Google廣告投放技巧之制定投放計劃,谷歌推廣廣告位-ESG跨境

Google廣告投放技巧之制定投放計劃,谷歌推廣廣告位

Google廣告投放技巧之制定投放計劃

充分利用在線營銷能夠為你的業(yè)務帶來的種種優(yōu)勢，那么，如何制定Google投放計劃才能產生較好的效果？首先，我們需要了解Google廣告投放的展示是由兩種方式：付費廣告與自然搜索結果。假設你使用Google Ads投放廣告，用戶在Google上搜索了與你業(yè)務相關的產品或服務，那么搜索結果有廣告和“自然”搜索結果兩部分組成。

1.廣告。廣告可以出現(xiàn)在Google搜索結果頁的上方或下方，并且位于“廣告”標簽的旁邊或下方。廣告的排名主要取決于廣告與用戶所搜索信息的相關度和實用性、廣告出價以及其他幾項因素。

2.“自然”搜索結果。這些是非付費的網(wǎng)站鏈接，其內容與用戶所搜索的信息有直接關系。網(wǎng)站與搜索字詞的相關度越高，鏈接顯示在結果中的位置就越高。相關網(wǎng)站可以顯示在此處，但廣告不能。

Google搜索廣告是指廣告主根據(jù)自己的產品或服務的賣點、競爭優(yōu)勢等，確定相關關鍵詞，撰寫廣告內容并自主定價投放的廣告。當用戶的搜索查詢匹配到廣告主投放的關鍵詞時，相應的廣告就會展示，并且只有當用戶點擊廣告時，廣告主才需付費。制作吸引新用戶的Google廣告投放計劃需要7大步驟，分別是：

1.選擇目標；

2.設置出價策略和預算；

3.選擇投放地理位置；

4.將資金投入到能帶來切實效果的關鍵字上；

5.制作卓有成效的文字廣告；

6.添加附加信息；

7.持續(xù)吸引客戶。

1.選擇目標

為我們的Google廣告投放計劃制定一個目標。對于絕大多數(shù)的外貿B2B營銷站來說，獲取詢盤就是最直接的目標。我們通過目標的達成次數(shù)衡量廣告投放效果的好壞。Google Ads系統(tǒng)也會根據(jù)目標的達成學習轉化信號，幫助廣告取得更大的成功。

2.設置出價策略和預算

Google廣告投放計劃的第一步，即設置出價策略和預算。每日預算就是你愿意每天支付的平均金額，為確保廣告在大受歡迎時不錯失展示機會，Google可能會在某些天（某段時間）更多地投入預算，而在其他日子里減少預算的使用。所以，請記住某一天的費用超出每日預算是一種正?，F(xiàn)象。對于搜索廣告系列，一天的總費用最高可能達到每日預算的2倍。但您每月所需支付的費用絕不會超出月度費用限額，即每月平均天數(shù)30.4，再乘以平均每日預算所得的金額。

除每日預算外，出價策略也不容忽視。對于大多數(shù)外貿B2B新廣告客戶關注的是獲得點擊次數(shù)，從而為網(wǎng)站吸引流量，可以考慮以下2種每次點擊費用出價策略：

（1）如果希望廣告獲得盡可能高的點擊次數(shù)，可以使用“盡可能爭取更多點擊次數(shù)”策略。

（2）如果希望靈活控制廣告系列內的各個廣告組，或者各個關鍵字的出價，可以使用“每次點擊費用人工出價”策略。

3.選擇要在哪個地理區(qū)域投放廣告

根據(jù)目標市場選擇投放地區(qū)，可以是營業(yè)地點周邊一定半徑范圍內的小區(qū)域，也可以是更廣的范圍，例如某個國家/地區(qū)，或是全球所有國家/地區(qū)。

4.將資金投入到能帶來切實效果的關鍵字上

為Google廣告系列選擇相關性高的優(yōu)質關鍵字有助于吸引到理想的客戶，這在廣告投放計劃中至關重要。

要判斷所選的關鍵字是否合適，可以問自己以下問題：

（1）這些關鍵字是否明確具體且面向合適的客戶？

（2）是否濾除了不相關的字詞？

關鍵字應該與廣告所宣傳的內容密切相關。關鍵字內容越具體、越貼近產品和服務，就越有可能帶來客戶。對于多數(shù)做消費品出口的公司、工廠來說，很難判斷產品詞的搜索是來自C端還是B端的客戶。而我們在投放Google廣告時，要盡可能地排除掉C端的流量，獲取B端的流量，做到投入產出比的最大化。關鍵字的常用做法有兩步：提取核心關鍵字以及拓展關鍵字。

