美國：咖啡使世界運轉(zhuǎn)！看新手如何玩轉(zhuǎn)咖啡機-ESG跨境

咖啡使世界運轉(zhuǎn)!這句話在歐美 的消費者心里深有領(lǐng)會。隨著這些機器成本的下降和功能的增加，這些機器已成為世界各地家庭中的熱點商品。如果作為亞馬遜的新手賣家，我們該調(diào)解思維模式和市場方向。

因為對于不太熟習的產(chǎn)品類目，我們總會有不同的顧慮，比如品牌信賴度以及FBA倉儲，還有退換貨不便基本沒有方法做爆款等系列問題該怎么樣處置?

除非有很新意的產(chǎn)品，很多銷量大的咖啡機基本都是國外大牌。

如果客戶對此類產(chǎn)品對比認牌子的話，光靠站內(nèi)是推不上去的。很多高貨值產(chǎn)品是要做品牌沉淀的，把自己當成消費者代入想想就好了，越貴的東西你越認牌子，這是品牌信賴度的問題。

基于美國人1日1咖啡的習慣，新手賣這個還有市場嗎？

美劇里好像大家都在用滴漏式咖啡機，法壓壺都很少人用，美式咖啡被叫做Americano，直譯是美國佬，就是意大利人嘲諷美國人不會煮咖啡。

美國人剛到意大利喝濃縮認為太strong，叫人在濃縮上加水，淡到濾壺差不多的味道。

美國市場的意式咖啡做得不夠好，所以無法吸引到太多的顧客。

太多的人多年來都已經(jīng)喝慣滴濾咖啡，新產(chǎn)品如果沒有足夠的吸引力，短期內(nèi)是不會輕易廢棄他們喝慣了的滴濾咖啡。

競爭劇烈的咖啡機，客戶愿意為高單價產(chǎn)品買單嗎？

如果產(chǎn)品借勢明星或強勢媒體，必定要再三強調(diào)，以增強客戶信念。從具體數(shù)據(jù)視察，看市場上消費者能接收并且有必定市場銷量的更高價錢段是多少，更好依照這個價錢做幻想一點。因為這樣更容易做出利潤和給cpc和刷單留出來操作空間。

如果想做精品，如何提高權(quán)重與銷量？

S單成本并不低，不僅更后不如廣告劃算，還會踩在刀尖上舞蹈，一舉回到解放前。所以更好的方法是測評+廣告+刷單沖擊類目前20名，后期能穩(wěn)固便好。

如果客單超過30美金，基本上廣告加S單是做起來更快的，一方面評價有保證，可以抵抗對手搞鬼，第二，轉(zhuǎn)化率前期可控，第三，如果基本工作做得好，銷量也不會低，盈虧就能得到控制。

如何有針對性的的運營某個品類？

初期運營是做好listing包含評論，而流量可以通過刷重要詞排名或者廣告獲取。如果有對比強的刷單才能，就可以關(guān)注流量;如果刷單才能一般，則關(guān)注轉(zhuǎn)化。建議做重要詞的時候從小詞和跟自己高度相關(guān)的做起。

中期運營是能夠維護現(xiàn)有賬號業(yè)績，并且提高現(xiàn)有l(wèi)isting銷量。每天打開賣家后臺除了看每天訂單數(shù)和廣告數(shù)據(jù)，深刻的數(shù)據(jù)分析，這些數(shù)據(jù)中有結(jié)果。

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