告別2020，亞馬遜賣家該做什么準備迎接2021?-ESG跨境

2020年的旺季已經(jīng)落幕，上半年，因為疫情原因，除了防疫物品和生活必需品，其他的亞馬遜品類幾乎是全軍覆沒,下半年跨境物流又成了賣家最大的負擔,接下來亞馬遜賣家最重要的是好好盤點和總結(jié)今年的銷售情況，并開始為2021年的Q1旺季做準備。

2021年亞馬遜布局，那么賣家們接下來應該做什么呢?

1、推出更多促銷

為了在2021年第一季度保持增長勢頭，賣家可以將第四季度的利潤重新投資到第一季度，以便長期保持較高的銷售額。

有些買家會在新的一年就早早開始購物，有些買家錯過了2020年的假日特惠活動。賣家可以在新的一年進行促銷活動，這樣可以大大減少節(jié)后的銷量低迷，并比其他賣家更早的開始盈利。此外，1月你會發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)多余的庫存，這時你需要考慮是不是要打折出售它們。

2、提高IPI分數(shù)

今年最讓賣家頭疼的問題之一就是庫存問題了，自從亞馬遜實行庫存限制以來，很多賣家被天價倉儲費虐得體無完膚。

最近亞馬遜的IPI分數(shù)閾值有所變動，降低至了450。如果賣家們的IPI分數(shù)在2020年第51周達到450或以上，自2021年1月1日起，將不再有倉儲容量限制。

這無疑是一個好消息，對于IPI分數(shù)低于450的賣家，現(xiàn)在最首要的任務(wù)就是想辦法提高庫存績效指標(IPI)分數(shù)。

3、提前籌備新品

圣誕購物季已經(jīng)過去，消費者不再大量購買裝飾品。如果賣家能將圣誕商品展示轉(zhuǎn)換為冬季商品，那么你就很有可能在第一季度提升你在亞馬遜上的銷售額。

例如，消費者通常會購買滑雪板、毛衣、夾克、手套、圍巾、靴子、汽車配件和戶外用品等作為圣誕禮物進行贈送，但它們在1月和2月(甚至3月和4月，視天氣而定)仍有商機。賣家需要強調(diào)這些產(chǎn)品在未來幾個月的用途，替換此前使用的節(jié)日主題，以重新吸引買家。

4、盤點、清理庫存

有大量庫存的賣家，需盡快把堆在FBA庫存或手上的貨物清理掉，長期壓倉不僅影響庫存績效分還導致資金周轉(zhuǎn)不足。

賣家們可采取如網(wǎng)紅發(fā)帖清倉促銷、站外促銷、打折清倉、參加活動、其它平臺低價賣等等方式，以較低價格清庫存，可以挽回一點成本。也可以做測評，打造好評review，提高一下消費者的下單率，同時也能使促銷活動效果達到最佳。

5、開始備戰(zhàn)2021年的旺季和營銷節(jié)點

賣家需要關(guān)注2021年每個營銷節(jié)假日，包括農(nóng)歷新年(2月12日)、情人節(jié)(2月14日)、圣帕特里克節(jié)(3月17日)和復活節(jié)(4月4日)。同時，還需要關(guān)注2月7日，雖然2月7日不是一個官方節(jié)日，但許多美國人已經(jīng)把2月7日的超級碗看成官方節(jié)日。

2月7日超級碗(Super Bowl)是NFL(美國國家橄欖球聯(lián)盟)的年度冠軍賽。對美國人來說，這一天比許多官方節(jié)日都重要，收視率高達40%-60%，被稱為美國春晚。據(jù)統(tǒng)計，這一天的亞馬遜相關(guān)產(chǎn)品訪問量僅次于圣誕旺季。零食食品、定制秋衣、橄欖球、橄欖球頭盔、家電3C等都是這一期間的熱銷產(chǎn)品。

像2月14日情人節(jié)已經(jīng)成為全世界著名的浪漫節(jié)日。各國的儀式感各不相同，但情人節(jié)禮物總是必不可少的。服飾飾品、珠寶、香水、皮帶、錢包、巧克力、個人護理產(chǎn)品、成人玩具等都將成為熱銷品。

6、需要處理更多退貨

及時補貨

臨近春節(jié)，國內(nèi)物流公司放假，會使原本就不易的物流變得更加困難。

為防止產(chǎn)品斷貨，影響產(chǎn)品排名和權(quán)重，賣家要關(guān)注物流公司年底放假通知，以便對銷量較高的產(chǎn)品及時補貨。

凡事預則立，不預則廢，亞馬遜運營也是如此。2020年即將告退，中國的新年也將至，擺在我們賣家面前的，就是應該要布局來年的亞馬遜之路了。

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