4.1 提取核心關鍵字

根據(jù)關鍵字的屬性不同，可以把關鍵字分成不同的主題。我們可通過這些主題進行發(fā)散，尋找種子關鍵字。常用的主題有以下幾個：

（1）核心產品詞

例如拉伸彈簧、扭力彈簧、扭轉彈簧。

（2）產品屬性詞

產品屬性詞，包含產品的材質、屬性等信息。例如pvc mesh placemat（PVC網(wǎng)格墊布）、foldable plastic placemat（可折疊塑料墊布）。

行業(yè)內的通用叫法，客戶的習慣叫法，客戶在詢價或者產品使用過程中問到的問題等比如:precision spring精密彈簧。

（3）行業(yè)標準、型號

例如：5160 spring steel bar stock

（4）產品功能

產品功能，描述產品用法的，即：產品用在哪些地方，例如：car spring、hardware products。

（5）交易詞

交易詞主要指在產品詞后面加上factory、supplier、manufacturer等限定詞，反映出用戶尋找此類生意伙伴的強烈意圖。

4.2 拓展關鍵字

Google廣告投放過程中需要對種子關鍵詞進行拓展，盡可能多地去發(fā)現(xiàn)變體，不同的組合或者叫法。

1）Google自然搜索結果

在Goolge里輸入我們的種子關鍵詞，查看搜索結果的Title、Meta可以發(fā)現(xiàn)一些有價值的關鍵詞。比如這里我很快就可以找到四個新的關鍵詞，并將它們填入到對應的關鍵詞主題中去。

2）Google Related Search

在Google Related Search會提示一些相關的搜索關鍵詞。

3）Google Keywords Planner

這個工具將結合其他工具和方法反復使用，比如將你從其他方法獲得的關鍵詞放入Goolge Keywords Planner查看搜索量或者將你在GKP看到的新的關鍵詞重新輸入到GKP里面生成新的提示。你也可以一次性輸入多個關鍵詞，注意用逗號隔開。

4）Google Trends

Google Trends是谷歌旗下的一項服務產品，主要是用來計算某個搜索詞相對于其他搜索詞的走勢比較,提供相對的搜索量和地域信息。在Google trends，可以發(fā)現(xiàn)一些上升比較快速的熱門關鍵字。對于制定廣告投放計劃，Google Trends是一個非常好的工具。

5）富通天下云平臺的關鍵字分析工具

利用富通天下云平臺的關鍵字分析工具、關鍵字魔法工具發(fā)現(xiàn)新詞。

6）通過Alibaba、Amazon等平臺查看相關拓展詞

在Alibaba、Amazon等平臺查看相關拓展詞的方法，類似于Google自然搜索結果，不同的是Alibaba和Amazon都是巨大的產品庫。

7）Amazon里的review

Amazon里的review也是一個很好的拓展關鍵字的途徑，可以看到用戶的多樣化表達。

通過以上的方法找到的關鍵字，需要我們去重、整理分類，加入到關鍵字列表里。在預算有限時，可先用核心產品詞+交易詞等方式組合關鍵字進行投放，積累比較好的質量得分和轉化數(shù)據(jù)。

是否濾除不相關的字詞？

可以濾除客戶搜索的與業(yè)務不相關的具體字詞，將某個關鍵字添加為否定關鍵字可以防止廣告被包含該字詞或詞組的搜索所觸發(fā)展示。

例如，客戶的主營業(yè)務是hot press machine，plywood making machine，主要是做木頭的熱壓切割的，但是會有一些不相干的搜索查詢進來，例如cup printing machine，heat press machine for t shirt printing，這時候我們就需要把cup printing,t shirt printing加為否定關鍵字。

5.制作卓有成效的文字廣告

要撰寫成功的Google廣告，請想象一下客戶在搜索什么。以下是有關制作純文字廣告的5個重要提示：

5.1確保廣告語與關鍵字的相關性。在廣告標題中至少包含一個關鍵字。如果已將“數(shù)碼相機”指定為關鍵字，則可以將“購買數(shù)碼相機”作為廣告標題。

5.2確保廣告語與搜索查詢的相關性。確保向客戶提供答案或解決方案。例如，如果他們正在尋找?guī)齑娴匿摬男畔ⅲ瑒t庫存量是最有用的信息，應將其添加到標題中。

5.3確保廣告內容描述與標題的相關性。確保廣告內容描述與標題的相關性是為了確保廣告內容整體一致。

5.4確保廣告內容與著陸頁相關性。檢查廣告鏈接到目標網(wǎng)頁（即著陸頁），并確保其中包含廣告所宣傳的內容或產品。如果客戶找不到他們所期望的信息，就會離開網(wǎng)站。

