亞馬遜選品：亞馬遜賣家如何選擇熱門(mén)產(chǎn)品?-ESG跨境

簡(jiǎn)介：尋找到熱門(mén)產(chǎn)品，我們的步驟是什么，方法有哪些呢?我們知道，亞馬遜給國(guó)內(nèi)早一批中小賣家提供了巨大的流量和利好的平臺(tái)，讓早期的賣方賺得盆滿缽滿。不知道大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)：雖然利好眾多，但依舊有不少賣家沒(méi)有搭上這陣風(fēng)。這是為何?追根溯源，還是優(yōu)質(zhì)的頭部賣家提供的產(chǎn)品已經(jīng)最大程度得滿足了絕大部分用戶的精準(zhǔn)需求。

電商的四大核心要素依次為：產(chǎn)品、渠道、運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈。產(chǎn)品是核心中的核心，沒(méi)有好的產(chǎn)品，一切都是零。特別是在做平臺(tái)類的，比如亞馬遜，產(chǎn)品的重要性可謂是不言而喻。參照以往的經(jīng)歷：很多時(shí)候，頭部店鋪的產(chǎn)品往往都是熱門(mén)產(chǎn)品，可以引領(lǐng)著市場(chǎng)潮流。

那么，尋找到熱門(mén)產(chǎn)品，我們的步驟是什么，方法有哪些呢?

一、關(guān)注利基市場(chǎng)中的網(wǎng)絡(luò)達(dá)人

能夠成為行業(yè)大咖或者網(wǎng)紅的人，一般都積累了不少粉絲并且在行業(yè)具有一定的權(quán)威，他們對(duì)產(chǎn)品的敏感性和認(rèn)知度肯定是高于我們大眾水平人群，往往知名度高的賬號(hào)更容易得到推薦并成為市場(chǎng)潮流的引領(lǐng)者，我們通過(guò)他們的引薦去尋找趨勢(shì)產(chǎn)品往往能收獲不錯(cuò)的效果。

首先你需要關(guān)注你所屬行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)達(dá)人和權(quán)威賬號(hào)，定期查看他們的內(nèi)容，研究他們?cè)谏缃幻襟w或者自己的小店都推薦那些產(chǎn)品，搞清楚他們關(guān)注哪些品牌，都有什么特點(diǎn)。這些產(chǎn)品后期成為熱門(mén)產(chǎn)品的可能性遠(yuǎn)大于我們沒(méi)有規(guī)劃去選擇的商品。

Deal Guy是一位評(píng)測(cè)博主，他主要是測(cè)評(píng)產(chǎn)品的功能和使用方法，發(fā)布視頻在網(wǎng)路上分享并推廣產(chǎn)品，進(jìn)而獲得一部分傭金。目前他的視頻訂閱量高達(dá)120萬(wàn)。通過(guò)他的推薦，我們也可以知道正在或者即將熱門(mén)的產(chǎn)品都有哪些。找到這樣的產(chǎn)品之后，我們要做的就是在facebook頁(yè)面上，搜索類似的產(chǎn)品，點(diǎn)擊video的tab，查看被推廣的次數(shù)和頻率如何。這樣做的好處：了解這款產(chǎn)品的熱度是否符合預(yù)期。

二、視頻平臺(tái)查找利基產(chǎn)品

在國(guó)內(nèi)短視頻火爆之后，視頻逐漸代替公眾號(hào)成為主流傳播信息的工具，當(dāng)然，在全球的趨勢(shì)亦是如此。通過(guò)視頻剖析產(chǎn)品讓人通俗易懂，更容易理解。雖說(shuō)抖音海外版titok在美國(guó)遭到打壓，但目前依舊很熱門(mén)。當(dāng)然，在youtobe面前還是略顯弱小。如果你想了解自己選擇的產(chǎn)品熱度和趨勢(shì)如何，不如直接去視頻的搜索引擎輸入關(guān)鍵詞獲得信息，這不乏也是一種比較新穎的渠道和方式。

