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Tiktok上做跨境電商到底怎么樣？是否是跨境電商的新機(jī)遇?

2022-05-28

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在貿(mào)易全球化的趨勢(shì)和中國(guó)制造的大力驅(qū)動(dòng)下傳統(tǒng)的跨境電商規(guī)模急劇增長(zhǎng)，傳統(tǒng)的跨境電商模式已經(jīng)成熟而且競(jìng)爭(zhēng)壓力也越來(lái)越大，許多跨境商家已經(jīng)把目光看向了直播這個(gè)方向，如果您正好對(duì)這方面感興趣，我來(lái)教你轉(zhuǎn)型傳統(tǒng)的跨境電商。

傳統(tǒng)跨境陷入困境？TK直播還不把握時(shí)機(jī)？傳統(tǒng)企業(yè)越來(lái)越難做，如何轉(zhuǎn)型跨境電商？

TikTok上做跨境電商到底怎么樣？是否是跨境電商的新機(jī)遇?

一、你為什么要做TK直播？

從國(guó)內(nèi)各大直播電商取得的成績(jī)來(lái)看，直播帶貨無(wú)疑是一個(gè)新的風(fēng)口。

那么TK作為國(guó)內(nèi)某音復(fù)制到海外的短視頻App，是全球最火爆的App之一，被視為品牌出海的新風(fēng)口。

目前TK的在全球有30億的下載量，具有巨大的流量機(jī)會(huì)和發(fā)展?jié)摿?，而提前布局是很多跨境電商賣家需要做的。

從直播的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看：直播的市場(chǎng)形勢(shì)不斷演化；

直播帶貨的商業(yè)模式趨于成熟，直播成為企業(yè)營(yíng)銷的“標(biāo)配”。

Tiktok上做跨境電商到底怎么樣？是否是跨境電商的新機(jī)遇?

二、能夠?yàn)榭缇畴娚處?lái)什么效益？

（一）TK+shop變現(xiàn)

TK Shop是由字節(jié)跳動(dòng)為國(guó)際版某音TK上面的商家推出線上店鋪, 商家可以將自己的產(chǎn)品發(fā)布到店鋪中然后利用TK賬號(hào)給Shop(小店)進(jìn)行引流,直接實(shí)現(xiàn)用戶在TK賬號(hào)內(nèi)進(jìn)行購(gòu)物轉(zhuǎn)化, 縮短買家購(gòu)物的鏈路!

（二）TK+電商變現(xiàn)

通過(guò)亞馬遜、速賣通或者獨(dú)立站，是電商變現(xiàn)方式的一種載體。

TK上運(yùn)營(yíng)你無(wú)非是把它嫁接到亞馬遜，嫁接到速賣通，嫁接到獨(dú)立站成交。

所以這三種不同方式無(wú)非就是你的流量承接的地方不同，其實(shí)本質(zhì)上它都是電商變現(xiàn)。

獨(dú)立站是我們目前最推崇的一種方式，因?yàn)樗梢猿恋硭接蛄髁?，你可以把用戶進(jìn)行一些積累，并不是只做中間人。

這是TK做的一個(gè)賣玩具球的賬號(hào)，賬號(hào)運(yùn)營(yíng)不到6個(gè)月,Fans870.2k, Likes6.6M

Tiktok上做跨境電商到底怎么樣？是否是跨境電商的新機(jī)遇?

這個(gè)賬號(hào)發(fā)布的都是比較簡(jiǎn)單的玩具球，在國(guó)內(nèi)的短視頻平臺(tái)都很難火起來(lái)了，但是在TK上面能達(dá)到870.2k的粉絲，并且玩具類的賬號(hào)粉絲求購(gòu)率很高的。

下圖是這個(gè)UFO飛球在阿里巴巴和TK上的價(jià)格對(duì)比圖，阿里巴巴的價(jià)格是17.30元，TK上29.99美金，折合人民幣191.7021元，這樣的差價(jià)和利潤(rùn)應(yīng)該就不用我為大家計(jì)算了吧！

Tiktok上做跨境電商到底怎么樣？是否是跨境電商的新機(jī)遇?

