一場(chǎng)TikTok直播能給Shopify帶來(lái)多少用戶？深度解析背后的轉(zhuǎn)化邏輯！-ESG跨境

眾所周知，國(guó)內(nèi)抖音直播帶貨正處于火爆的狀態(tài)，大部分電商商家都在抖音通過(guò)直播帶貨實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。那么TikTok作為國(guó)內(nèi)抖音復(fù)制到海外的短視頻音樂(lè)社交App，是全球最火爆的App之一，被視為品牌出海的新風(fēng)口。它的直播變現(xiàn)模式也和抖音大同小異，包括了直播打賞和直播賣貨。

根據(jù)過(guò)去的抖音和現(xiàn)在的TikTok橫向?qū)Ρ葋?lái)看，目前的TikTok商業(yè)化直播已經(jīng)開(kāi)始逐漸開(kāi)放，這是每一個(gè)賣家接下來(lái)都需要重點(diǎn)關(guān)注的。因?yàn)楦鶕?jù)國(guó)內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，直播帶貨的效果要比短視頻帶貨的效果好太多了。所以賣家應(yīng)該隨著TikTok的發(fā)展，去瞄準(zhǔn)平臺(tái)的新風(fēng)口，提前布局。

▲吃鯨TikTok直播觀看人數(shù)：4322

為了接下來(lái)幫助賣家玩轉(zhuǎn)TikTok直播，吃鯨MCN近期在TikTok上做了直播帶貨引流獨(dú)立站的測(cè)試，其中的數(shù)據(jù)說(shuō)明TikTok直播引流Shopify轉(zhuǎn)化是具有潛力的。

▲吃鯨TikTok直播PV:4792；UV:1199

所以針對(duì)于Shopify賣家，K妹認(rèn)為是有必要做一波TikTok直播引流測(cè)試的。

為什么Shopify賣家要做TikTok直播？

01

你還在用傳統(tǒng)的CPC廣告引流Shopify嗎？

獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)難點(diǎn)主要是流量獲取，因?yàn)樗菑?-1開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的，大部分賣家基本只能靠站外引流來(lái)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的。而獨(dú)立站賣家是缺少內(nèi)容產(chǎn)出的，做引流無(wú)非是“廣告”和“非廣告”兩種方式。

其中，廣告引流的渠道包括：Google（搜索推廣）、Facebook ADS、TikTok ADS（社媒推廣）等，一般來(lái)說(shuō)，ADS廣告都是以CPC/oCPC/CPA/CPM來(lái)進(jìn)行引流。

以CPC（Cost Per Click）為例，它是指按點(diǎn)擊付費(fèi)的結(jié)算方式，即每產(chǎn)生一次點(diǎn)擊所花費(fèi)的成本。按此計(jì)費(fèi)的廣告一般是以展示為目的，曝光效果比較好，如開(kāi)屏廣告、信息流廣告等。但是對(duì)于有轉(zhuǎn)化需求的賣家，這種付費(fèi)方式背后的一部分的轉(zhuǎn)化被浪費(fèi)了，因?yàn)辄c(diǎn)擊鏈接的次數(shù)，不排除那些誤點(diǎn)或點(diǎn)擊后看到產(chǎn)品毫無(wú)興趣的用戶。

如果一個(gè)CPC進(jìn)來(lái)的用戶是因?yàn)榫赖膱D片素材點(diǎn)擊進(jìn)入你的站點(diǎn)，那么你不能判斷他是不是真正需要這款產(chǎn)品，所以傳統(tǒng)的CPC付費(fèi)推廣點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化的模式已經(jīng)逐漸被內(nèi)容消費(fèi)市場(chǎng)所替代。

02

這種非廣告引流Shopify的方式你知道幾種？

除了廣告引流，當(dāng)然也存在非廣告引流，它的引流渠道包括：網(wǎng)紅種草、圖文推廣、直播帶貨等（內(nèi)容帶貨）。

其中，網(wǎng)紅種草它就包括了圖文推廣、短視頻推廣和直播帶貨，“網(wǎng)紅種草”本身就是一種非常適合促進(jìn)產(chǎn)品營(yíng)銷的經(jīng)濟(jì)手段。它背后的轉(zhuǎn)化邏輯是，通過(guò)網(wǎng)紅的私域流量吸引粉絲和意愿用戶，增強(qiáng)用戶的購(gòu)買欲，從而實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。這樣的引流雖然沒(méi)有辦法完全擔(dān)保最終的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，但是它可以增強(qiáng)粉絲的購(gòu)買欲望。同樣地，TikTok直播也是如此。

03

TikTok直播帶貨的轉(zhuǎn)化鏈路與邏輯（1個(gè)UV含量如何？）

不同于其它引流渠道，TikTok直播完全可以為Shopify賣家測(cè)試精準(zhǔn)的流量，因?yàn)橄鄬?duì)來(lái)說(shuō)它的UV（獨(dú)立訪客）價(jià)值比較高。使用UV作為統(tǒng)計(jì)量，可以更加準(zhǔn)確的了解單位時(shí)間內(nèi)實(shí)際上有多少個(gè)訪問(wèn)者來(lái)到了相應(yīng)的頁(yè)面。