例如我們輸入“iPhone”這個(gè)關(guān)鍵詞，搜索到產(chǎn)品熱度信息如下，這個(gè)排名雖說(shuō)不能代表一切，但能夠透露出一部分趨勢(shì)：排名越靠前，在一定程度上代表這款產(chǎn)品熱度越高，越受歡迎。

三、使用電商工具查詢熱銷產(chǎn)品

我們都知道，亞馬遜是全球最大的電商平臺(tái)，平臺(tái)上的產(chǎn)品種類可謂數(shù)不勝數(shù)，競(jìng)爭(zhēng)也是十分的激烈。但是真正能夠獲得消費(fèi)者青睞的產(chǎn)品并不多。所以，一款好的產(chǎn)品就足以為賣家?guī)?lái)源源不斷的訂單。因此，“三分運(yùn)營(yíng)，七分選品”的箴言也被亞馬遜賣家們廣為傳之。

如何尋找并打造一款熱銷產(chǎn)品，這是賣家最頭疼的事情。一般來(lái)說(shuō)，大家都會(huì)通過(guò)亞馬遜銷量排行榜來(lái)做選品參考。那么亞馬遜銷量排行榜怎么看呢?作為賣家還有其他方法尋找熱銷產(chǎn)品嗎?

我們?cè)谀硨?dǎo)航站看到官方推薦的選品分析工具如下。這些工具都能夠輔助我們?nèi)ミx品，但每個(gè)工具的側(cè)重點(diǎn)又有所不同，那么我們需要如何去選擇呢?

這款工具具有類似jungle scout和h10的功能，但依舊可以免費(fèi)使用。它的商品數(shù)據(jù)庫(kù)在實(shí)時(shí)更新，賣家能夠根據(jù)自己的要求篩選符合要求的商品。它通過(guò)抓取的商品數(shù)據(jù)：銷量、BSR排名、評(píng)論數(shù)、賣家數(shù)量等，提供一個(gè)類目商品參數(shù)去服務(wù)亞馬遜賣家。

當(dāng)然，這個(gè)工具也具有關(guān)鍵詞查詢和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商品監(jiān)控功能。

關(guān)鍵詞查詢：

在關(guān)鍵詞分析導(dǎo)航欄輸入產(chǎn)品的ASIN碼，可以查詢到產(chǎn)品信息，點(diǎn)擊查詢到的關(guān)鍵詞可以看到產(chǎn)品的搜索趨勢(shì)，大部分工具都具備這個(gè)功能。

商品監(jiān)控和跟蹤：

它能夠每日主動(dòng)追蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向，及時(shí)進(jìn)行策略跟進(jìn)。當(dāng)你監(jiān)控的商品發(fā)生跟賣信息變動(dòng)時(shí)，它會(huì)通過(guò)郵件向你發(fā)送警報(bào)，讓你第一時(shí)間獲得對(duì)手的動(dòng)態(tài)。

3.3—Google Trend

這個(gè)工具是谷歌旗下的一款查詢工具，跨境電商從業(yè)者幾乎人手必備它。

不僅如此，Google Trend還可以查看產(chǎn)品在全球各地區(qū)的搜索量，能查詢到產(chǎn)品的趨勢(shì)是上升還是下降。

3.4—Amazon Best Sellers

這是亞馬遜平臺(tái)自家的暢銷產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)，分析亞馬遜上產(chǎn)品在自己類目下的銷售排名。換句話話，是為亞馬遜賣家提供完整的各個(gè)類別產(chǎn)品的暢銷排行榜。Amazon Best Sellers可以在選品上給賣家們提供一些靈感，看看最近市場(chǎng)上銷量排行靠前的產(chǎn)品都有哪些。亞馬遜會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)時(shí)銷售情況和歷史的銷售情況來(lái)進(jìn)行排名，每小時(shí)更新一次。

