外貿(mào)電商運(yùn)營的幾個策略-ESG跨境

從事外貿(mào)電子商務(wù)的小伙伴知道，外貿(mào)b2b電子商務(wù)有營銷、產(chǎn)品、供給鏈等幾個核心環(huán)節(jié)。本文從這些方面探討了中小企業(yè)和微型企業(yè)如何開展外貿(mào)電子商務(wù)，暫時不討論平臺運(yùn)營。

一、網(wǎng)絡(luò)營銷策略；

以下是網(wǎng)絡(luò)營銷策略：

其中所說的許多辦法，都要依附資金和團(tuán)隊(duì)來運(yùn)作。一些成熟的外貿(mào)電子商務(wù)企業(yè)離不開這些基本的營銷手段。對于中小企業(yè)來說，可以依據(jù)自己的實(shí)力集中在某個方面。

另外，網(wǎng)絡(luò)是一個創(chuàng)造性的平臺，還有很多其他的營銷手段實(shí)用于我們：

1.論壇營銷。論壇營銷是指在國外一些受歡迎的大中型社區(qū)論壇上發(fā)帖討論。一個好的發(fā)帖甚至可以帶來上百個訪問和回復(fù)。

2.客座博客。例如你做服裝，就找相關(guān)的時尚博主網(wǎng)站，PR2-PR6有很多博客，有成千上萬的社區(qū)小伙伴。您只需支付少量費(fèi)用，就能讓這些博客為您寫一篇REVIEW，甚至BANNER廣告等。

3.SNS一般來說，SNS包含F(xiàn)acebook、Twitter、Stumble等。集中有限的資源，更合適中小企業(yè)。比如樹立FACEBOOK主頁，細(xì)分主頁，樹立粉絲群，參與群討論等等。

4.手工白帽外鏈。例如社交書簽，目錄提交，問答，回復(fù)等。高度相關(guān)和自然的外不僅有利于SEO，還能帶來直接流量。

5.允許郵件營銷。

二、產(chǎn)品和供給鏈戰(zhàn)略；

擁有工廠資源或熟習(xí)某些縱向競爭不大的產(chǎn)品，將會有很大的優(yōu)勢。

如果沒有這些優(yōu)勢，可以和批發(fā)商樹立合作關(guān)系，由專業(yè)人員寫產(chǎn)品描寫、上傳、站內(nèi)更新、PS圖片等。

三、物流和支付。

四、投資回報(bào)率；

一般前3-6個月為投入期。依據(jù)團(tuán)隊(duì)范圍，投資20W以上為宜。

普通零售毛利率30%，純利率20%左右；5個人的團(tuán)隊(duì)平均每天50單就能盈利。上軌后連續(xù)盈利才能強(qiáng)。

五、建議：

民眾產(chǎn)品如3C、服裝等，要點(diǎn)服務(wù)批發(fā)客戶，樹立階梯價錢。

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