亞馬遜關(guān)鍵詞權(quán)重的定義做好廣告的基礎(chǔ)-ESG跨境

亞馬遜關(guān)鍵詞權(quán)重的定義做好廣告的基礎(chǔ)

整個系列的文章大概分為6個部分：亞馬遜關(guān)鍵詞權(quán)重的定義做好廣告的基礎(chǔ)

1：產(chǎn)品篇

2：發(fā)貨篇

3：麗絲汀篇

4：推廣篇

5：廣告篇

6：產(chǎn)品維護篇

                                 文章會很長，理論知識比較多，各位看官請耐心些                      

   上一篇跨境Zsir給大家分享了一些發(fā)貨的小技巧，有好幾個亞馬遜跨境的朋友私聊我說很實用，可以節(jié)省很多不必要的開支。這里首先謝謝認可跨境Zsir的朋友們，后面會分享更多的實用的技巧以及經(jīng)驗供大家參考。從這篇章開始，我們就正式進入亞馬遜運營篇章，這一塊的內(nèi)容比較繁雜，也是我們絕大部分時間做的工作，所以這塊會花很多的篇章來分享亞馬遜實際運營中的技巧問題。在正式講解亞馬遜運營篇章之前，我想了想先跟大家探討一下關(guān)鍵詞這個板塊的問題，因為后續(xù)無論我們的麗絲汀還是廣告或是推廣優(yōu)化都絕大部分會扯上關(guān)鍵詞這塊，所以希望可以先跟大家討論把這個根的問題先弄清楚弄明白，后面跟大家分享運營技巧的時候就會輕松很多。在文章開始之前，這里問大家一個問題：亞馬遜的關(guān)鍵詞以及自然排名真的很玄乎嗎大家是怎么去定義關(guān)鍵詞權(quán)重的了

   之前遇過幾個賣家問我，為什么我的銷量比同行的好，可是關(guān)鍵詞位置卻沒有靠前，這是什么原因按理說賣的越好的，出單越多的，獲取的流量應(yīng)該越多，展現(xiàn)位置更好，曝光也更多，這樣才能獲得更多的單量?？蔀槭裁疵髅髯约嘿u的比別人好，關(guān)鍵詞位置卻沒有別人靠前，這個不合理啊。

在回答這個問題之前，我理了理幾個點：

   A：比別人出單多，到底多了多少單1單，5單，20單，50單還是多少。單量差的大小很重要，這個會影響我們對問題的分析。

   B：他們說的關(guān)鍵詞位置沒別人靠前，是個別關(guān)鍵詞還是全部關(guān)鍵詞，這個需要理清楚。

   其實怎么講上面賣家的問題了，這是個行業(yè)共性，不僅僅這幾個賣家會遇見這樣的問題，我們在具體運營中也會遇見這樣的問題。很多時候我們產(chǎn)品賣的久，單量也多，可不知為啥去前臺搜索關(guān)鍵詞的時候，好多新上來產(chǎn)品排名會比我們好，關(guān)鍵詞位置在我們產(chǎn)品的前面，有的時候我們以為是瀏覽器的問題，換一個瀏覽器去搜索到最后發(fā)現(xiàn)還是一樣的情況。這是什么原因了

   在回答這個問題之前，我們先要去了解亞馬遜的簡單的一個購物過程。當(dāng)我們在亞馬遜搜索產(chǎn)品的時候，展現(xiàn)在我們眼前的有帶廣告的產(chǎn)品，有老品，有新品，有賣的好的單量大的，有賣的一般的，甚至個別的還有賣的很差的，感覺像個大雜燴沒有章序，這個是什么原因?qū)е碌牧诉@里面有一個是黑水管理論影響的
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