除了探索各種類別的暢銷產(chǎn)品之外，Amazon Best Sellers還提供了暢銷新品和被收藏多產(chǎn)品的數(shù)據(jù)庫(kù)，為賣家選品提供深入見(jiàn)解。

當(dāng)然，市場(chǎng)上的選品工具遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，老牌綜合軟件jungle scout、helium 10、Keepa等都可以幫助賣家更容易找到那些高利潤(rùn)、高需求的產(chǎn)品，但都需要收取一筆不小的年費(fèi)，更適合預(yù)算充足、經(jīng)常使用的大賣家們。

四、關(guān)注行業(yè)資訊—搜集熱門(mén)產(chǎn)品

通常情況下，行業(yè)資訊新聞和門(mén)戶網(wǎng)站都會(huì)報(bào)道最新最熱點(diǎn)的話題，也會(huì)報(bào)道行業(yè)類目的產(chǎn)品概況，這些內(nèi)容或許給你提供一些選品方面的靈感和思路。

這里給大家分享幾個(gè)小眾且經(jīng)典的網(wǎng)站：

4.1—電商論壇：知無(wú)不言

非常類似知識(shí)星球，論壇網(wǎng)友平均水準(zhǔn)較高能幫你解決運(yùn)營(yíng)的中高階難題。

4.2—獨(dú)立站工具：hellobar

該工具可自定義廣告位置、樣式、文案，并且提供各種模版，還可做詳細(xì)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。

4.3—模板網(wǎng)站：reallygoodemails

提供幾十個(gè)小類的郵件模版并支持下載郵件代碼，分析郵件模版的優(yōu)缺點(diǎn)。

4.4—資訊社區(qū)：Trend Hunter

這是一個(gè)全球活躍人數(shù)高達(dá)百萬(wàn)，分享最新趨勢(shì)的在線社區(qū)。無(wú)論是設(shè)計(jì)、時(shí)尚還是科技欄目，產(chǎn)品設(shè)計(jì)都非常智能和新穎，也許在某一時(shí)間段能給你提供靈感。

4.6—信息網(wǎng)址：Spingwise

提供全球各種新趨勢(shì)的數(shù)據(jù)和訊息，也許能給你提供選品方面有用的信息，上面分享的網(wǎng)站資源，能夠給你提供一些信息和靈感，有利于幫你找到適合的產(chǎn)品。但無(wú)論是工具還是網(wǎng)站，都是輔助你去選擇產(chǎn)品，最重要的還是培養(yǎng)自己的思路和一套方法。

五、總結(jié)

電商的四大核心要素依次把產(chǎn)品放在首位，對(duì)于大多數(shù)賣家來(lái)說(shuō)，選對(duì)產(chǎn)品是非常重要的一步，畢竟產(chǎn)品才是核心競(jìng)爭(zhēng)力。沒(méi)有好的產(chǎn)品，一切都是零。特別是在做平臺(tái)類的，比如亞馬遜，產(chǎn)品的重要性，至少占據(jù)70%。雖然這個(gè)選品過(guò)程沒(méi)有艱難，但如果沉下心來(lái)不斷研究，積極探索，相信很快就能找到比較合適的產(chǎn)品。

我認(rèn)為的選品其實(shí)沒(méi)有那么麻煩，尋找一個(gè)熱銷產(chǎn)品不是一件難事。當(dāng)然，這其中少不了方法和技巧。我們只要熟練其中一種技能，融會(huì)貫通，那么無(wú)論是全球哪個(gè)站點(diǎn)，都可以輕而易舉的提前發(fā)掘到某款流行的產(chǎn)品，進(jìn)而打造屬于自己的熱門(mén)爆款。

當(dāng)然，在選品之前你還要關(guān)注并了解亞馬遜的選品基本原則和選品雷區(qū)，這些都可以幫到我們。只有當(dāng)我們既掌握了理論又熟練了實(shí)操。希望大家能夠好好利用上面介紹的選品方法，我相信，在選品方面一定可以給你帶來(lái)一些幫助。

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