亞馬遜庫(kù)存管理的三個(gè)誤區(qū)-ESG跨境

庫(kù)存管理在運(yùn)營(yíng)之中占據(jù)著非常重要的位置，如果沒(méi)有庫(kù)存，你將無(wú)法銷售產(chǎn)品，而且關(guān)鍵詞排名會(huì)迅速下降，暢銷榜單也會(huì)暴跌。下面要和大家分享的是管理的三個(gè)誤區(qū)。

誤區(qū)一：估測(cè)可用庫(kù)存時(shí)，沒(méi)有將銷售速度考慮在內(nèi)。

銷售速度即產(chǎn)品售出的速度。

計(jì)算出平均每天銷售的單位數(shù)量，可以推算出剩余的庫(kù)存天數(shù)，然后及時(shí)補(bǔ)貨。

例如，你在4月底和5月初每天賣出約50個(gè)午餐包，此時(shí)倉(cāng)庫(kù)內(nèi)還有500個(gè)午餐包，在這種情況下，我們將剩余的庫(kù)存除以每天的銷售額，得出在庫(kù)存用完之前剩余的天數(shù)。

庫(kù)存 / 平均每天銷售個(gè)數(shù) = 500 / 50 =10天

所以，看看你自己的平均每天銷售額，再注意一下你什么時(shí)候會(huì)缺貨，這是一個(gè)衡量你何時(shí)應(yīng)該開(kāi)始補(bǔ)貨，以及你應(yīng)該補(bǔ)充多少的依據(jù)。

當(dāng)你估測(cè)到庫(kù)存即將耗盡又無(wú)法及時(shí)補(bǔ)貨時(shí)，應(yīng)及時(shí)放慢銷售速度，而控制此操作的最簡(jiǎn)單方法是立即暫停PPC廣告。

放緩銷售速度能為補(bǔ)貨提供多一點(diǎn)的補(bǔ)貨時(shí)間，以防無(wú)庫(kù)存，等待補(bǔ)貨時(shí)間長(zhǎng)，給留下不好的印象，讓亞馬遜收回黃金購(gòu)物車或者拒絕給你黃金購(gòu)物車。

誤區(qū)三：沒(méi)有及時(shí)調(diào)整價(jià)格

放慢消耗庫(kù)存的速度，除了停掉PPC廣告，還可以做出的另一個(gè)簡(jiǎn)單的改變就是提高價(jià)格。

價(jià)格越高，需求越低。隨著價(jià)格下降，需求的“數(shù)量”軸向右移動(dòng)

例如：你將新款午餐包在上以$15售出，接著，陸續(xù)有一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出類似產(chǎn)品，定價(jià)約為$12，在看到銷售放緩后，你將價(jià)格降至$10。雖然你每單位銷售的利潤(rùn)降低了，但訂單數(shù)量卻急劇上漲。

此時(shí)你發(fā)現(xiàn)庫(kù)存告急，這時(shí)你可以將價(jià)格改回$15，午餐包的銷售速度會(huì)放緩，然后使庫(kù)存持續(xù)更長(zhǎng)時(shí)間。

最后補(bǔ)充一點(diǎn)，如果停廣告，提價(jià)，都仍然賣斷貨的話，可以在自己的listing下創(chuàng)建一個(gè)跟賣，用商業(yè)快遞國(guó)內(nèi)直發(fā)。

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