跨境電商澳洲市場應該怎么做，有什么樣的機會？-ESG跨境

我覺得一直有一個很大的機會，就是咱們做跨境的人忽略的機會，咱們一直在研究的產品很多都是針對老外的，咱們主流的客人都覺得應該是說英語的外國人。但其實現在在澳大利亞，華人的消費能力是非常強的，他們很需要能夠買到在中國可以買到的產品。換句話說，我們有銷售不少小米的產品，老外不會買，但是銷量其實非常不錯，主要是當地的華人購買的。

這些人的購買能力都是比較強的，澳洲有差不多150萬左右的華人，這個人群普遍來講都是屬于家里經濟條件比較好的，特別是從中國過去的東西，他只有通過咱們這個渠道可以購買得到，因為在當地是買不到的，競爭也少，價格也比較合理，利潤比較可觀。不光是澳大利亞市場，不管做哪個國家的市場，隨著中國的經濟越來越強，咱們國家越來越強大之后，其實華人在海外的消費能力是非常值得我們注意的。

我認為澳洲還是大有做頭的。一方面我們比較早進入，然后我們在澳洲也掙了不少錢。澳洲市場雖然人少，但是他的消費頻率高，他們舍得花錢，所以產品幾乎都是有利潤的，我們也做歐美和日本，澳洲和歐美就有一個很好的互補，它和歐美是反季節(jié)的，你在歐美庫存積壓的時候，可以考慮把庫存調到澳洲去賣。比如說有一些帳篷，在澳洲也是很受歡迎的，因為澳洲的環(huán)境是很好的，大家都喜歡戶外活動，比如說沖浪、郊游，一些沖浪產品，沙灘椅、沙灘傘、帳篷這些都很好賣。

現在在澳洲增長比較快的品類有幾個，一個是寵物類的，一個是園藝類的，還有服飾類的增長也很快。寵物和園藝是發(fā)達國家共有的特點，澳洲和歐美一樣同屬于發(fā)達國家，寵物類的東西和園藝類的東西是發(fā)達國家才賣得起來的，因為你有錢了才會養(yǎng)寵物，還給寵物買東西，大家都住大房子，你才有花園，才會買園藝的東西來修飾你的花園。

2018年的藍海機會在哪里？剛才我也說到，跨境電商在澳洲面臨最大的痛點就是物流的問題，如果大家要做澳洲的話，首先要解決這個痛點，誰能最先解決痛點，就能找到打開藍海的鑰匙?，F在我們能做的就是選擇海外倉，如果這個市場的銷量不是很大，它沒有那么多商家競爭。

很多人在澳洲做海外倉首先選擇在悉尼，因為澳洲的人口主要是聚集在東南沿海，這一帶占據了澳洲70%的人口，悉尼剛好是在這一帶的中間地帶，所以很多人開倉庫都選擇在悉尼。但是悉尼有一個問題，它在澳洲西部和南部那邊的物流比較難送到，另外悉尼的倉租比較貴。所以導致整個海外倉的成本是比較高的。所以我們現在把倉庫選擇在更適合配送到這些地方的海外倉。

澳洲現在有消費能力，把物流的問題解決了，就可以開拓這個藍海，另外亞馬遜進入了澳大利亞，它今后肯定大有作為。

主持人剛才問這個問題，我不知道該怎么回答，我覺得可以把這個話題稍微放大一點，2018年對亞馬遜澳洲站的市場該怎么規(guī)劃。澳大利亞是一個發(fā)達國家，它和歐美是一樣的。今天我們看到無論是華南城那些大賣，或者是坂田五虎，大部分的賣家走的還是泛供應鏈，多SKU，一個公司里面可能有幾十萬SKU，這是一條非常好的路，賺回來都是真金白銀的錢，但是這也不是我們中小型賣家能走的路。我覺得做生意就是一個賭場，能走的一條路，我覺得還是去找有沒有可能變成某一個垂直分類里面的前幾位，在這個小品類里面我們是可以賺到錢的。

如果說我們走那些超大賣、殿堂級的大賣的道路，它不斷地在拼生產成本、人工成本，不斷地在拼系統(tǒng)的協作成本?？赡艿蛢r也是有一定市場的，很多人還是會愿意為低價的產品買單，但是往后看，消費升級這條路，也就是今天我們所說新中產這個市場，這些中產希望追求更好的質量。我覺得小米是我們可以學習的一個榜樣，小米剛出來的時候就是山寨機的一個升級版本。

我們從拿小米覺得沒面子的事情，到后來小米慢慢的改變人們對它這個平臺的認知，請了設計大師給它做設計，整個提升了品牌形象，包括投資了將近300家生態(tài)鏈企業(yè)，毛巾、空氣凈化器、空調、微波爐、風扇它都進行投資，做了一個生態(tài)鏈的閉環(huán)的概念，打造的理念就是用最好的材料、最好的性價比。

作為跨境電商人而言，你要忘記你是電商，真正要想三年五年以后，因為你是這個小品類，可能一開始你沒想到，慢慢的你的優(yōu)勢越來越多，你的競爭對手沒法超越你的時候，你在這個平臺里搜谷歌指數的時候，搜你這個主詞的時候，居然有很多人搜你這個品牌名，這時候你就已經從一個偽品牌變成一個網絡品牌，5年以后你手里有一大把錢了，你開始嘗試能不能去當地開一些專賣店，這都是未來可以想像的空間。

如果說三年以后、五年以后甚至十年以后，我們還能在跨境這個事情上能夠做點事情的話，我覺得就是小而美的品牌，這是一個非常大的出路。我們今天在說澳洲這個市場，這只是一個2000人的市場，14億人口的中國才是最大的生意，今天很多的賣家做得還不錯的，已經被京東邀請入住自營，已經被天貓邀請進駐，因為他的產品已經做得很受歡迎，已經成為了很好的品牌，這些平臺又在請他們進駐。控成本的事情我們可以做，但是我們還要想想，如果是有一些小品類里面能做精也是一件很好的事情。

站在一個賣家的角度，我們做季節(jié)性的產品，澳洲可以作為我非常好的季節(jié)對換的市場，可以作為一個補充的市場。當時我們公司開會說澳洲市場要不要做，我們只花了一分鐘就決定做，因為我們考慮到它的互補性，如果你們要做澳洲，覺得這個市場是可以的，那就去干。

這四位都是行業(yè)里面經常出鏡的，也是確確實實的大賣。我自己是做工廠、做品牌的，剛才Larry也說做一個細分品類的小品牌，我就是做這個事的，我這個品牌在行業(yè)內還算有一點名氣，京東現在也在邀請我們入住，各個平臺也在邀請我們開官方旗艦店，我們線下和當地落地的一些本土的平臺也在做，我覺得很好。

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