如何拯救那些被“跟賣(mài)”逼瘋的亞馬遜賣(mài)家？-ESG跨境

跟賣(mài)，是一種特有的銷(xiāo)售形式。早先推出的原因是希望能夠與賣(mài)家相輔相成，利用“跟賣(mài)”為亞馬遜平臺(tái)吸引流量，也是為了促使賣(mài)家能夠建立自己的品牌。

“跟賣(mài)”這個(gè)詞，令很多賣(mài)家不寒而栗，尤其是當(dāng)產(chǎn)品銷(xiāo)量好起來(lái)了的時(shí)候，跟賣(mài)就會(huì)隨之而來(lái)。

在亞馬遜官方允許的前提下，這種跟賣(mài)行為屢見(jiàn)不鮮，甚至有些賣(mài)家做了品牌備案，依舊難逃被跟賣(mài)的宿命。

什么是跟賣(mài)？

亞馬遜跟賣(mài)就是在別人創(chuàng)建的產(chǎn)品頁(yè)面下銷(xiāo)售同樣的產(chǎn)品。

跟賣(mài)實(shí)質(zhì)上是通過(guò)共享listing, 跟賣(mài)者只需要填價(jià)格、KU、庫(kù)存數(shù)量就可以利用該listing受益。

跟賣(mài)是怎么操作（請(qǐng)勿效仿）的？

跟賣(mài)一般會(huì)專(zhuān)門(mén)盯上那些沒(méi)有品牌備案的賣(mài)家。他們有一套規(guī)范的流程：先是找到?jīng)]有品牌備案的賣(mài)家，觀察賣(mài)家的銷(xiāo)售情況，假如賣(mài)得還不錯(cuò)的話(huà)，他們就要下手了。

首先，他們會(huì)先讓賣(mài)家發(fā)貨，等到快要到貨的時(shí)候，給賣(mài)家來(lái)一個(gè)投訴三連——二手貨、假貨、虛假發(fā)貨。

迫使賣(mài)家下架產(chǎn)品，然后剝奪賣(mài)家的lisiting的編輯權(quán)，最后跟賣(mài)就能直接接手賣(mài)家的lisiting。

如何避免被跟賣(mài)？

賣(mài)家需要擁有自己的品牌，一般是注冊(cè)美國(guó)商標(biāo)，據(jù)說(shuō)七天后即可在美國(guó)專(zhuān)利網(wǎng)上查到，接著就是在亞馬遜平臺(tái)上進(jìn)行品牌備案。

這種情況下，如果有賣(mài)家對(duì)其進(jìn)行跟賣(mài)，就可以在亞馬遜上發(fā)起投訴，情節(jié)嚴(yán)重的跟賣(mài)有可能會(huì)被封號(hào)。

賣(mài)家可以在自己創(chuàng)建的listing頁(yè)面上添加一個(gè)相關(guān)的小產(chǎn)品，價(jià)格不高但實(shí)用性強(qiáng)，或者相對(duì)特殊的產(chǎn)品。

有些跟賣(mài)如果自己沒(méi)辦法送出這樣的贈(zèng)品，或許會(huì)知難而退，以此來(lái)減少被跟賣(mài)。

被跟賣(mài)一般是賣(mài)家listing做得很好，才會(huì)吸引很多跟賣(mài)。這種情況下，需要賣(mài)家辛苦一些，經(jīng)常性修改listing以及贈(zèng)品。

大多為了省時(shí)省力的跟賣(mài)遇到這樣的情況，也會(huì)打退堂鼓，相對(duì)而言這種方式也能防止被跟賣(mài)。

防跟賣(mài)四部曲

定制別出心裁的產(chǎn)品

開(kāi)發(fā)獨(dú)一無(wú)二的貨源

擁有別具一格的包裝

注冊(cè)商標(biāo)、品牌備案

文章轉(zhuǎn)載于：翼果流量學(xué)院

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