國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)服裝制造廠商如何對(duì)接海外客源？這些渠道少不了……-ESG跨境

目前許多服裝廠商通過線下展會(huì)發(fā)展新客戶，而這一傳統(tǒng)方法也意味著預(yù)定展位、宣揚(yáng)資料、長(zhǎng)途奔走和客戶社交的昂揚(yáng)成本。但無疑，海外市場(chǎng)需求和客源遠(yuǎn)大于一場(chǎng)展會(huì)，數(shù)字時(shí)期，服裝廠商時(shí)候開啟自己的數(shù)字營(yíng)銷兵器，隨時(shí)隨地向成千上萬的全球買家展現(xiàn)貨源和產(chǎn)品。

許多服裝廠商把數(shù)字營(yíng)銷投資視為在線賭博，并且對(duì)于資金分配和渠道選擇不大有把握。因此本文總結(jié)了最合適服裝廠商的7個(gè)營(yíng)銷渠道。

1、打造高轉(zhuǎn)化率站點(diǎn)

許多服裝廠商會(huì)遇到付費(fèi)點(diǎn)擊廣告血本無歸的難題，重要原因是主頁拜訪跳轉(zhuǎn)率過高，且客戶注冊(cè)次數(shù)低于預(yù)期。但事實(shí)上，一些優(yōu)化工作就可以帶來更為幻想的留客率。其中包含：

-通過簡(jiǎn)練明了的信息介紹網(wǎng)站。

-將橫幅地位當(dāng)做展會(huì)攤點(diǎn)一樣安排。

-視覺色調(diào)統(tǒng)一，字體、字號(hào)便利瀏覽。

-確保圖片質(zhì)量。

-強(qiáng)調(diào)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容或特殊板塊。

此外，“about us”部分應(yīng)當(dāng)說明公司為客戶所供給的產(chǎn)品服務(wù)；實(shí)用于出售的“frequently asked questions”部分應(yīng)當(dāng)明白解決買家常見問題；推舉產(chǎn)品頁面可以用來展示品牌的亮點(diǎn)和主打產(chǎn)品；非登錄頁面更好供給癥結(jié)詞文案和多種流媒體文件。

2、搜索引擎優(yōu)化

關(guān)于這一點(diǎn)首先要做的是在谷歌上搜索主要癥結(jié)詞，如“wholesale clothing”。然后剖析有機(jī)成果，懂得排名前列公司的特色和做法。

例如，有一個(gè)賣家問他為什么他的網(wǎng)站沒有對(duì)“wholesale clothing”進(jìn)行排名時(shí)，實(shí)際上，他的第一頁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有來自903個(gè)引用域的360萬個(gè)反向鏈接。因此，他須要匹配或至少接近這些數(shù)字。

3、谷歌廣告

建議先前應(yīng)用代理機(jī)構(gòu)的賣家應(yīng)用Google AdWords Express直接操作。如果沒有充分的經(jīng)驗(yàn)，廠商們不要輕易在谷歌廣告上投入大批的資金，至少在最初階段避免全球規(guī)模內(nèi)的廣告投放。建議賣家們定位某個(gè)國(guó)度或某個(gè)區(qū)域進(jìn)行測(cè)試，然后再進(jìn)一步擴(kuò)大。

例如美國(guó)的德克薩斯州、加利福尼亞州、佛羅里達(dá)州、佐治亞州和伊利諾伊州是服裝配飾類經(jīng)銷商的好選擇。

4、郵件營(yíng)銷

對(duì)于服裝批發(fā)而言，至少40％的出售額應(yīng)來自電子郵件營(yíng)銷。此外郵件的文內(nèi)點(diǎn)擊率應(yīng)超過25％。廠商們可以充足應(yīng)用電子郵件接觸新客戶或宣布促銷等運(yùn)動(dòng)。

5、社交媒體

內(nèi)容的創(chuàng)立和推廣都是社媒營(yíng)銷的主要部分。在內(nèi)容創(chuàng)立部分，操作指南、時(shí)尚秘籍等都是吸引潛在客戶的優(yōu)質(zhì)選擇。

專業(yè)人士以為，在眾多媒體平臺(tái)中，以下幾個(gè)最合適服裝廠商：

-YouTube，全球排名第二的搜索引擎。

- Pinterest，比普通社交媒體更具有搜索屬性。

-Instagram，高度可視化的傳導(dǎo)后果，大多數(shù)零售企業(yè)都有Instagram賬戶。

-Facebook Groups社群，高參與度目的人群的集合地。

6、網(wǎng)紅營(yíng)銷

網(wǎng)紅營(yíng)銷對(duì)廠商賣家和普通零售賣家的影響大同小異，但作為廠商更合適選擇一些專業(yè)的網(wǎng)紅，其粉絲數(shù)目或許較少，但更容易觸及。Facebook的興致社群、YouTube的網(wǎng)紅頻道都是典范的例子。相比之下LinkeIn就顯得影響力較弱。

7、在線零售平臺(tái)

無疑，在線零售平臺(tái)對(duì)服裝制作廠商而言通常意味著偉大的增加機(jī)遇、普遍的廣告選擇以及固定的客戶群體。但須要注意的是，平臺(tái)紅利的前提是良好的運(yùn)營(yíng)和出售，同時(shí)借助優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，進(jìn)一步拓寬業(yè)務(wù)版圖。

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