深度分析TikTok即將開啟的全球商業(yè)化時期-ESG跨境

TikTok要開啟全球商業(yè)化時期了。

據(jù)了解，日前，Tiktok集結(jié)了十幾家高端代理商，宣布將從2022年起開端全球發(fā)力，將商業(yè)化端口開放至更多 。

據(jù)TikTok代理商之一臥兔網(wǎng)絡(luò)CEO胡煜稱，早期的Tiktok在商業(yè)化方面做的并不多，更多是處于用戶儲備階段。而當(dāng)前，Tiktok正需要在海外做新的商業(yè)化拓展，2022年發(fā)力全球商業(yè)化，因此也就需要更多的代理商來幫其拓展終端業(yè)務(wù)。

Tiktok商業(yè)化目的

在胡煜看來，Tiktok實(shí)際上是一個廣告流量平臺，所以臥兔與Tiktok更多的是基于內(nèi)容、紅人營銷等方面的商業(yè)合作，一來幫Tiktok在海外實(shí)現(xiàn)廣告變現(xiàn)，二來引入更多紅人、影視明星進(jìn)入平臺，厚實(shí)平臺內(nèi)容，即基于流量和內(nèi)容的聯(lián)合以幫助更多中國商家實(shí)現(xiàn)品牌出海。

與Tiktok的合作，對于臥兔來說，是其本來網(wǎng)紅營銷模式的一種延長。而與YouTube這種以長視頻展現(xiàn)內(nèi)容的平臺有所不同，臥兔也會針對Tiktok做合適其平臺的內(nèi)容創(chuàng)作。

與Facebook、YouTube等平臺相比，基于Tiktok進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作的不同點(diǎn)在于：

一、用戶年紀(jì)層差距：Tiktok用戶較為年青化，20左右的人群居多，而Facebook和YouTube用戶年紀(jì)緯度則較廣，大部分用戶年紀(jì)層偏高，通常在25歲以上。由于平臺受眾年紀(jì)層次不同，用戶關(guān)注的內(nèi)容也完整不同。

二、平臺搜索機(jī)制不同，所推內(nèi)容方向也不同：從內(nèi)容樣式來看，YouTube更趨向于長內(nèi)容鋪設(shè)，以較長的情景故事或者戶外拓展內(nèi)容類型為主;而Tiktok內(nèi)容以精簡、語言鮮明等作風(fēng)特征為主。

所以，在向Tiktok輸入網(wǎng)紅流量時，臥兔會先造就網(wǎng)紅具備進(jìn)入Tiktok的才能。

據(jù)泄漏，目前Tiktok授權(quán)了不超過20家代理商，其中，絕大多數(shù)以Facebook和谷歌的代理商為主，比如飛書、藍(lán)標(biāo)等。這一類型的代理商與Tiktok更多的是基于廣告競價、消費(fèi)、后果等方向的合作。

目前，Tiktok上，除了游戲流量投放較高外，在胡煜看來，電商也是很關(guān)鍵的一大板塊。Tiktok當(dāng)前的商業(yè)化(廣告類型)分為三部分：

一、挑戰(zhàn)賽，即通過多國聯(lián)動挑戰(zhàn)賽，在全球規(guī)模內(nèi)打造品牌影響力，實(shí)現(xiàn)整合營銷：多國挑戰(zhàn)賽可統(tǒng)一執(zhí)行管理，來進(jìn)一步營銷效力，下降交流成本;全球挑戰(zhàn)賽同時上線，支撐當(dāng)?shù)?點(diǎn)統(tǒng)一上線或UTC時間0點(diǎn)上線。且挑戰(zhàn)賽可依據(jù)用戶APP選擇語種主動匹配語言，并支撐綁定多個貼紙、音樂并支撐主動匹配，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意本土化。

二、開屏廣告，每日一位廣告主，可專享全天用戶啟動100%SOV;全屏視覺沖擊，支撐3s靜態(tài)圖片、以及5s視頻素材;可導(dǎo)流至廣告主落地頁或站內(nèi)頁面。

