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亞馬遜賣(mài)家如何在亞馬遜平臺(tái)上脫穎而出？

2019-09-19

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通過(guò)亞馬遜這個(gè)平臺(tái)發(fā)家致富的賣(mài)家不在少數(shù)，但是同時(shí)，隨著時(shí)間的推移，亞馬遜平臺(tái)的賣(mài)家越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈!誰(shuí)不希望在數(shù)百萬(wàn)亞馬遜賣(mài)家同行中脫穎而出呢?

做亞馬遜的賣(mài)家，不想排名上首頁(yè)，不想在品類(lèi)中脫穎而出的賣(mài)家，可能不是一個(gè)稱(chēng)職的好賣(mài)家。通過(guò)亞馬遜這個(gè)平臺(tái)發(fā)家致富的賣(mài)家不在少數(shù)，但是同時(shí)，隨著時(shí)間的推移，的賣(mài)家越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈!誰(shuí)不希望在數(shù)百萬(wàn)亞馬遜賣(mài)家同行中脫穎而出呢?

1.進(jìn)行品牌注冊(cè)

據(jù) Vendor Velocity的Steve Bell稱(chēng)，“任何供應(yīng)商都應(yīng)該做的最重要的事情就是加入亞馬遜的品牌注冊(cè)管理機(jī)構(gòu)?！?/p>

亞馬遜于2019年 3月9日向其供應(yīng)商發(fā)送了一封電子郵件稱(chēng)，亞馬遜更喜歡直接從品牌所有者那里采購(gòu)產(chǎn)品。此消息鼓勵(lì)供應(yīng)商在亞馬遜品牌注冊(cè)處注冊(cè)其品牌，并且，亞馬遜的自動(dòng)訂購(gòu)系統(tǒng)將繼續(xù)向這些已經(jīng)注冊(cè)品牌下訂單。品牌注冊(cè)不是供應(yīng)商的一種選擇，而是必須要做的事。

2.創(chuàng)建高質(zhì)量的詳細(xì)信息頁(yè)面

亞馬遜的算法支持遵循其規(guī)則的內(nèi)容，因此供應(yīng)商要確保詳細(xì)信息頁(yè)面內(nèi)容符合亞馬遜的算法。

保持標(biāo)題簡(jiǎn)潔準(zhǔn)確;確認(rèn)你使用的所有項(xiàng)目符號(hào)，檢查拼寫(xiě)，并使用準(zhǔn)確和受歡迎的關(guān)鍵字;使用隱藏關(guān)鍵字區(qū)域輸入詳細(xì)信息頁(yè)面上未提及的相關(guān)關(guān)鍵字。

圖片越多越好。亞馬遜的移動(dòng)平臺(tái)最多可以顯示6張產(chǎn)品圖片，因此，供應(yīng)商應(yīng)在詳細(xì)信息頁(yè)面上至少保證6張圖片，如果無(wú)法做到6張，最少也不應(yīng)少于3張。

充分利用A + Content來(lái)描述產(chǎn)品。不久前，亞馬遜要求供應(yīng)商為使用A + Content展示其產(chǎn)品的特權(quán)支付高額費(fèi)用，但現(xiàn)在這是免費(fèi)的。每個(gè)供應(yīng)商都應(yīng)該利用A + Content，特別是對(duì)于那些復(fù)雜、技術(shù)性強(qiáng)或者價(jià)格較高的產(chǎn)品。

最后，確保所有產(chǎn)品都?xì)w到了正確的品類(lèi)里。

3.贏得Buy Box

當(dāng)你已經(jīng)完成以上幾件事情：注冊(cè)品牌、優(yōu)化詳細(xì)信息頁(yè)面、正確分類(lèi)產(chǎn)品，接下來(lái)要做的就是贏得Buy Box。

當(dāng)亞馬遜與供應(yīng)商建立直接關(guān)系時(shí)，他們希望能夠與同一商品的其他賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)。如果亞馬遜你的商品無(wú)法提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的零售價(jià)格(不一定是較低的價(jià)格)，亞馬遜就會(huì)將Buy Box提供給市場(chǎng)(第三方)賣(mài)家，并將亞馬遜的報(bào)價(jià)下移到不太顯眼的“其他賣(mài)家(Other Sellers)”區(qū)域。

但是這不是亞馬遜想看到的，如果亞馬遜在某件產(chǎn)品上一直失去Buy Box，平臺(tái)就會(huì)將該物品標(biāo)記為無(wú)利可圖得產(chǎn)品并停止下訂單。因此，贏得Buy Box對(duì)于想要在亞馬遜上占據(jù)優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)商來(lái)說(shuō)非常重要。

4.廣告投入

最后，在亞馬遜上做廣告也是很關(guān)鍵的一步。贊助商產(chǎn)品和贊助商品牌廣告是能夠確保供應(yīng)商的關(guān)鍵商品出現(xiàn)在搜索結(jié)果關(guān)鍵第一頁(yè)的唯一方法。有很多方法可以在亞馬遜上投入廣告費(fèi)，即使對(duì)于預(yù)算較少的供應(yīng)商也是如此。贊助商品和贊助商品牌廣告可以快速設(shè)置和推出，它們可以真正推動(dòng)銷(xiāo)售。

(編譯：LEO)

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