跨境電商四種主流獲取私域流量的方式-ESG跨境

無(wú)論國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)還是國(guó)外電商市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，流量都是繞不開的話題。在國(guó)內(nèi)私域運(yùn)營(yíng)模式紅利爆發(fā)的當(dāng)下，不少跨境出口商家也開始思索，私域運(yùn)營(yíng)玩法在海外是否可行。

SocialV（維京社交）CEO林挺直言，企業(yè)在做海外網(wǎng)紅營(yíng)銷時(shí)，選擇多個(gè)粉絲數(shù)量較少的垂直型KOL會(huì)比選擇單個(gè)粉絲數(shù)量龐大的KOL轉(zhuǎn)化效率要高。

而粉絲較少的KOL類似國(guó)內(nèi)的KOC，其粉絲數(shù)量可能只有幾千或者剛上萬(wàn)的體量。

林挺指出，海外“大號(hào)”KOL一次營(yíng)銷推廣大概會(huì)花費(fèi)幾十萬(wàn)美金，但用同樣的價(jià)格其實(shí)可以尋找40到50個(gè)KOC去做營(yíng)銷推廣。因此，成本和效率上看，海外KOC跟國(guó)內(nèi)KOC一樣是占有優(yōu)勢(shì)的。

深圳市壹網(wǎng)天下電子商務(wù)有限公司的總經(jīng)理華井生向億邦動(dòng)力歸納了目前跨境電商在海外獲取私域流量的四種主流方式：

第一、自建群運(yùn)營(yíng)。在Facebook等社交媒體上創(chuàng)建個(gè)人頁(yè)面，然后加粉絲作好友。當(dāng)加到5000人左右，就開始把這些好友拉到Facebook Group群組內(nèi)，并經(jīng)常在群組中發(fā)布一些產(chǎn)品更新、活動(dòng)等鏈接，吸引更多的人加入群組中。

第二、非自建群推廣合作。在海外，KOC會(huì)擁有自己的社群體系。通過(guò)跟這些KOC進(jìn)行付費(fèi)合作，跨境電商可以觸達(dá)到一個(gè)KOC高達(dá)20多個(gè)群的粉絲。合作時(shí)，商戶給群主一個(gè)能追蹤購(gòu)買或點(diǎn)擊效果的URL鏈接，借此統(tǒng)計(jì)分成。

第三、活動(dòng)。發(fā)起一個(gè)活動(dòng)，在社群和KOC的社交媒體主頁(yè)進(jìn)行傳播。活動(dòng)形式有集贊、多人成團(tuán)等。這種活動(dòng)更類似于國(guó)內(nèi)的拼團(tuán)。發(fā)起活動(dòng)時(shí)，商戶需要設(shè)置一定的獎(jiǎng)勵(lì)金來(lái)驅(qū)動(dòng)群主和用戶分享。

第四、借勢(shì)。海外會(huì)有不少網(wǎng)紅博主自己做測(cè)評(píng)文章和短視頻。對(duì)于熱門文章，商戶可以在重新包裝過(guò)程中植入自己的推廣廣告，在論壇和粉絲群等更偏私域的空間中進(jìn)行傳播。此外，跨境電商也可以在測(cè)評(píng)文章和短視頻下進(jìn)行評(píng)論，借單篇爆款文章和短視頻的勢(shì)去提高自己品牌的曝光。

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