想要做好速賣通運(yùn)營(yíng)，這七點(diǎn)一定要掌握！-ESG跨境

要做好速賣通，一定要抓住工作的要點(diǎn)。所以我們今天就分了7個(gè)步驟來(lái)大家了解速賣通要做的事情，每一個(gè)步驟都很重要，我們來(lái)看看有哪些步驟吧。

1.店鋪定位

首先要確定你究竟賣的是什么產(chǎn)品。由于賣家的從眾心理，速賣通行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。但仔細(xì)分析數(shù)據(jù)，還是可以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)內(nèi)找到細(xì)分市場(chǎng)的藍(lán)海。店鋪定位其實(shí)就是找對(duì)人，店鋪營(yíng)銷就是說(shuō)對(duì)話。

2.運(yùn)費(fèi)模板設(shè)置與調(diào)整

很多速賣通賣家做了半年甚至一年，都不知道怎么設(shè)置運(yùn)費(fèi)模板。要模板，首先要了解物流，知道哪個(gè)國(guó)家應(yīng)該發(fā)什么物流。例如發(fā)到美國(guó)使用E郵寶，發(fā)到俄羅斯使用速優(yōu)寶等等。設(shè)置運(yùn)費(fèi)模板后，要學(xué)會(huì)根據(jù)政策和情況及時(shí)調(diào)整。

3.選品

新手必須學(xué)會(huì)選擇結(jié)構(gòu)性的產(chǎn)品。這是在最初店鋪定位好后，店鋪初步的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)架設(shè)。了解自己第一階段店鋪需要多少產(chǎn)品，分幾個(gè)類別，每一類產(chǎn)品需要多少產(chǎn)品才能實(shí)現(xiàn)流量聯(lián)動(dòng)，學(xué)會(huì)統(tǒng)計(jì)不同價(jià)位的銷量和競(jìng)爭(zhēng)。最終，通過(guò)數(shù)據(jù)分析優(yōu)化店鋪，還要會(huì)在平臺(tái)內(nèi)熱銷單品補(bǔ)品，以及從平臺(tái)外選品。

4.高效上傳產(chǎn)品

上傳產(chǎn)品不僅要追求產(chǎn)品質(zhì)量，也要追求上傳效率。此外，有些小問(wèn)題比如屬性，類目，運(yùn)費(fèi)模板，搞錯(cuò)了也很麻煩，這些都會(huì)影響曝光。產(chǎn)品關(guān)鍵詞、顏色選擇、詳細(xì)描述頁(yè)一定要好好做。先把產(chǎn)品結(jié)構(gòu)鋪好，再來(lái)做營(yíng)銷，這樣才有爆發(fā)的效果。

5.數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化

上新品后一般10-15天會(huì)得到充分的曝光，也就是產(chǎn)品的排名基本上已經(jīng)穩(wěn)定了。你不去優(yōu)化也就這樣了，所以店鋪產(chǎn)品至少要經(jīng)過(guò)2輪的優(yōu)化，優(yōu)化客戶能搜到你的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，優(yōu)化價(jià)格。根據(jù)出單的原理，通過(guò)分析數(shù)據(jù)，哪個(gè)環(huán)節(jié)不通，就疏通哪個(gè)環(huán)節(jié)，直到店鋪出單。數(shù)據(jù)分析是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的最好的方式。

6.營(yíng)銷推廣

想辦法通過(guò)各種手段讓自己的產(chǎn)品曝光，店鋪的基本活動(dòng)、聯(lián)盟、平臺(tái)活動(dòng)、平臺(tái)引流、站外引流、聚流。每一種能增加曝光和點(diǎn)擊的機(jī)會(huì)都不能放過(guò)。客戶關(guān)注什么，我們就做好什么。沒(méi)有流量談不上生意，但是營(yíng)銷有好的效果的前提是要有高質(zhì)量的產(chǎn)品，要有能打動(dòng)人的產(chǎn)品。

7.訂單處理

有了訂單以后，就要科學(xué)有效的處理好訂單，做好客戶服務(wù)。訂單處理要流程化，進(jìn)貨、做單、填單、配貨、發(fā)貨、跟蹤。流程化了，事就簡(jiǎn)單了。

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