關(guān)于季節(jié)性產(chǎn)品選品和運(yùn)營的一點(diǎn)建議-ESG跨境

在選品和運(yùn)營上，我是蠻排擠選擇季節(jié)性的產(chǎn)品的，原因很簡單，我不認(rèn)為自己有足夠的敏銳性，可以很好的把握短期運(yùn)營的節(jié)奏，再加上運(yùn)營中我給團(tuán)隊(duì)定下的不刷單的鐵律，實(shí)打?qū)嵉耐迫魏我豢町a(chǎn)品，都需要必定的時(shí)間，而季節(jié)性產(chǎn)品的打造又是典范的與時(shí)間賽跑，如果再加上對(duì)于庫存的把握，如何做到剛剛好的在季節(jié)末把庫存賣完，我真沒有把握。既然做不好，干脆就離得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。這就是我們選品時(shí)要避免選擇季節(jié)性產(chǎn)品的原因。

但現(xiàn)實(shí)是，總有一些賣家，想抓住一個(gè)旺季的高潮，在季節(jié)性的產(chǎn)品上大賺一筆，來實(shí)現(xiàn)“賺一季，養(yǎng)一年”的目的，所以，對(duì)于季節(jié)性產(chǎn)品的選擇上，永遠(yuǎn)都是趨之若鶩。

季節(jié)性產(chǎn)品的更大的優(yōu)勢(shì)就是有很強(qiáng)的爆發(fā)力，如果操作得當(dāng)，短時(shí)間內(nèi)日出百單、千單都不是問題，能出單就能賺錢，而且是可以迅速賺到錢，就像有做冬季保暖用品的賣家所講，平時(shí)店鋪一個(gè)月的出售額只有幾萬美金，而到了十月份之后，甚至一天的出售額都可以到達(dá)幾萬美金。瞬時(shí)爆發(fā)給人帶來的那種狂喜是很刺激的，這也是有些賣家拼命尋求季節(jié)性產(chǎn)品的原因。

但有優(yōu)勢(shì)就有缺點(diǎn)。選擇季節(jié)性產(chǎn)品的缺點(diǎn)在于，平時(shí)銷量少甚至無，需要很長的煎熬，應(yīng)季來臨時(shí)，備貨數(shù)目多，資金壓力大，而如果賬號(hào)稍有風(fēng)吹草動(dòng)，風(fēng)險(xiǎn)對(duì)比大，再就是，如果銷量不如預(yù)期，可能會(huì)造成大批庫存的積存，積存庫存多，不但利潤會(huì)被稀釋掉，甚至連成本都難以收回。

基于上述的優(yōu)弊端，在選擇季節(jié)性產(chǎn)品時(shí)，賣家準(zhǔn)確的姿勢(shì)應(yīng)當(dāng)是，要提前做好年度選品和備貨計(jì)劃，季節(jié)性產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)提前3個(gè)月左右開端備貨，在出售旺季開端前就要將產(chǎn)品備貨至FBA倉庫。

因?yàn)樵诒灸甓葲]有參考數(shù)據(jù)，備貨數(shù)目方面要參考前一年度的出售情形，同時(shí)，更好的，把本年度前幾季度和上一年度同時(shí)代的產(chǎn)品走勢(shì)曲線進(jìn)行環(huán)比，看是否有異常，只有在走勢(shì)曲線一致的情形下再去做同等比例的備貨預(yù)測(cè)。走勢(shì)曲線賣家可以通過Google的重要詞搜索數(shù)目等相關(guān)數(shù)據(jù)來獲得。

季節(jié)性產(chǎn)品，尤其是圣誕旺季的應(yīng)季產(chǎn)品，備貨要趁早既是為了避免旺季開端時(shí)貨還沒入倉的為難，同時(shí)還是為了避開旺季來臨物流費(fèi)用暴漲和物流爆倉造成的物流緩慢帶來的諸多不劃算。

而在備貨數(shù)目上，要做到客觀評(píng)估、保守備貨，不要過度樂觀，更不能抱著“賭一把大的”的心態(tài)。寧可因?yàn)橘u斷貨錯(cuò)過了旺季的更后一波，也不要涌現(xiàn)因?yàn)閭湄涍^多旺季過去了還有很多庫存的局勢(shì)。

在季節(jié)性產(chǎn)品的運(yùn)營上，要盡量做到“快、準(zhǔn)、狠”，賣家的打造節(jié)奏必定要快，該上評(píng)價(jià)就迅速上評(píng)，該打廣告就狠砸廣告，因?yàn)橐坏┠闵杂芯徛?，被競爭?duì)手趕超了，頭部排名地位被競爭對(duì)手占領(lǐng)了，你想去超出就不那么容易了。

對(duì)于應(yīng)季性產(chǎn)品的打造來說，“慢工出細(xì)活”未必可行，而如果你是“佛系出單”心態(tài)的賣家，那就更應(yīng)當(dāng)洗洗睡吧，因?yàn)槟强赡苷娴牟缓线m你。

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