三、信息流，即原生視頻廣告，可更長60秒全屏廣告，可跳轉(zhuǎn)至廣告主落地頁、站內(nèi)頁面或下載頁;實(shí)現(xiàn)用戶與企業(yè)號的互動并 粉絲，用戶可應(yīng)用品牌音樂制造視頻，擴(kuò)展曝光;投放視頻會收錄在企業(yè)賬號下，停止后仍可享受長尾流量。

他表現(xiàn)，而這些形式的付費(fèi)方法都依照CPM或CPA來進(jìn)行收費(fèi)，是純廣告型的業(yè)務(wù)。從全部出海電商流量來看，本來FB、Google等純搜索型廣告逐漸轉(zhuǎn)向了Tiktok這種內(nèi)容、信息流廣告，包含彈窗廣告等，且這些形式帶來的后果和轉(zhuǎn)化也會更加真實(shí)。

巨頭的“威逼”

從Tiktok的突起軌跡來看，其在海外真正發(fā)展的時間只有兩年，胡煜稱，而其之所以能快速擴(kuò)大有三大主要原因：

一、基因，即Tiktok有國內(nèi)端抖音的成熟體系管理機(jī)制，例如其算法、推薦和內(nèi)容審核辦法，讓其擁有短視頻范疇的卓越基因。

二、機(jī)遇，在當(dāng)前階段，由于用戶時間的碎片化，更偏向于迅速獲取信息，所以Tiktok填補(bǔ)了如YouTube只能欣賞長視頻的“時間差”，“讓用戶更快得到滿足感”，這也是其在電商發(fā)展方面，用戶增加更快的一個原因之一。

三、國際化并購，Tiktok在國際上有很多產(chǎn)品線，多數(shù)都主打戰(zhàn)略投資或全資收購的方法發(fā)展，這樣也填補(bǔ)了其海外進(jìn)行團(tuán)隊搭建所需的時間周期。

總之，自身優(yōu)勢加海外市場要求是Tiktok之所以迅速發(fā)展的主要原因。

而除了能讓用戶迅速獲取內(nèi)容的滿足感，胡煜以為Tiktok的優(yōu)勢還在于，由于每個年代都有各自的產(chǎn)品，當(dāng)前的Tiktok正處于這個時期張揚(yáng)、奔放以及自由性情的年青化人群，愿意用短視頻去展現(xiàn)自我的紅利期。此外，還在于其多元、趣味性的游戲、社交元素，可以獲得更高的關(guān)注度和流傳力。

那么，相比于已深耕海外市場多年的互聯(lián)網(wǎng)社交媒體巨頭，Tiktok為什么能在短時間內(nèi)問鼎全球第二大社交媒體?其突起之勢會對Facebook、YouTube等巨頭造成威逼么?

這在胡煜看來，主要取決于流量市場的用戶來自——每個年代的各年紀(jì)段用戶都有自己的流量載體，而這個載體也會一直處于變更和生長階段。

“目前，可以看到流量、社交媒體市場沒有一個處于壟斷位置的平臺，而這就意味著會有新用戶新流量的發(fā)生，恰好Tiktok在短視頻時期的節(jié)點(diǎn)切入了這批新用戶，才得以快速擴(kuò)散?！焙险f道，而Tiktok之所以能擴(kuò)散對比成功，在于相對比Facebook等較為慣例化的模式，對于年青人來說，玩法更新奇、更有趣。

目前來看，Tiktok國內(nèi)版抖音已經(jīng)對傳統(tǒng)的百度等廣告形式造成了較大影響，比如在去年全年廣告費(fèi)支出達(dá)7900億的市場下，抖音收獲廣告金額達(dá)1500億。在海外市場，F(xiàn)acebook約為400億美金、谷歌1300億美金的市場狀態(tài)下，Tiktok廣告市場份額雖只占小份額，但市場前景可觀?！癟iktok的商業(yè)化剛開啟，已經(jīng)有很多企業(yè)開端瞄準(zhǔn)這個市場，在Tiktok用戶迅速增加的情形下，肯定會對其他巨頭造成威逼。”

