如何做好亞馬遜廣告數(shù)據(jù)分析？-ESG跨境

跨境電商賣家要想在亞馬遜打廣告，那肯定少不了要跟數(shù)據(jù)打交道，但是賣家在拿到相關的數(shù)據(jù)時，一眼看去非常的凌亂，密密麻麻都是數(shù)字。對此，很多賣家真的是一頭霧水，不知道該怎么去分析廣告數(shù)據(jù)，今天我們就一起來看看如何才能做好亞馬遜廣告數(shù)據(jù)分析吧!

首先，我們需要了解一下有關廣告數(shù)據(jù)分析的報告基礎知識，包括展示量、點擊量、點擊率、歸因、商品詳情頁面瀏覽量、支出、廣告投入產(chǎn)出比以及廣告投資回報率。

有的賣家小伙伴一看，怎么還需要了解這么多東西，心里感覺更復雜了。但是，先不要著急，看著需要了解的內(nèi)容很多，但是一點都不難理解。

亞馬遜廣告數(shù)據(jù)分析中的展示量指的是賣家所投放廣告展示的總次數(shù)，而點擊量，顧名思義，顯然指的是賣家所投放廣告被消費者點擊的次數(shù)。這兩個應該是很好理解的。

那么，什么是點擊率呢?點擊率其實就是賣家所投放廣告的總點擊次數(shù)除以總展示次數(shù)。通過點擊率，賣家可以更加直觀的感受廣告的效率。

接下來，可能需要大家理解一下的是“歸因”，之前沒有接觸過“歸因”的小伙伴，乍一看到這個詞，很難不迷糊。對此，亞馬遜平臺對于“歸因”是這樣解釋的：歸因是指消費者在執(zhí)行例如購買等操作之前，將歸功額分配給消費者所接觸的廣告。

簡單來說，就是“什么事情歸屬于誰的狀態(tài)或者關系”，即廣告結(jié)果最終歸誰所有，一般指多屏或多渠道的情況下，產(chǎn)生的廣告轉(zhuǎn)化的歸屬問題。

對此，賣家在這個過程中會使用到一個會考慮各種因素的最后觸摸歸因模型，能夠更直觀的了解消費者與廣告的交互方式。

此外，廣告數(shù)據(jù)報告中的“詳情頁面瀏覽量”，是指消費者在查看或點擊賣家所投放的廣告后，查看相應商品詳情頁面的次數(shù)。

支出是累計點擊量 (CPM) 或展示量 (CPM) 的總美元價值。

那么，什么是廣告投入產(chǎn)出比 ?廣告投入產(chǎn)出比也可以叫做ACOS。計算廣告投入產(chǎn)出比的方式的將廣告數(shù)據(jù)報告中的總支出除以總銷售額，從而得到的一個百分比數(shù)據(jù)。

與點擊率不同的是，廣告投入產(chǎn)出比是一個比較直觀的所投放的廣告所能帶給賣家的利潤。

此外，在廣告數(shù)據(jù)報告中，還有一個數(shù)據(jù)叫做廣告投資回報率，也可以叫做ROAS。它與廣告投入產(chǎn)出比相反，是將總銷售額除以總支出，從而得到的一個百分比數(shù)據(jù)。

這兩者賣家小伙伴很有可能混淆，要注意區(qū)分哦~

那有哪些報告可以幫助衡量賣家的投資回報率呢?其實賬戶和廣告活動報告都適用于廣告商品。但是，有部分廣告類型，還會提供商品和關鍵詞級別報告。

亞馬遜賣家可以通過這些報告來衡量相應的投資回報率。

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