開學了!雖然今年的返校季因為PrimeDay比以往來的更早一些,但并不代表會更早的結束。在開學前后,各位亞馬遜賣家依然有機會抓住返校季的尾巴,進行一波營銷。據(jù)美國零售聯(lián)合會(NRF)的返校趨勢(Bac
開學了!雖然今年的返校季因為Prime Day比以往來的更早一些,但并不代表會更早的結束。在開學前后,各位亞馬遜賣家依然有機會抓住返校季的尾巴,進行一波營銷。據(jù)美國零售聯(lián)合會(NRF)的返校趨勢(Back to School Top Trends)報告顯示,有四分之一的消費者會在開學的前幾天才購買學校用品,部分消費者甚至等到開學后一天才購買。因此,對于賣家而言,現(xiàn)在還是一個絕佳的時機,將你庫存剩余的文具、電子產品庫存,甚至是家居用品刊登出來。即使無法采購新品,也可以賣出更多原有產品。針對返校季最后沖刺時機,賣家可以采用以下策略,把握開學前的銷售機會:1、對產品進行再營銷對你的產品進行查看,確認它們是否能進行返校季的再營銷。更新listing的關鍵字及產品描述,以便反映這些產品對學生的用處。查看類似產品的優(yōu)質listing,從中獲得一些指導,調整你的listing以讓你的產品脫穎而出。瀏覽各大優(yōu)質網站上關于listing優(yōu)化的文章,進行學習借鑒。2、從大局考慮開學對家庭來說是件大事。開學意味著,學生及家人的作息及生活安排都可能發(fā)生調整。為了節(jié)約時間和提高效率,消費者便會把目光轉向茶、睡眠耳機、趣味鬧鐘、牙刷定時器、無線真空烹飪器等省時提效的產品。在開學的前幾天,賣家可以考慮銷售這類產品。3、發(fā)揮創(chuàng)意
在返校季,有很多學生回到學校,同時他們也需要更多空間、安全和隱私。賣家可以考慮給書桌分隔板、房間隔板、繞線器、電腦隱私屏幕等產品降價,為消費者提供優(yōu)惠?;蛘咴囍槍和粉櫠ㄎ辉O備、保險柜、門鎖、DND(請勿打擾)標識牌及掛繩等產品的listing進行優(yōu)化。4、打破常規(guī)思路
大部分家長會在返校夜(也就是學校參觀日),與老師和其他家長一起交流,在購物清單上添置物品。最后他們會購買超過預期的產品,而且不知道該如何放置這些產品。因此,如果賣家在正確的時間找到合適的受眾,專注于盒子、容器、貨架等其他節(jié)省空間的產品解決方案,會是一個不錯的選擇策略。5、緊隨潮流
服裝零售商每年都在這個時候對商品進行降價。最近,亞馬遜的一些返校服裝出現(xiàn)在了雅虎財經網站的比價視頻中:磨邊牛仔、西式襯衫、刺繡、格子衫、顏色重組(color-blocking)等元素均出現(xiàn)在視頻中。因此,具有這些款式或者元素的服裝,現(xiàn)在可能具有更高的銷售機會。6、及時調整策略
到目前為止,廣告和折扣只能說服消費者購買產品。如果你的產品瀕臨虧損,應該重新評估你的選擇。你可以等到黑色星期五再為這些庫存投放一些廣告?;蛘撸憧梢詫⒍嘤嗟膸齑婢杞o一些當?shù)氐纳鐓^(qū)學校當贈品。(來源:雨果網)點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關注 >>>
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