其背后的轉(zhuǎn)化邏輯為：當(dāng)用戶觀看直播時(shí)，通過(guò)主播對(duì)產(chǎn)品的功能、外觀、性價(jià)比進(jìn)行介紹和推薦，同時(shí)主播會(huì)解說(shuō)如何點(diǎn)擊鏈接購(gòu)買產(chǎn)品。在激起用戶購(gòu)買欲望的瞬間，用戶會(huì)退出直播間去點(diǎn)擊該產(chǎn)品的外部鏈接。那么這個(gè)點(diǎn)擊的行為就具有強(qiáng)大的目的性，雖然現(xiàn)階段用戶點(diǎn)擊到產(chǎn)品頁(yè)面的鏈路長(zhǎng)，但直播帶貨是一種內(nèi)容刺激消費(fèi)的行為，用戶就是要買，當(dāng)然精準(zhǔn)度更高。

所以，TikTok直播是非常值得考慮的一種非廣告引流渠道。同時(shí)，K妹也建議Shopify賣家與專業(yè)且實(shí)力強(qiáng)大的TikTok MCN團(tuán)隊(duì)合作，通過(guò)TikTok直播進(jìn)行第一波測(cè)試。

shopify賣家為什么要與我們（MCN）合作？

1、賣家自身難以進(jìn)行TikTok直播

大部分shopify賣家是沒(méi)有同時(shí)運(yùn)營(yíng)TikTok賬號(hào)的，想要下載注冊(cè)一個(gè)TikTok賬號(hào)，并從0-1開(kāi)始運(yùn)營(yíng)是要花費(fèi)不少成本的。而即使擁有TikTok賬號(hào)也沒(méi)有“外國(guó)主播”可持續(xù)的在TikTok上做直播。所以獨(dú)立站賣家想要自己測(cè)試TikTok直播會(huì)成本太高。

2、性價(jià)比高

很多賣家會(huì)以為與專業(yè)的TikTok MCN合作，需要花費(fèi)大量成本。但其實(shí)，通過(guò)MCN團(tuán)隊(duì)的TikTok矩陣來(lái)直播測(cè)試引流獨(dú)立站的性價(jià)比是非常高的，大概只需要幾千元。

3、快速測(cè)出產(chǎn)品在TikTok上的合適性

通過(guò)TikTok直播帶貨，專業(yè)的MCN團(tuán)隊(duì)可以幫助賣家快速測(cè)出該產(chǎn)品能不能TikTok上跑得通，是否有轉(zhuǎn)化，適不適合在TikTok上做內(nèi)容。同時(shí)，為后續(xù)在TikTok上做短視頻內(nèi)容和廣告投放等引流都有一定的預(yù)估。

4、快速測(cè)出市場(chǎng)TikTok服務(wù)商的實(shí)力水平，便于以后甄別和篩選服務(wù)內(nèi)容

通過(guò)與專業(yè)的MCN團(tuán)隊(duì)合作，shopify賣家可以以此來(lái)預(yù)判國(guó)內(nèi)整個(gè)TikTok代運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)水準(zhǔn)，為后續(xù)運(yùn)營(yíng)TikTok賬號(hào)有一定的判斷標(biāo)準(zhǔn)。

最后，K妹認(rèn)為：shopify賣家測(cè)試流量的渠道并不局限于TikTok平臺(tái)，也可以是Facebook、Ins等社交媒體，又或者是亞馬遜、速賣通等電商平臺(tái)。因?yàn)檫@個(gè)流量真正測(cè)的是直播帶貨能否刺激海外消費(fèi)者，跨境直播帶貨在海外的影響力有沒(méi)有國(guó)內(nèi)那么狂熱。所以總結(jié)來(lái)說(shuō)，它測(cè)的是一種新的轉(zhuǎn)化方式。

關(guān)于杭州·吃鯨MCN

吃鯨MCN已基于國(guó)內(nèi)跨境市場(chǎng)與AliExpress全球重點(diǎn)國(guó)家，共同培訓(xùn)孵化全球海外紅人，至今發(fā)展為：

國(guó)內(nèi)第一家做TT代孵化團(tuán)隊(duì)；

TT Ads內(nèi)容營(yíng)銷供應(yīng)商；

阿里巴巴·Aliexpress官方直播服務(wù)商機(jī)構(gòu)。

▲吃鯨自營(yíng)TikTok賬號(hào)

目前，吃鯨MCN已經(jīng)做到孵化TikTok賬號(hào)上百個(gè)，垂直領(lǐng)域數(shù)十種，包含不限于3C數(shù)碼、家居好物、美妝美甲、工藝制品等，粉絲總體規(guī)模已達(dá)1個(gè)億，覆蓋歐美、中東、東南亞。累計(jì)服務(wù)傳音（TECNO）、慕思、倍思、百舟等一線出海品牌超過(guò)30余家，代運(yùn)營(yíng)粉絲總量超1000萬(wàn)。同時(shí)，吃鯨MCN在雙十一及黑五期間，服務(wù)亞馬遜、速賣通、Tiktok及shopify直播累計(jì)超過(guò)1000場(chǎng)，最高帶貨達(dá)2萬(wàn)美金/場(chǎng)，已服務(wù)tinco、gamesir等一線出海品牌超20余家。

▲吃鯨主播現(xiàn)場(chǎng)

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