大賣家6招教你學會打造跨境爆款產(chǎn)品-ESG跨境

爆款?大家最喜歡聽的詞，也是老板招聘的時候最喜歡問的：你會打造爆款嗎?

很多賣家在看完別人日出百單，月入好幾萬的時候羨慕不已，覺得他們真的是老天爺賞飯吃，并抱怨自己怎么就沒能有這種好運。

可世上哪有什么天生的好運，不過是照著規(guī)則，一點一點的優(yōu)化，一點一點的改進罷了。非但不允許出錯，每個環(huán)節(jié)還都要做到幾近完美。

爆款的三大特征：

　一、 屬性的強大引流能力

人人都想做爆款，但爆款不是每個人都能做成功的，成為爆款第一步便是產(chǎn)品強大的引流能力。

產(chǎn)品強大的引流能力體現(xiàn)在哪些地方呢?

點擊率：爆款的點擊率從一開始就不會低于同行，一般維持在行業(yè)1-2倍之間，如果更高，那么爆發(fā)會更快。

那么，如何維持高點擊率呢?

大家可以從關(guān)鍵詞的選取、投放時間和地域方面入手。我們之前有很多關(guān)于提升點擊率的文章，大家可以關(guān)注我們，查看以往的文章做了解，在此就不細說啦。

二、 持續(xù)的轉(zhuǎn)化能力

產(chǎn)品的高點擊率滿足了爆款的第一條件，想要真正成為爆款，還需要持續(xù)的轉(zhuǎn)化能力。

如何鑒定寶貝的轉(zhuǎn)化能力呢?

從轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購率3個數(shù)據(jù)緯度來看。

隨著訪客的增多，轉(zhuǎn)化率會受很大程度的影響，如果寶貝點擊率很高，但轉(zhuǎn)化率上不去，那就只能算引流款了。一個爆款的特征轉(zhuǎn)化在于其購物車的轉(zhuǎn)化率永遠是最高的，而且我們可以通過后期的客服引導以及購物車營銷等來提高這個轉(zhuǎn)化率。

那么，怎么才算有持續(xù)的轉(zhuǎn)化能力呢?

舉個例子：

A產(chǎn)品：第一天1單，第二天2單，第三天5單，第四天10單……..

B產(chǎn)品：第一天3單，第二天3單，第三天3單，第四天3單……..

很明顯，A擁有持續(xù)的轉(zhuǎn)化率，并且增速較快。隨著A的人氣和銷量的提升，搜索引擎也會判定消費者更喜歡A，所以會給A更多展現(xiàn)，就像滾雪球一樣，A的銷量會越來越多。

所以，打造爆款要循序漸進，要讓產(chǎn)品在一段時間內(nèi)所有數(shù)據(jù)呈現(xiàn)上升趨勢，才容易被算法重視，獲得更多免費展現(xiàn)機會。一般以15天到20天為一個周期，這段時間想辦法讓以上3個數(shù)據(jù)提升，如果一個月都沒有起色，那基本就可以放棄了。

三、 數(shù)據(jù)的量級

到后期，搜索引擎判定一個產(chǎn)品受不受消費者喜愛不止考察人氣和銷量的增長，還會加入評價、售后和老顧客回購等因素了。所以爆款不僅要有持續(xù)的轉(zhuǎn)化能力，產(chǎn)品和店鋪本身也需要做好售后等基礎(chǔ)建設(shè)，爆款銷量才會持續(xù)。

那么，問題又來了，銷量要漲到什么程度才能算是爆款呢?

下面還是舉個例子：

A產(chǎn)品：原銷量是100，一個月增加了500;

B產(chǎn)品：原銷量是1000，一個月增加了5000;

兩個產(chǎn)品增加速度差不多，但在數(shù)量級上B有明顯的優(yōu)勢。數(shù)量級越大，算法會覺得越可靠，給予的權(quán)重也會越高。如果你的產(chǎn)品已經(jīng)跨越了前面2個成功的關(guān)鍵點，你不必著急數(shù)量級的打造，先做好店鋪的基礎(chǔ)服務(wù)，比如售后、老客戶購買、復購等數(shù)據(jù)，保證自己能力范圍內(nèi)最大的推廣預(yù)算就可以了。至于什么量級的，就順其自然吧!后面店鋪做大了，量級自然也就上去了。

總結(jié)：

終上所述，打造爆款成功的3個關(guān)鍵點分別是：

1、 產(chǎn)品屬性擁有強大的引流功能，這就是在投入精力打造爆款時為什么要測款的原因，如果產(chǎn)品本身屬性不行，砸再多錢也難成為爆款;

2、 產(chǎn)品擁有持續(xù)的轉(zhuǎn)化能力，這里有個小技巧便是讓產(chǎn)品在一定的時間內(nèi)保持較快的增速，獲取更多展現(xiàn)機會，來提升轉(zhuǎn)化;

3、 達到一定的數(shù)量級別，這需要看店鋪綜合運營的能力，量級的打造并非一朝一夕，所以做到自己能力范圍內(nèi)就好。

六個步驟打造爆款

因為一款爆品帶來的實際效益遠遠不止它所完成的銷售額，更是對店鋪流量的有力刺激，可以為店鋪和品牌贏得源源不斷的關(guān)注度。它可以幫助你在很短的時間內(nèi)完成海外市場的開拓，為自己的在跨境電商領(lǐng)域贏得一席之地。

