛毯、抱枕、配飾等。

②智能化需求

③多功能性需求

商品的使用場景更廣泛，性價比更高，更吸引消費者目光。比如寵物喂食器帶攝像頭，智能化音箱等。

3、追求生產(chǎn)與消費的可持續(xù)性和綠色環(huán)保

①高度重視產(chǎn)品制造商和品牌是否有環(huán)保理念

海外消費者十分重視產(chǎn)品制造商和品牌的環(huán)保理念踐行，在舒適的基礎(chǔ)上，再生和可回收材料制作的服裝更受到消費者歡迎。

②更多消費者選擇綠色家居和環(huán)保出行

除了產(chǎn)品選擇以外，海外消費者在日常生活中同時關(guān)注綠色環(huán)保，如選擇騎行的綠色出行方式，更多選擇如風(fēng)扇的制冷方式等。

4、追求即時消費，受社交媒體影響巨大

①直播對消費者有很大的影響，如美容美妝直播

海外消費者的購物習(xí)慣受社交平臺影響大，直播電商已成為消費市場的新活力，KOL推薦對用戶日用消費品選擇的影響力日益增加。另外，一些彩妝、護(hù)膚品也是一大需求。

②人人都能成為主播

互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體高速增長，促成一個人人都能成為主播的時代，人們對直播設(shè)備、上鏡用品的需求激增。

三、亞馬遜選品思路

七分選品，三分運營，精品爆款的產(chǎn)生，不僅要搶先抓住海外消費趨勢，提前布局，還要進(jìn)行精細(xì)化的選品開發(fā)，賣家在選品時要從以下幾個角度考慮。

1.多維度分析

選品的類目賽道要大，從品牌自營、競品市場、上升趨勢等多個維度分析，不能盲從熱品。

2.創(chuàng)新空間

差異化選品是賣家們能夠在日益激烈的市場環(huán)境中脫穎的關(guān)鍵，所以選品還要考慮可創(chuàng)新的空間，為產(chǎn)品差異化做準(zhǔn)備。

3.深耕供應(yīng)鏈

穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈對跨境電商而言至關(guān)重要。供應(yīng)鏈的自主研發(fā)，技術(shù)能力是與其它賣家拉開差距的關(guān)鍵。對工廠的供應(yīng)，要注意不能太過依賴單一工廠，要有較多的供應(yīng)鏈資源，保證穩(wěn)定供應(yīng)。

4.數(shù)據(jù)化選品

深入消費數(shù)據(jù)，深挖用戶畫像，從外觀包裝到使用體驗等各環(huán)節(jié)，滿足消費者的需求。

新一年的旺季即將到來!賣家如何在茫茫產(chǎn)品大海中挖掘爆款，找到強大的工廠供應(yīng)端，一站式解決跨境選品問題?

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