瀏覽了300篇亞馬遜運營的文章，我總結(jié)了優(yōu)化Listing詳-ESG跨境

做亞馬遜運營就像練功夫，要想功夫?qū)?，除了做好選品外，還要學會怎么將亞馬遜詳情頁面要優(yōu)化好。優(yōu)化好詳情頁，少不了需要進行一定的思維方法。

作為三旬老漢的品牌君，害怕整天輸出，變得腦袋卡殼，導致油盡燈枯，于是，最近閱讀了300篇亞馬遜運營的文章，總結(jié)了亞馬遜優(yōu)化亞馬遜商品頁面的5個方法。

現(xiàn)在將這些方法分享給大家，希望老鐵們通過這篇文章能給你提供一個全面深入的視角，更好的的優(yōu)化亞馬遜Listing詳情頁。

我們都知道，在上，至少超過1200萬多種商品，想讓買家找到賣家的店鋪產(chǎn)品，其實是一件不簡單的事，所以，我們必須像買家一樣去思考。

因此，在制定亞馬遜營銷策略之前，必須先做到在賣家瀏覽你店鋪之前，優(yōu)化好店鋪。

不同于Google和其他搜索引擎，訪問Amazon的人們已經(jīng)有了“購物”的心態(tài)。到達您的Amazon產(chǎn)品頁面，就說明有準備購買的欲望，作為賣家，您必須認識到這些主要的受眾并優(yōu)化您的頁面以吸引潛在的買方。

在詳品頁面上，從上到下，我們必須要有這幾個設(shè)計思路：

一、產(chǎn)品名稱

產(chǎn)品標題是買家在瀏覽Amazon時對您的產(chǎn)品的第一個介紹，Amazon最多允許200個字符，所以，在寫標題時應(yīng)該保持標題簡潔扼要。我們建議內(nèi)容包括：

1.品牌名稱

2.產(chǎn)品名稱

3.特定功能（例如尺寸，顏色，材料，數(shù)量等）

4.一兩個獨特的好處或價值。

此外，以下是一些Amazon的標題格式設(shè)置規(guī)則：

1.每個單詞的首字母大寫（“ and”之類的單詞除外）。

2.使用“和”代替“＆”，如果有數(shù)字并使用數(shù)字（“ 10”）代替書面數(shù)字（“十”）。

3.請勿在標題中添加價格，賣家信息，促銷和“最佳”或“領(lǐng)先”之類的詞。

4.如果與產(chǎn)品無關(guān)，則忽略諸如顏色或尺寸之類的細節(jié)。

對于大多數(shù)產(chǎn)品而言，它們是相同的，但有些賣家選擇添加一些其他產(chǎn)品信息和關(guān)鍵字來增加他們出現(xiàn)在Amazon SERP（搜索引擎結(jié)果頁面）上的機會。

關(guān)于標題關(guān)鍵詞，一般我們可以工具來研究潛在關(guān)鍵字及其搜索量。而關(guān)鍵詞工具，品牌君已在《備戰(zhàn)Prime Day，跨境賣家必備的11個插件》有介紹過這些工具，點擊上面標題你就可以了解到更多工具的方法。

二、產(chǎn)品圖片

您的標題傳達您的產(chǎn)品信息時，您的圖像就會決定買家是否進一步瀏覽您的產(chǎn)品頁面。在一長串的Amazon搜索結(jié)果中，產(chǎn)品圖像可以幫助您的產(chǎn)品脫穎而出。

但是，一旦購物者訪問了您的產(chǎn)品頁面，圖像它可以決定消費者是否不購買商品。亞馬遜最多允許九張產(chǎn)品圖片。僅當您擁有九張高質(zhì)量的相關(guān)圖像時，我們才建議使用所有這些圖像。

亞馬遜要求您的主要商品圖片必須使用純白色背景，但是以下是其他八種商品圖片的一些提示：

· 2.顯示您的產(chǎn)品是由真實的人使用或穿著的。

. 3.包括真實客戶提交的內(nèi)容，并在圖像上注明。

· 4.包含圖表，列表或比較表的圖像。

亞馬遜還為購物者提供了放大每個圖像的功能，這就是為什么亞馬遜要求上傳的產(chǎn)品圖像至少應(yīng)為1,000px x 1,000px的原因。由于我們不知道買家對你商品圖片的效果，你可以用這些營銷策略測試您的產(chǎn)品圖片，看看哪個可以吸引更多的購物者。