重點來了!那么爆款要如何打造呢?接下來我們就一起來探討一下：

一、選品

爆款顧名思義就是一款賣爆的產(chǎn)品，那么選品當然就是首要的條件了。

其實跨境電商運營成功的因素需要很多，人才，資金，選擇正確的平臺運營，但是我認為做好跨境電商的第一步就是如何進行跨境電商的正確選品。

對于跨境選品具體建議如下：

正確選品的宗旨、跨境電商選品的核心要求：品質(zhì)的商品，優(yōu)勢的價格，符合跨境銷售特性，滿足目標海外市場需求，突出自己的特色競爭優(yōu)勢。

盡可能地把控進貨甚至生產(chǎn)渠道，在產(chǎn)品本身做一些本地化的改良也是不錯的選擇。建議選擇與生活息息相關(guān)的產(chǎn)品，最好是國內(nèi)外用戶的使用率都非常高的，而且在文化差異上沒有太大使用區(qū)別的產(chǎn)品。爆款追求的是銷量，所以小眾文化產(chǎn)品需要另行制定運作方案，不在此列，打造爆款所選產(chǎn)品一定是有關(guān)衣食住行娛樂的大眾款。

二、產(chǎn)品定價

產(chǎn)品是首要條件，價格就是制勝的關(guān)鍵之一了。爆款屬于走量的產(chǎn)品，價格需要有誘惑力才能更好的刺激購買。爆款產(chǎn)品的選擇一定要在價格上面下功夫，可以將利潤適度降低，靠關(guān)注度和流量完成盈利。

運營者除了網(wǎng)絡(luò)運營的資源外，因地緣優(yōu)勢對生產(chǎn)和跟單環(huán)節(jié)有很好的把控能力，成本與利潤的壓縮可以在價格上形成優(yōu)勢。不管是在海外還是內(nèi)地，消費者都會去貨比三家，價格需要夠誘人，才能打動更多的消費者，這一點，全球通用。

三、圖片處理

如果說產(chǎn)品和價格是爆款的“款”，那么圖片一定就是燃爆買家的“爆”!這是一個看臉的時代，也是一個讀圖的時代，圖片當然就成為了吸引買家眼球的首要條件了。圖片的處理不在于復雜，追求的事吸引眼球，如何能在眾多的商品中讓你的產(chǎn)品首入眼簾，這是必須要考慮的問題。

如果你的客戶是在亞洲文化圈(東亞、東南亞)內(nèi)，產(chǎn)品圖片則需要注重使用體驗、制作風格和品牌特色。如果目標客戶是西方文化圈的，產(chǎn)品圖片的設(shè)計則需要側(cè)重實用性，最好是全白背景，多個角度展示商品。另外，簡潔、具有現(xiàn)代時尚感的設(shè)計還是比較通用的。

四、推廣運營

酒香也怕巷子深的道理人人都懂，在大數(shù)據(jù)時代，被淹沒在滾滾數(shù)據(jù)中的信息不計其數(shù)，更何況是在具有文化差異的海外。

運營者可以購買所在平臺的廣告，留心數(shù)據(jù)的整理，總結(jié)出廣告投放的時間段與位置所帶來的點擊量，因為運營者與客戶之間往往存在時差，這一點尤其需要注意，應(yīng)該以目標消費者的使用習慣為主。

五、優(yōu)化listing

優(yōu)化listing，從關(guān)鍵詞到標題，細節(jié)千萬別放過。

經(jīng)過優(yōu)化的listing可以起到很好的引流作用。運營者需要根據(jù)自己的產(chǎn)品特性與平臺的數(shù)據(jù)資料，統(tǒng)計整理出適合自己的關(guān)鍵詞，并且相互搭配，合理的分布到Listing標題中去。

但要注意的事，產(chǎn)品的賣點一定要在listing中體現(xiàn)，這是你區(qū)別于其他商品的關(guān)鍵點，很可能就能擊中用戶痛點，從而使其下單消費。

六、備 貨

如果說產(chǎn)品的打造是爆款的基礎(chǔ)，那么充足的庫存就是完成爆款的最后一環(huán)。

除去現(xiàn)貨庫存，持續(xù)的產(chǎn)品更新和研發(fā)也是非常重要的。不管是在何種網(wǎng)購平臺，持續(xù)的成交和點擊會使賣家被系統(tǒng)以及用戶認定為高質(zhì)量賣家。

如果你不知道如何選品，定價，如何快速打造爆款，則可以選擇高效的促銷引流平臺協(xié)助你打造爆款。

爆款運營注意事項

選品時要注意避免侵權(quán)

最后，還想提醒一下大家，在挑選品的時候，一定不要抱著僥幸心理，去銷售侵權(quán)產(chǎn)品，這樣也許一開始是盈利的，可是一旦被告發(fā)，就會面臨Listing被撤，賬戶凍結(jié)的悲慘結(jié)局，最后很可能把之前賺的錢也賠進去，得不償失。而且資金的損失只是一方面，一旦一個賣家對于侵權(quán)產(chǎn)品形成依賴，有了投機心，就很難回歸到正常的運營上來了，這種心態(tài)將會制約其以后運營的方方面面。

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