旺季將至，有什么要準備的嗎？最全旺季指南請查收！-ESG跨境

萬眾期待的旺季即將到來，“黑五”和“網(wǎng)一”也即將來襲！相信廣大賣家都已經(jīng)收到了來自亞馬遜的活動提報官方郵件了。

許多賣家都在問小波對于此次旺季有什么需要準備的、要如何迎接旺季的到來，所以小波兒為大家整理了一份旺季指南，希望可以幫助大家在旺季成功爆單！

首先我們看一下亞馬遜一年中的的旺季流量高峰都在哪些時候？建議大家保存。

接下來馬上就要迎來黑五網(wǎng)一了，我們簡單了解一下今年黑五網(wǎng)一的活動提報時間以及注意事項：

此次黑五網(wǎng)一活動時間為11月25日-11月29日。

促銷提報的時間節(jié)點如下：

黑五網(wǎng)一促銷（LD/7DD）提報時間段：2021年8月3日-2021年10月8日

黑五網(wǎng)一優(yōu)惠券申請關閉：2021年11月5日

旺季前的準備

我們可以看一下下面這張圖，標注了大概在哪個時間節(jié)點要做什么事情，大家可以參考一下：

從現(xiàn)在開始我們每天需要做的任務有以下幾點：

1. 關注FBA入倉截止時間，盡早發(fā)貨

2. 關注庫存績效并持續(xù)優(yōu)化

3. 關注平臺推薦的促銷活動，能報則報，注意多檢查，折扣切勿疊加

4. 保持產(chǎn)品銷量及review正向上漲

5. 每天檢查產(chǎn)品listing，避免被篡改或跟賣

另外，我們還要及時查閱郵箱，關注已經(jīng)提報的促銷活動是否有取消風險、秒殺開始的時間是否是理想的時間。

之前我們有講過要如何操作才能讓秒殺活動的效益最大化，大家可以看看這篇文章：秒殺效果差強人意？試試這套提升秒殺表現(xiàn)的方案吧！

活動提報的時間節(jié)點及注意事項

1.   優(yōu)惠券

提報要求：促銷價格至少為當前售價的8折。

提報路徑：賣家平臺-廣告-優(yōu)惠券-創(chuàng)建新的優(yōu)惠券

注意：將優(yōu)惠券的日期設置在“黑五網(wǎng)一”活動時間內

提報截止日期：2021年11月5日

2.  7天促銷（7DD）

提報要求：

①良好的品牌和銷售歷史

②黑五預熱期為11.1-11.18，促銷價格至少為當前產(chǎn)品售價的9折，促銷價格必須是過去45天內最低售價，過去28天內未參與任何促銷活動，12月12日前不得重復參與活動。

③黑五周為11.19-11.29，促銷價格至少為當前產(chǎn)品售價的85折，促銷價格必須是過去45天內最低售價，過去45天內未參與任何促銷活動，12月12日前不得重復參與活動。

④建議選擇季節(jié)性/節(jié)日性相關產(chǎn)品。

提報路徑：賣家平臺-廣告-秒殺-創(chuàng)建新促銷

注意：點擊“顯示符合7天促銷要求的商品”，選擇顯示“黑五網(wǎng)一”活動時間段內可用的任意商品

提報截止日期：2021年10月8日

3.  秒殺（LD）

提報要求：

①良好的品牌和銷售歷史

②黑五預熱期為11.1-11.18，促銷價格至少為當前產(chǎn)品售價的85折，促銷價格必須是過去45天內最低售價，過去28天內未參與任何促銷活動，12月12日前不得重復參與活動。

③黑五周為11.19-11.29，促銷價格至少為當前產(chǎn)品售價的8折，促銷價格必須是過去45天內最低售價的95折，過去45天內未參與任何促銷活動，12月12日前不得重復參與活動。

④建議選擇季節(jié)性/節(jié)日性相關產(chǎn)品。

提報路徑：賣家平臺-廣告-秒殺-創(chuàng)建新促銷

注意：點擊“顯示符合秒殺條件的商品”，選擇顯示“黑五網(wǎng)一”活動時間段內可用的任意商品。

提報截止日期：2021年10月8日

詳細信息以郵件內容為主。

下面是我們上面提到過的Q4季度具有爆發(fā)性的季節(jié)性/節(jié)日性相關的產(chǎn)品，供大家參考一下：

更多常見問題總結：

* 秒殺和7天促銷是亞馬遜系統(tǒng)根據(jù)ASIN的表現(xiàn)進行自動推薦且每周更新的，如果賣家后臺顯示有商品滿足黑五和網(wǎng)一的秒殺或7天促銷資格，立刻！馬上！提報！

* 若沒有秒殺或7天促銷推薦，賣家盡快設置優(yōu)惠券和prime專享折扣，緊抓活動期間的流量。

* 雖然同一ASIN可以在活動時間內使用多種促銷，但還是建議大家同一ASIN在同一時間內只使用一種促銷，避免因折扣疊加造成利潤損失，畢竟這種失誤每年都會發(fā)生。

* 無論是活動提報后還是活動進行時，建議賣家都不要隨便更改價格，有可能會影響促銷無法繼續(xù)。

* 建議賣家在產(chǎn)品入倉截止日期之前完成到貨，因為旺季到來前將有大量賣家備貨，倉庫接收以及入庫速度可能會減慢，如果晚于入倉截止日期到貨，可能無法及時參加活動。

* 設置的優(yōu)惠券日期務必覆蓋黑五網(wǎng)一整個活動周期，最好提前開始優(yōu)惠券活動為產(chǎn)品進行預熱。

* 務必保證促銷價格、庫存數(shù)量、產(chǎn)品主圖符合活動要求且符合亞馬遜要求。

對于即將到來的流量高峰，我們該以怎樣的節(jié)奏來推廣？

1. 流量高峰到來前，提前兩個月將新品上架并激活。

這時流量期未到，關鍵詞更易被收錄。

因此此時我們的主要工作是累計review，跑收錄，推關鍵詞。

2. 流量高峰到來前，要提前一個月開始大力推廣。這個時候我們已經(jīng)能夠慢慢感受到流量增長了，推廣的壓力也漸增。

因此在這個階段，我們要強推產(chǎn)品，搶占關鍵的流量位置。

3. 流量高峰到來當月，推廣難度會變得極大，且競爭激烈。

這時我們要采取防御與主動進攻相結合的策略，保住已占據(jù)的流量位置，搶占競品優(yōu)質流量位。

旺季雖旺，但庫容限制的問題卻令眾多賣家頭疼不已，對于在旺季庫容不夠的賣家，可以參考以下四點盡快做出調整：

1. 多賬號跟賣補貨

2. 海外倉一件代發(fā)

3. 海外倉觀望，一旦有可入庫數(shù)量，直接操作中轉入倉

4. 通過移除不可售倉儲或進行促銷小號冗余庫存，這種形式也能獲得更多的補貨數(shù)量

END

好了，以上就是今天奇點出海分享的全部內容啦！如果大家還有什么問題可以隨時私信我們，也歡迎大家進入我們的賣家群一起探討！

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