新品期的廣告不知道怎么開？這篇文章徹底教會你-ESG跨境

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

很多新手朋友都在問我：老陳，產(chǎn)品已到達(dá)亞馬遜FBA倉庫，新品前期怎樣開廣告才能獲得好的效果？想要解決這個問題，我們首先要從3個方面進(jìn)行思考：

第一，我們是否清楚新品在目標(biāo)市場的受認(rèn)可程度？

第二，是否值得我們投入大量的資金去推排名？

第三，推廣資金的投入是否真的能夠取得我們預(yù)期的效果？

基于這3點(diǎn)，如果產(chǎn)品沒有做過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌稣{(diào)研，那么一定要經(jīng)歷測品的環(huán)節(jié)。

敲重點(diǎn)！在測品前期一定不要發(fā)太多庫存！

很多新手朋友會擔(dān)心庫存太少，會導(dǎo)致斷貨，進(jìn)而影響權(quán)重，或者會導(dǎo)致listing做不起來。每當(dāng)我聽到類似的疑慮，都想請各位新手朋友冷靜一點(diǎn) —— 很多人對自己選的產(chǎn)品迷之自信，然而上架就爆單的幾率非常?。?shí)際上，很多賣家產(chǎn)品到倉后，即使把廣告開起來，出單情況也不太理想，而這批庫存大概率會被清倉處理掉，最終給賣家造成很大的損失。

新品前期的主要目的是測品。明確目的之后，就可以定下廣告策略了。很多廣告都有測品功能，但自動廣告的測品能力更強(qiáng)大。自動廣告的開啟和設(shè)置都比較簡單，不需要我們?nèi)ヌ暨x關(guān)鍵詞，亞馬遜的廣告機(jī)器人會主動抓取listing中的詞，并進(jìn)行投放，使我們獲得對應(yīng)的流量。那么，自動廣告該怎么開呢？

這里給大家一個建議：

資金充足的情況下，可以開啟2—3個自動廣告組。如果同一款產(chǎn)品A、B兩個不同的廣告組，數(shù)據(jù)相差很大，也屬于是正常現(xiàn)象，只需要在廣告組開啟一段時(shí)間后，只保留表現(xiàn)最好的一組即可。資金緊張的情況下，開一個廣告組，把工作做得更細(xì)致，才能將廣告組的權(quán)重積累起來。

如果我們想要積累廣告組的權(quán)重，盡可能安全、快速地激活我們新listing的流量，我們應(yīng)該關(guān)注廣告的哪些方面呢？

第一.點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率幾乎是我們廣告前期最重要的一個指標(biāo)，如果我們的廣告前期點(diǎn)擊率不理想，該產(chǎn)品做起來的幾率就會十分渺茫，那么廣告點(diǎn)擊率我們一般去怎么衡量？

我個人認(rèn)為，廣告的點(diǎn)擊率，衡量優(yōu)劣的指標(biāo)是0.5%。廣告組點(diǎn)擊率低于0.5%，那么該廣告組表現(xiàn)就不太樂觀，該廣告組的點(diǎn)擊率高于0.5%，意味著表現(xiàn)尚可。0.5%的指標(biāo)是我跟大量的同行交流后，個人總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)之談，并不絕對僅供參考。

如果你的產(chǎn)品開起來后，點(diǎn)擊率卻始終上不去，我們就應(yīng)該優(yōu)化產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，這個課題它比較大，可以從圖片、價(jià)格、標(biāo)題、廣告的等層面不斷的去提升點(diǎn)擊率。

第二.轉(zhuǎn)化率

當(dāng)你的點(diǎn)擊率提升了之后， Listing的流量就會不斷增加。這個時(shí)候，除了關(guān)注點(diǎn)擊率，也別忘了關(guān)注它的轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率會影響到我們產(chǎn)品的整體表現(xiàn)，光有點(diǎn)擊沒有轉(zhuǎn)化肯定也是不行的

轉(zhuǎn)化率的重要性弱于點(diǎn)擊率，關(guān)注即可。如果前期廣告跑下來后，你通過報(bào)告發(fā)現(xiàn)某個詞點(diǎn)擊率非常好，但已經(jīng)點(diǎn)擊了20—40次都沒有出單，也不要輕易的去把這樣的詞給否掉。它雖然沒有出單但它點(diǎn)擊率高，也能拉伸廣告組的權(quán)重，引入大量的精準(zhǔn)流量。

以上內(nèi)容，是我給新手朋友前期開廣告的小建議，期待大家能取得好的廣告效果，最后，歡迎大家在評論區(qū)留下自己的觀點(diǎn)，我們共同進(jìn)步！

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