速賣(mài)通直通車(chē)開(kāi)戶(hù)流程、收費(fèi)、推廣技巧詳解-ESG跨境

直通車(chē)是什么？

速賣(mài)通直通車(chē)是阿里巴巴全球速賣(mài)通平臺(tái)會(huì)員通過(guò)自主設(shè)置多維度關(guān)鍵詞，免費(fèi)展示產(chǎn)品信息，通過(guò)大量曝光產(chǎn)品來(lái)吸引潛在買(mǎi)家，并按照點(diǎn)擊付費(fèi)的全新網(wǎng)絡(luò)推廣方式。

廣告展現(xiàn)位置

開(kāi)戶(hù)流程

1.成為速賣(mài)通賣(mài)家，如果您已經(jīng)是速賣(mài)通賣(mài)家可以進(jìn)去下一步

2.進(jìn)入My AliExpress后臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)中心，點(diǎn)擊“速賣(mài)通直通車(chē)”菜單，并按照引導(dǎo)完成開(kāi)戶(hù)流程。

3.在直通車(chē)中創(chuàng)建專(zhuān)屬的推廣計(jì)劃，充值后即可上線(xiàn)推廣。

速賣(mài)通直通車(chē)推廣費(fèi)用

1.開(kāi)戶(hù)費(fèi)用：首次開(kāi)戶(hù)可根據(jù)實(shí)際情況選擇繳納500元、1000元。開(kāi)戶(hù)費(fèi)用直接用于消耗。

2.消耗費(fèi)用：按點(diǎn)擊付費(fèi)，每次點(diǎn)擊費(fèi)用取決于您為關(guān)鍵詞設(shè)定的出價(jià)、關(guān)鍵詞推廣評(píng)分和排名情況，最高不會(huì)超過(guò)您為關(guān)鍵詞所設(shè)定的出價(jià)。無(wú)點(diǎn)擊不扣費(fèi)，僅海外買(mǎi)家點(diǎn)擊才收費(fèi)，您可以獲得海量的免費(fèi)展示機(jī)會(huì)。

3.續(xù)充費(fèi)用：續(xù)充金額可繳納500元、1000元。

付費(fèi)方式：可以通過(guò)網(wǎng)上支付方式付款，具體操作按照速賣(mài)通直通車(chē)充值引導(dǎo)。

速賣(mài)通直通車(chē)推廣技巧

1.選品

* 銷(xiāo)量(收藏量)大的商品，有一定歷史積累，買(mǎi)家容易有信任感;

* 轉(zhuǎn)換率高的商品，店鋪轉(zhuǎn)換率高的商品往往比較受買(mǎi)家青睞;

* 有獨(dú)家的產(chǎn)品貨源和基本銷(xiāo)量的產(chǎn)品；

*選擇利潤(rùn)、價(jià)格相對(duì)有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。過(guò)于便宜和利潤(rùn)過(guò)低的產(chǎn)品，就不要做直通車(chē)推廣了，無(wú)論銷(xiāo)量再怎么多，也無(wú)法賺回直通車(chē)費(fèi)用。

2.產(chǎn)品優(yōu)化

對(duì)你要推廣的產(chǎn)品做好產(chǎn)品優(yōu)化工作，包括：

* 選對(duì)類(lèi)目，錯(cuò)放類(lèi)目后果很?chē)?yán)重。

* 標(biāo)題邏輯清晰，無(wú)語(yǔ)法錯(cuò)誤，不要亂加沒(méi)相干的詞匯。

*主要關(guān)鍵詞、更多關(guān)鍵詞要填好，填大詞。稀缺詞可以多看看國(guó)外雜志Google新品介紹，如《時(shí)代雜志》，發(fā)現(xiàn)介紹新品的關(guān)鍵詞記下來(lái)，用到自己的產(chǎn)品上，會(huì)有奇效。

* 屬性填寫(xiě)準(zhǔn)確，自定義10個(gè)屬性要填滿(mǎn)，且屬性與標(biāo)題、寶貝描述有關(guān)聯(lián)而沒(méi)有沖突。

* 主圖6張要放滿(mǎn)，創(chuàng)意標(biāo)題與圖片要提前做好，放在最后一張主圖上，建議做2張，創(chuàng)意標(biāo)題與圖片不止是良推優(yōu)的重要方法之一，更是提高點(diǎn)擊率的有效方式。

* 豐富描述。在很多大店寶貝描述就1、2張圖片，都是出了好幾千單的，就有樣學(xué)樣，結(jié)果可想而知。因而小賣(mài)家還是老老實(shí)實(shí)把產(chǎn)品細(xì)節(jié)都放上，文字描述也要齊全，都英文，有俄語(yǔ)，葡語(yǔ)更好。

只有這些基本優(yōu)化工作做好，才能確保后面的推廣有效，否則，可能出現(xiàn)的結(jié)果是，油錢(qián)燒了不少，貨卻沒(méi)賣(mài)出幾個(gè)。

3.選詞方法

1)系統(tǒng)推薦詞：系統(tǒng)推薦中的關(guān)鍵詞，是針對(duì)你推廣的產(chǎn)品推薦的，建議全部添加!

2)數(shù)據(jù)縱橫：在“搜索詞分析”里下載EXCEL列表，除了系統(tǒng)推薦詞外，這里的關(guān)鍵詞是首選的!可以按照自己商品主推的市場(chǎng)，針對(duì)性的找出相應(yīng)國(guó)家的熱搜詞，飆升詞，零少詞做添加!

3)直通車(chē)?yán)锏南到y(tǒng)推薦詞、搜索相關(guān)詞。這里的有些詞相關(guān)性甚差，注意篩選。

除了上述方法，像是類(lèi)目詞、買(mǎi)家熱搜詞等都是可以參考的。

4.點(diǎn)擊價(jià)格設(shè)置

關(guān)于單次點(diǎn)擊價(jià)格的設(shè)置，不同的關(guān)鍵詞，要通過(guò)系統(tǒng)比照設(shè)置不同的價(jià)格，建議寬泛關(guān)鍵詞的單次點(diǎn)擊價(jià)格設(shè)置稍微低一點(diǎn)，在前幾頁(yè)就行，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的單次點(diǎn)擊價(jià)格設(shè)置高一點(diǎn)，搶在前兩頁(yè)最好。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。