電商化

目前，Tiktok發(fā)展較為穩(wěn)健的市場是美國、日本和印度。而中東地域、巴西以及歐洲的英法德等 也都會逐漸成為Tiktok新流量的來自地。

對于抖音已經(jīng)開端 的購物車功能，胡煜表現(xiàn)，該功能會對電商行業(yè)帶來一些觸動，會拉動一些人通過新的流量渠道進(jìn)行帶貨，從而成為跨境電商的一個新流量入口。

他表現(xiàn)，從海外電商涉及到的客戶體驗(yàn)來看，當(dāng)前該功能并不成熟，比如物流、支付等方面還未完整走通，但可以肯定的是Tiktok開通電商功能將是未來一個關(guān)鍵的風(fēng)向標(biāo)。而基于臥兔所做的投放結(jié)果來看，Tiktok電商轉(zhuǎn)化可能相比Facebook而言更高?！八裕A(yù)期Tiktok電商化也必定會在海外成功推行。”

胡煜告知億邦動力，Tiktok接下來的商業(yè)化布局軌跡還尚未明朗，且由于每個 和地域都有當(dāng)?shù)氐姆珊头ㄒ?guī)，Tiktok也并沒有完整開放商業(yè)化，其需要逢迎各市場本地化文化和法律規(guī)定來進(jìn)行商業(yè)化推行，也需要做更嚴(yán)控的廣告投放和植入，包含對平臺內(nèi)容的審核。

比如，美國市場當(dāng)前只能做開屏和挑戰(zhàn)賽，不能進(jìn)行信息流投放，該市場對每支廣告內(nèi)容的審核也都十分刻薄。

“所以，Tiktok每條廣告內(nèi)容都要由當(dāng)?shù)乇镜鼗瘓F(tuán)隊來審核內(nèi)容尺度，比如，準(zhǔn)確到視頻的每一幀，對不及格產(chǎn)品進(jìn)行下架等。他們對內(nèi)容的審核以及商業(yè)化開放水平都非常謹(jǐn)嚴(yán)，以保證高質(zhì)量、合規(guī)的內(nèi)容。”胡煜說道，只要做好這些事兒，那么Tiktok電商化推行阻力并不大。

據(jù)介紹，目前，Tiktok在美國所 的電商功能下，基本所有電商平臺都可以直接在Tiktok掛導(dǎo)購鏈接。

由于短視頻相比純圖片展現(xiàn)更詳細(xì)，比長視頻更精煉，所以，短視頻帶貨出海也被視為是一個較為折中適合的出海營銷方法。但在胡煜看來，今年短視頻出海仍然是將會處于一個萌芽期，預(yù)估在2022年將發(fā)生行業(yè)的爆發(fā)點(diǎn)。

他表現(xiàn)，想要真正實(shí)現(xiàn)短視頻帶貨出海更關(guān)鍵的點(diǎn)在于帶貨的落地頁。也就是平臺需要注意的是，當(dāng)流量引進(jìn)后，是否有好的流量載體可以承接流量?！岸桃曨l帶來了一群新用戶買家后，平臺的購物體驗(yàn)是否便利，比如支付問題、注冊是否流利等，這些都會影響帶貨轉(zhuǎn)化率。所以，短視頻帶貨的落地頁做得好壞很關(guān)鍵，否則，就等于所有盡力到更后都空費(fèi)了?！?/p>

“Tiktok的商業(yè)化征程才開端，對于中國企業(yè)，包含臥兔來說都是一個五年一遇的機(jī)遇。而這種機(jī)遇上一次是微信自媒體，再上一次是微博，這樣的機(jī)遇寧可失敗也不能錯過?！焙峡偨Y(jié)道。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。