通過(guò)這個(gè)簡(jiǎn)單的玩具視頻案例，相信大家已經(jīng)看到TK平臺(tái)上的巨大流量，能夠?yàn)榭缇迟u家推來(lái)巨大的潛在購(gòu)買力。在如今流量就是金錢的時(shí)代，TK做到了月活10億+，且用戶平均每月逗留時(shí)間大于19.6個(gè)小時(shí)的程度，對(duì)于跨境賣家們來(lái)說(shuō)TK就是一塊流量洼地，因此，賣家們?cè)皆邕M(jìn)入這條賽道，就意味著越早擁有更多的商機(jī)。

如果跨境賣家的目標(biāo)客戶是年輕人，那么TK更是理想的獲客引流渠道止一。

三、創(chuàng)建直播帶貨的玩法

創(chuàng)建TK賬號(hào)：賬號(hào)達(dá)1000粉絲可掛獨(dú)立站鏈接或者開(kāi)通TK小黃車，可0粉直播。

想要在TK直播，但是不想從0開(kāi)始積累粉絲的，可以有很多渠道可以獲得（你懂的），同時(shí)雅柚團(tuán)隊(duì)也有大量行業(yè)一手資源，可以幫你搞定一切你需要的。

（一）賬號(hào)頭像

賬號(hào)頭像決定了粉絲對(duì)主播對(duì)本賬號(hào)的第一印象，特別是在虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界里,頭像就是一種“視覺(jué)語(yǔ)言”。

帶貨賬號(hào)頭像的選擇標(biāo)準(zhǔn)：

1、頭像最好以品牌形象為焦點(diǎn)。如果是企業(yè)的TK號(hào),最好用企業(yè)的商標(biāo)圖案或者品牌名字為頭像。

2、符合自己的定位風(fēng)格。不管是用自己的真實(shí)照片作為頭像還是使用其他圖片,最重要的是要統(tǒng)一風(fēng)格。

3、頭像必須讓人產(chǎn)生好感、能讓人記住,特別是對(duì)于潛在粉絲,看到頭像的第一眼如果反感,很可能就會(huì)拒絕關(guān)注。

（二）賬號(hào)名稱

別小看TK賬號(hào)的名稱，里面的門道也不少。某音取名對(duì)賬號(hào)有重要的輔助作用，對(duì)我們而言可以達(dá)到錦上添花的效果。

1、取名字的第一步，就是要先做好人設(shè)IP打造，再根據(jù)這個(gè)人設(shè)取名字，這樣才能更加容易被用戶記住。

2、打造好個(gè)人品牌，為了賣貨或者做直播做準(zhǔn)備，所以吸引特定的人群很重要。

3、在取名之前，先搜一下同行之中做得比較好的賬號(hào)，研究對(duì)方的取名策略，模仿的同時(shí)不失去自己的特色。

（三）賬號(hào)簡(jiǎn)介

簡(jiǎn)介可以根據(jù)賬號(hào)的定位來(lái)寫，不用太長(zhǎng)，但一定說(shuō)清楚：我是誰(shuí)？產(chǎn)品是啥？為什么值得你相信？可以加上視頻更新時(shí)間或者直播時(shí)間或者引導(dǎo)別人去關(guān)注你。

四、直播玩法

（一）TK直播前

1、場(chǎng)景設(shè)備搭建

整理了一下團(tuán)隊(duì)針對(duì)不同的場(chǎng)景搭建所需要用到的設(shè)備，大家有需要可以收藏一下！

想要更詳細(xì)的的設(shè)備資料可以評(píng)論留下YY，私發(fā)給你們。

（1）手機(jī)設(shè)備搭建

攝像設(shè)備：iphoneX以上

攝像配件：倍思手機(jī)直播支架補(bǔ)光燈三腳架

燈光設(shè)備：神牛SL60W雙燈套裝【單球款】

收音設(shè)備：RODE 羅德VideoMicro麥克風(fēng)【VideoMicro+蘋果連接線+Type-C線】

總體優(yōu)劣評(píng)估：

優(yōu)點(diǎn)：手機(jī)直播便捷、隨時(shí)隨地都能開(kāi)播

缺點(diǎn)：手機(jī)直播續(xù)航能力差，容易發(fā)燙卡頓，追焦能力差，網(wǎng)絡(luò)要求高，景別受限，無(wú)法實(shí)現(xiàn)摳像換背景。

