什么是亞馬遜Prime日？-ESG跨境

什么是Prime日?

Prime Day是自創(chuàng)的一個傳統(tǒng)節(jié)日。從字面意思上而言，也許很多人感覺是針對Prime vip會員的，但實際上它是向全部潛在的顧客開放的，也就是買家，Prime Day實質(zhì)上就是一個限時秒殺活動。那么你可以想想中國的雙十一，亞馬遜Prime日與雙十一類似。

報名參加Prime Day的產(chǎn)品需要在最低價的基礎(chǔ)上再打八折，此外亞馬遜也要收150～500美元不等的考試費(fèi)，平臺對第三方賣家的產(chǎn)品也有15%的提成，并且運(yùn)送費(fèi)也是照收不誤的。那么算起來，一個產(chǎn)品至少需要50%的利潤才可以保底，所以，賣家必須提前計算想報名參加限時秒殺的產(chǎn)品是不是能達(dá)到50%的利潤。

Prime日有哪些影響?

首先，精確計算產(chǎn)品的利潤，只要是不虧本，就一定要報名參加Prime Day，還可以根據(jù)變體的方式，利用低價款上限時秒殺引流，給變體的另外利潤款更多一點(diǎn)的曝光，從而做到贏利的目的。此外，Prime Day是在短期內(nèi)對賣家在供應(yīng)鏈管理、貨源穩(wěn)定方面的一次考試，在Prime Day開始之前，需要預(yù)估產(chǎn)品的銷售量，這樣才可以有效備貨。備貨可選用國際海運(yùn)和航空件結(jié)合的方式，針對怎樣控制成本、如何選擇高品質(zhì)平穩(wěn)的貨運(yùn)物流商又是一個考驗。

Prime Day主題活動期間產(chǎn)品的宣傳策劃、Listing詞的設(shè)置、Listing頁面的節(jié)日氛圍打造和優(yōu)化，這些都是一個新手商家通向成熟賣家的必經(jīng)之路。

Prime  Day抽獎活動結(jié)束后，產(chǎn)品一定會出現(xiàn)多多少少的售后問題。賣家以廉價的優(yōu)勢，可能會在短期內(nèi)引起巨大的銷售量，隨之而來的也會有很多催評電子郵件的跟蹤、對已經(jīng)購買產(chǎn)品的顧客逐一發(fā)送郵件，了解其使用情況就是日常經(jīng)營的工作。電子郵件催評的目的是增加產(chǎn)品的評論量，持續(xù)提升產(chǎn)品的Review是賣家的必修課。

如果一個Listing可以在Prime Day當(dāng)天銷售量超出1000個，那么這一Listing可能變成亞馬遜年度銷售排行榜的一員，并且很可能是前三名。這代表這一產(chǎn)品就是賣家根據(jù)Prime Day打造出的爆品，后續(xù)也會產(chǎn)生很多的自然流量和訂單。

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