亞馬遜CPC廣告投放前兩周的具體操作-ESG跨境

在產品的不同生命周期中，需要注意不同的問題。對于新型產品，早期需要通過廣告占據市場，因此ACOS暫時過高是可以接受的。

下面來看看前兩周的具體操作：

1、廣告第一周

在早期階段，如果沒有廣告的幫助，很難獲得更好的流量和轉換。對于來說，即使在貨架的早期階段，流量支持也是有限的。對于新上架的鏈接，曝光率和流量越早，在競爭中獲得的機會就越快。因此，在早期廣告中，一般選擇在鏈接上架或流量的時間點打開自動廣告。

在設定初始投標和預算時，應以預期銷售為目標進行規(guī)劃。假設產品價格為25美元，預期轉化率為10%，預期ACOS達到15%。目標是通過廣告將產品的早期銷售額增加到平均每天5個訂單，賣家可以使用之前的公式進行計算：單擊投標（B）=15%×10%×25=0.375美元，廣告預算（CXB）=15%×5×25=1875美元。對于新產品，可乘以單次投標的加權系數(shù)，以提高曝光率，或打開的Bid+進行自動投標。

運營需要下載報告并分析第一周的廣告數(shù)據。如果產品鏈接的流量在第一周沒有持續(xù)增長，或者曝光點擊率低于0.5%，則表示以下兩種可能性：

①產品本身沒有市場；

②需要優(yōu)化貨架鏈接和主圖。

此時，首先要做的是重新優(yōu)化鏈接的標題關鍵字和主圖。需要注意的是，由于在鏈接增長的早期階段，直接修改主圖的影響不大；但如果鏈接已穩(wěn)定銷售，則不建議修改主圖。如果賣家的鏈接在多次修改后仍未改善，則需要盡快停止廣告曝光。

每次修改鏈接后，至少要積累一周的數(shù)據，才能進行下一步的判斷和操作。

如果廣告性能好，鏈接已經發(fā)布，可以考慮手動廣告。交付策略與第一周相同。至于手動的選擇，首先需要在自動廣告報告中添加高轉換的關鍵詞和類別詞。

以上是亞馬遜CPC廣告投放前兩周的具體操作，希望對您有幫助。

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