（2）直播一體機(jī)設(shè)備搭建

攝像設(shè)備：天創(chuàng)恒達(dá)980s

燈光設(shè)備：神牛SL60W雙燈套裝【單球款】

總體優(yōu)劣評(píng)估：

優(yōu)點(diǎn)：直播一體機(jī)自帶美白美顏、磨皮瘦身功能，可實(shí)現(xiàn)多機(jī)位畫中畫，具備12倍變焦

缺點(diǎn)：直播一體機(jī)畫面沒(méi)質(zhì)感，容易出現(xiàn)頻繁跑焦，需要搭配電腦開(kāi)播。

（3）相機(jī)設(shè)備搭建

攝像相機(jī)：索尼（SONY）Alpha 7 III 機(jī)身 a7M3

相機(jī)鏡頭：索尼（SONY）FE 24-70mm F2.8

索尼（SONY）FE 35mm F1.8

攝像配件：索尼（SONY）FE 35mm F1.8

Micro HDMI轉(zhuǎn)HDMI轉(zhuǎn)接線1.5米

TUSAR sony fw50 fz100適配相機(jī)直播假電池外掛電源

專業(yè)攝像腳架套裝動(dòng)平衡阻尼可調(diào)雙管液壓云臺(tái)（升級(jí)款）

溯途攝像機(jī)豎拍L板

燈光設(shè)備:200W功率led攝影燈（柔光套裝）

神牛SL150W II （八角柔光箱+燈架）*2

收音設(shè)備:SONY UWP-D21無(wú)線領(lǐng)夾小蜜蜂（一拖一）

總體優(yōu)劣評(píng)估：

優(yōu)點(diǎn)：相機(jī)寬容度視覺(jué)效果更好畫面更銳更清晰。

燈光光源質(zhì)量高，色彩還原真實(shí)更接近日光，視頻功能穩(wěn)定。

缺點(diǎn)：相機(jī)自身電池供電不足以支撐長(zhǎng)時(shí)間直播，這個(gè)可以滿足相機(jī)實(shí)時(shí)供電。

2、直播預(yù)告引流

賬號(hào)發(fā)好視頻直播預(yù)告，做好引流推廣，上架好直播帶貨的產(chǎn)品鏈接。

直播引流的手段分別有：簡(jiǎn)單直接型預(yù)告；福利誘惑型預(yù)告；激發(fā)用戶好奇心型預(yù)告。不管使用哪種手段去引流推廣，把流量引進(jìn)你的直播間才是你的最終目的。

3、本土化運(yùn)營(yíng)

一定要跟進(jìn)海外本土的一些節(jié)日，針對(duì)他們的傳統(tǒng)文化去定制賣點(diǎn)，比如說(shuō)萬(wàn)圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)，這些重要的節(jié)日都可以提前策劃專場(chǎng)的直播活動(dòng)，本土化去運(yùn)營(yíng)打造直播間氛圍。a圣誕節(jié)即將來(lái)臨，下面推薦一些亞馬遜圣誕熱賣排名比較靠前的產(chǎn)品。

（二）TK直播中

整理分享一些直播話術(shù)，需要完整的資料可以在評(píng)論區(qū)留言YY，S發(fā)給你們！

1、主播話術(shù)流程

為歡迎語(yǔ)-留人話術(shù)-互動(dòng)話術(shù)-促單話術(shù)-下單話術(shù)-結(jié)束語(yǔ)。

話術(shù)套路是圍繞商品和功能進(jìn)行專業(yè)的介紹和講解，再通過(guò)優(yōu)惠的價(jià)格和下單引導(dǎo)，吸引用戶快速下單。

話術(shù)參考：

（1）歡迎語(yǔ)

告訴粉絲你是誰(shuí)。（大家好，我是一名新主播，XXX，我會(huì)給大家多多分享XX。初來(lái)乍到，如果有什么地方做的不夠好希望大家海涵，感謝大家的支持)。

留意新進(jìn)來(lái)的粉絲，熱烈歡迎他們，讓他感覺(jué)到自己被重視，(歡迎xx進(jìn)我們的直播間，今天我們直播間會(huì)出一款史無(wú)前例巨大優(yōu)惠的產(chǎn)品哦，一定不要錯(cuò)過(guò)了喲~)

（2）留人話術(shù)