5.5確保廣告已獲得批準。為確保所有廣告的高質量，每一則廣告都必須達到較高的專業(yè)水準和編輯標準。也就是說，廣告中不得包含多余的空格、奇怪的大寫形式、感嘆號或不清楚的網(wǎng)址等。

為了提高廣告內容與著陸頁的相關性，請回答以下問題，檢查著陸頁是否向客戶傳達適當?shù)男畔ⅲ?/p>

5.5.1著陸頁是否與廣告和關鍵字相符？

選擇與Google廣告和關鍵字高度相符的著陸頁。例如，如果關鍵字是“折扣鞋”且廣告中承諾“所有鞋類，八折優(yōu)惠”，那么客戶應能在著陸頁上找到折扣鞋并能以該折扣價購買。

5.5.2著陸頁還應反映廣告文字中的號召性用語。例如，如果廣告鼓勵客戶聯(lián)系商家發(fā)快遞詢盤，那么您可能需要在著陸頁的顯眼位置上提供詢盤入口表單。

原理如下：Google廣告與著陸頁之間的關聯(lián)性是潛在客戶與購買行為之間的橋梁。二者之間的關聯(lián)性越緊密，獲得轉化的可能性越大。

5.5.3網(wǎng)站是否適合移動設備？

許多用戶都會使用移動設備訪問網(wǎng)站，用戶可能很難在較小的屏幕上找到他們需要的內容。

看看網(wǎng)站在移動設備適用性和速度方面的得分，并了解如何改善網(wǎng)站。

以下是開發(fā)卓有成效的移動網(wǎng)站的一些方法：

（1）保持快速。

（2）避免堆砌大量文字；按段落小節(jié)組織內容。

（3）壓縮圖片以提升網(wǎng)站的加載速度。

（4）提供便捷的聯(lián)系方式。

（5）盡可能減少填寫表單或完成交易所需的步驟。

（6）對于電話聯(lián)系方式，建議使用“點擊通話”按鈕，以便客戶點擊該按鈕就可以直接撥號。

（7）使用簡潔的導航。

（8）盡可能減少鏈接數(shù)、鼠標懸停和滾動次數(shù)。

（9）提供清晰醒目的“菜單”按鈕、“后退”按鈕和“首頁”按鈕。

5.5.4著陸頁是否便于導航？

讓客戶可以輕松快捷地執(zhí)行您希望的操作，如訂購產品、撥打商家電話或提交咨詢。

最好將重要信息放在頁面頂部，客戶到達頁面時就能看到這些信息，無需向下滾動頁面。以下截圖是個反面示例，他們在每個頁面的頂端和末端都放了詢盤入口。但用戶進來是為了尋找重要的產品信息，所以頂端的詢盤入口體驗很差。

5.5.5是否提供實用而獨特的內容？

盡量在著陸頁上提供與宣傳內容相關的實用且獨特的信息，清晰說明產品或服務及其用途。例如，可以考慮添加能反映其他客戶真實看法的評價。

6.添加附加信息

附加信息為廣告增加了額外的信息，有助于提升廣告效果，并且免費添加。

附加信息豐富了廣告內容，使Google廣告更加出色，更有效地吸引用戶直接通過廣告執(zhí)行操作。建議所有客戶添加以下3種附加信息：附加鏈接、宣傳信息、結構化摘要。

7.持續(xù)吸引客戶

為了使廣告投放計劃取得成功，就不能止步于完成設置這一環(huán)節(jié)。需要監(jiān)控廣告系列的效果并進行調整，為取得最佳效果，請執(zhí)行以下操作：

7.1設置轉化跟蹤。設置轉化跟蹤是為了查看客戶與廣告進行互動后所進行的操作：他們是訪問了產品頁面？提交了詢盤信息？還是給商家致電？通常外貿B2B營銷站把詢盤成功作為一個轉化，因此建議在詢盤提交成功頁面安裝轉化跟蹤代碼。

7.2查看廣告投放效果。至少每周查看一次廣告系列的效果，關注重要指標的表現(xiàn)情況，比如關鍵字的點擊次數(shù)、點擊率、費用、轉化次數(shù)等數(shù)據(jù)。

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