亞馬遜提高店鋪銷量的方法有哪些？亞馬遜銷量是怎么預(yù)估的？-ESG跨境

亞馬遜上平均每分鐘產(chǎn)生8.8萬美元的銷售額，對賣家來說是個非常有利的平臺。所以努力優(yōu)化店鋪，提高銷量是非常重要的，所以亞馬遜提高店鋪銷量的方法有哪些？

1.提高在商品分類結(jié)構(gòu)中的曝光率

買家商品分類路徑中的每一層都可稱為一個分類節(jié)點。根據(jù)您的商品分類方式，亞馬遜會使用分類樹指南 (BTG) 中的編號將您的商品分配給一個或多個分類節(jié)點。

分類信息越精確具體，亞馬遜就越容易將您的商品放入網(wǎng)站的相關(guān)商品分類節(jié)點中。從分類樹指南中選擇最具體的商品分類。如果使用模糊籠統(tǒng)的分類，當(dāng)買家瀏覽定義更為明確的商品分類時，您的商品將不會顯示出來。

如果可能，請使用分類樹指南中的兩個分類編號，這樣，您的商品將顯示在兩個分類中。關(guān)鍵是要盡可能精確地對您的商品進行分類。

2.商品詳情頁優(yōu)化

最佳的商品詳情頁面上的信息要能激起買家購買欲望，有效的商品詳情頁面可以通過以下特色吸引買家購買您的商品：

①激發(fā)購買欲的商品圖片

②不可抗拒的商品價格

③清晰簡明的分點介紹

④激發(fā)想象的商品描述

有效的商品圖片可以刺激買家的想象，并可激發(fā)他們購買商品的欲望。

3.有競爭力的價格

大多數(shù)賣家努力在贏得銷售和賺取利潤之間找到完美的平衡，主要原因是他們沒有適當(dāng)使用定價模型。提高銷售額的產(chǎn)品定價最佳方法之一是利用競爭對手來定價。

這種方法是要必須時常監(jiān)察競爭對手產(chǎn)品的價格，你的產(chǎn)品價格要略低于競爭對手以吸引更多客戶。

除了掌握提高店鋪銷量的方法和要素之外，做好競品預(yù)估也是非常重要的，亞馬遜銷量是怎么預(yù)估的？

1.根據(jù)產(chǎn)品的Review數(shù)量

亞馬遜的客戶評價留存的概率是非常低的，但是亞馬遜這個平臺很嚴(yán)格，所以在有評論出現(xiàn)的時候，這個數(shù)據(jù)還是相對可信的。大部分類別的產(chǎn)品，每銷售100個，也可能不會有一個評論，所以這個值，只能做大致的估算，平均值。就可以假設(shè)這個產(chǎn)品評價留存的就是50-100，大概每銷售50-100個產(chǎn)品，就產(chǎn)生一個評論，取平均值大概是75左右，然后要選擇查看評論的時候，最好是以半年為準(zhǔn)。

2.借助于第三方工具

有不少第三方工具，通過爬蟲的原理，基本準(zhǔn)確的核算出了一條listing的銷量，具體有需要的賣家也可以關(guān)注其他跨境導(dǎo)航來尋找適合自己的工具。

例如：Jungle Scout（以下簡稱 JS）有 2 款產(chǎn)品，JS 插件（ChromeExtension）和 JS 網(wǎng)頁版，插件能幫助賣家可以一鍵查看現(xiàn)有產(chǎn)品的銷量、競爭程度以及歷史銷售趨勢；而網(wǎng)頁版提供一站式解決方案及服務(wù)，其功能包括但不限于：選品數(shù)據(jù)庫、競品跟蹤、利基/細分市場搜索和關(guān)鍵詞搜索。

本期關(guān)于亞馬遜預(yù)估店鋪銷量的知識就介紹到這，想要獲取更多關(guān)于亞馬遜預(yù)估店鋪銷量的有關(guān)內(nèi)容，請您關(guān)注Jungle Scout中文官網(wǎng)，我們將持續(xù)為您解答~

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