例如，通過兩組圖片進行比較測試。比例，以一周或一個月內(nèi)為一個測試周期，并將這個月的銷售額，轉(zhuǎn)化率和收入整理出來，并記下哪個圖像流量較大，就將被設(shè)置為主圖像。

三、Amazon Bullet Points描述

Amazon Bullet Points是亞馬遜Listing最獨特的一部分。它能夠讓買家一眼看上去就被吸引，到?jīng)Q定是否進一步瀏覽和了解你產(chǎn)品的詳情。它是成為Listing流量入口不可缺少的一部分。5點描述的要點使您可以更深入地了解產(chǎn)品的功能，優(yōu)勢，特征和細節(jié)。

我們建議您采用以下方式處理Amazon Bullet Points：

1.為每個Amazon Bullet Points編寫一個段落，并包括與該 Bullet Points主題相關(guān)的兩到四個句子或短語。

2.請大寫每個 Bullet Points前幾個單詞，以強調(diào)您要解決的功能，優(yōu)勢或問題。

3.避免在產(chǎn)品圖片中顯而易見的信息或產(chǎn)品標題中提及的信息上浪費空間。

關(guān)于Amazon Bullet Points更詳細的優(yōu)化方法，品牌君已在跨境商標圈公眾號文章《如何創(chuàng)造高點擊Amazon Bullet Points描述？海外賣家是這樣操作的 》詳細分析了。如果你有興趣的點擊上面標題可進行詳細閱讀。

四、產(chǎn)品描述

如果消費者對您的產(chǎn)品描述有所了解，假如他們有購買的欲望，賣家者可能會再向下滾動，如果商品符合他的要求，他們希望能更多地了解頁面的信息并最終確定購買。

因此，在產(chǎn)品描述時，請使用產(chǎn)品描述擴展產(chǎn)品要點，解決一些鮮為人知的功能和優(yōu)勢，并可能包括更多產(chǎn)品圖片。此外，請考慮列出您的產(chǎn)品與競爭對手脫穎而出的詳細信息，并且避免發(fā)布大量的乏味信息。而使用Amazon A+內(nèi)容選項可以使您的內(nèi)容更豐富直觀。

五、AmazonA+內(nèi)容

AmazonA+內(nèi)容是一種“升級”您的Amazon產(chǎn)品描述的方式，無需額外費用。AmazonA+內(nèi)容提供了預先構(gòu)建的模板，使您可以在產(chǎn)品說明中添加其他功能，例如橫幅，表格，項目符號以及交互式圖像和副本。

高級A +頁面（Premium A+）基本帳戶最多可以包含5個模塊，而高級帳戶最多可以包含7個模塊。供基本賬戶使用的圖片和文本預制模塊共有13個，而高級A +用戶可以額外獲得5個預制模塊，并且可以包括視頻、對比圖表、賣點和其他高質(zhì)量內(nèi)容。高級模塊也比基本模塊更大。

關(guān)于Amazon A+內(nèi)容，品牌君已在公眾號文章《Amazon A+頁面人人有，轉(zhuǎn)化率提升超過300%的秘訣，我用案例一次說清》，如果你有興趣，可點擊以上標題就可以了解到Amazon A+內(nèi)容的干貨內(nèi)容。

但是，僅僅開設(shè)一個亞馬遜賣家賬戶是無法獲得Amazon A+內(nèi)容，賣家需要進行品牌備案。

關(guān)于品牌備案的一些優(yōu)勢，品牌君已在《Listing轉(zhuǎn)化率成長5倍，竟然跟品牌備案有關(guān)，有圖為證！》進行詳細的闡述。而品牌備案的必備條件則是擁有海外的注冊商標。

所以說，想更好的優(yōu)化亞馬遜詳情頁，注冊商標也是一個必備的條件。因此，為了讓賣家有更好在亞馬遜銷售運營，我們推出歐美商標注冊夏日清涼價，如果你有這方面的需要，歡迎咨詢。

文章轉(zhuǎn)載于：跨境商標圈

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