利用各種福利、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，利好政策留住觀眾和意向客戶。（直播間的粉絲寶寶們，12點(diǎn)整的時(shí)候我們就開(kāi)始抽免單了啊~還沒(méi)有點(diǎn)關(guān)注的寶寶上方點(diǎn)個(gè)關(guān)注，加入我們的粉絲團(tuán)，12點(diǎn)整就可以參與抽免單了，還可以去找我們的客服小姐姐去領(lǐng)xx元優(yōu)惠券）

（3）互動(dòng)話術(shù)

提問(wèn)式互動(dòng)（用過(guò)xx嗎？）

選擇題互動(dòng)（想要 a 款扣 1；要 b 款扣 2。）

刷屏式互動(dòng)號(hào)召用戶刷屏互動(dòng)（想要的寶寶在評(píng)論里扣“想要”。）。

（4）促單話術(shù)

價(jià)格錨點(diǎn)（亞馬遜/速賣通的價(jià)格是xxxx元一部，我們今天晚上，買手機(jī)直接減xx元（直播低價(jià)），再送支架、數(shù)據(jù)線等（超值福利，買到就是賺到）。

限時(shí)限量限“地” 限量（這一款真的數(shù)量有限，只有最后###件了。如果看中了一定要及時(shí)下單，不然等會(huì)就搶不到了?。?/p>

（5）下單話術(shù)

重復(fù)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品效果和價(jià)格優(yōu)勢(shì) 。

不斷提醒用戶限時(shí)限量（數(shù)量有限，如果你看中了一定更要及時(shí)下單哦，馬上就要賣完了哦！先付先得、最后 2 分鐘！最后 2 分鐘活動(dòng)馬上結(jié)束了，要下單的朋友們抓緊咯?。?/p>

（6）結(jié)束語(yǔ)

一款產(chǎn)品或一場(chǎng)直播快結(jié)束時(shí)，一定要預(yù)告下一場(chǎng)直播、下一款產(chǎn)品的時(shí)間、產(chǎn)品、福利。同時(shí)再次重復(fù)提醒直播間的接下來(lái)的福利、產(chǎn)品等。

結(jié)束后可以說(shuō)（各位寶寶，收到我們的產(chǎn)品之后，如果對(duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)滿意，請(qǐng)記得點(diǎn)5心好評(píng)哦，當(dāng)然，如果有任何問(wèn)題記得第一時(shí)間我們的客服小仙女，一定會(huì)給大家一個(gè)滿意的處理回復(fù)）。

這樣，一來(lái)可以邀好評(píng)，盡量提升評(píng)價(jià)率和好評(píng)數(shù)，二來(lái)，有問(wèn)題及時(shí)處理，防止隨意差評(píng)和糾紛。

2、把控好直播間的節(jié)奏

場(chǎng)控：要關(guān)注整個(gè)流程設(shè)置，選品、排品、視覺(jué)效果，要關(guān)注后臺(tái)操作及配合。

運(yùn)營(yíng)：要關(guān)注引流視頻發(fā)布，投放效果實(shí)時(shí)檢測(cè)直播數(shù)據(jù)。

運(yùn)營(yíng)場(chǎng)控助理和主播之間要相互配合，及時(shí)補(bǔ)充，這樣才能有效促進(jìn)轉(zhuǎn)化率。

（三）TK直播后

直播完成之后并不意味著完結(jié)，還需要進(jìn)行復(fù)盤、售后、推廣，為后續(xù)直播帶貨積累經(jīng)驗(yàn)。

除了每個(gè)角色進(jìn)行自己職責(zé)范圍內(nèi)的復(fù)盤外，還需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)一起進(jìn)行開(kāi)會(huì)復(fù)盤，共同討論整體配合中出現(xiàn)的問(wèn)題。

同時(shí)，對(duì)直播間的粉絲提出的問(wèn)題進(jìn)行匯總，再根據(jù)問(wèn)題共同對(duì)話術(shù)進(jìn)行優(yōu)化。

五、結(jié)語(yǔ)

跨境賣家入駐TK直播，無(wú)疑是一輪新的市場(chǎng)紅海，文化差異和語(yǔ)言不同，注定了TK需要一定的時(shí)間來(lái)磨合，現(xiàn)在眾多頭部賣家已在布局，你準(zhǔn)備好開(kāi)始入駐了嗎？

快搭乘TK號(hào)列車賣向全球吧！