獨家｜看溫州工廠的跨境重生觀跨境現(xiàn)金流里的新外貿(mào)-ESG跨境

獨家｜看溫州工廠的跨境重生觀跨境現(xiàn)金流里的新外貿(mào)

十一月的溫州街頭，晚風(fēng)稍顯寒意。

十年間，記不清這是老陳第幾次來溫州了。掖了掖衣角，從老陳摁滅手機屏幕的那刻起，多筆價值百萬美元的跨境商采，正流轉(zhuǎn)于他、溫州、歐美和上海之間。甚至，流轉(zhuǎn)于中國制造與全球商采龐大的貿(mào)易鏈商流和資金流中。

區(qū)別于傳統(tǒng)外貿(mào)，而今的外貿(mào)新勢力——跨境B2B，依托數(shù)字化，更追求線上效率，也考究成本。

溫州“揮動翅膀”，中國外貿(mào)“掀起龍卷風(fēng)”

2021年11月23日傍晚，天還亮著，剛從南站抵達(dá)溫州工業(yè)園區(qū)的老陳像往常一樣在接待室和老友寒暄。“趕上黑五、網(wǎng)一，這馬上又年終旺季，所以這段時間園區(qū)特別繁忙?！北０怖钍暹f過茶，解釋著。

自去年起，一股子“外貿(mào)新勢能”從海外需求端導(dǎo)向供應(yīng)端，并最終在中國制造貨源優(yōu)勢和強大全鏈路跨境生態(tài)體系中發(fā)揮最大效用，讓B端從業(yè)者嘗到甜頭。外貿(mào)工廠加速走出去、貨通全球的同時，也依托于“外貿(mào)寶”在全球范圍內(nèi)實現(xiàn)了成功收款。點擊此處注冊外貿(mào)寶，獨享12月整月大促福利

依據(jù)Episerver在2020年3月對全球B2B決策者進(jìn)行的一項調(diào)查結(jié)果顯示，41%的分銷商和40%的制造商表示，他們通過線上B2B渠道獲取的收入超過六成。另據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的2021《中國新跨境出口B2B電商行業(yè)研究報告》指出，預(yù)計20202025年中國跨境出口B2B電商市場復(fù)合增速將達(dá)28.3%，2025年中國跨境出口B2B規(guī)?？蛇_(dá)11.2萬億元。

線上消費習(xí)慣被加速養(yǎng)成，全球商采需求極速猛增，這樣的外貿(mào)訊號其實早就傳導(dǎo)至工廠端了。工廠爆單、排期堆積至2022年，海運轉(zhuǎn)空運，客改艙……溫州貨件包裹“揮動翅膀”的當(dāng)下，中國制造在風(fēng)口下楊帆啟航，跨境B2B成為外貿(mào)強勁增長點，中國產(chǎn)業(yè)帶出海正是一片新藍(lán)海。

包括小家電之都寧波、世界女裝之都廣州、假發(fā)之都許昌、泳裝名城葫蘆島興城……以及更大范圍內(nèi)的長三角、珠三角，海西經(jīng)濟(jì)區(qū)和華北華中等內(nèi)陸新勢力區(qū)域，正創(chuàng)造性的B類客群轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上商采中獲益。

B類客群快速崛起解決出海痛點是企業(yè)立足之本

促成跨境B2B線上交易繁榮的因素有很多，主要在于數(shù)字化交易基礎(chǔ)上訂單碎片化，B類客群的快速崛起，部分交易場景和品類爆發(fā)性強。

首先，因傳統(tǒng)線下商采渠道鏈路的中斷，海外經(jīng)銷商、批發(fā)商的供需配對開始向線上轉(zhuǎn)移；其次，貿(mào)易鏈路異動的背后，供求關(guān)系也發(fā)生新變化：第一，原有線下或習(xí)慣固定渠道進(jìn)行商采的B類賣家更換供應(yīng)渠道；第二，終端需求量大且頻繁的C端買家繞過經(jīng)銷商/批發(fā)商直接在源頭小額采買；第三，短視頻社媒平臺和社交電商的新風(fēng)口誕生大批小B客群；再者，線上交易場景的豐富性和便捷性縮小了跨境B2B的貿(mào)易環(huán)節(jié)，小額高頻次的復(fù)購出單率也隨之水漲船高。

B端的數(shù)字化變遷正在從根本上重塑供給端的獲客需求和貿(mào)易載體，卻離不開跨境收款和貿(mào)易風(fēng)控的基礎(chǔ)支撐。尤其是正值海外市場年終旺季，很多B端賣家都面臨著爆單后的收款和現(xiàn)金流壓力。

在這一背景下，由螞蟻鏈Trusple平臺
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