亞馬遜CPC怎么優(yōu)化效果比較好？-ESG跨境

我們選了產(chǎn)品后，上lisiting到店鋪，就開(kāi)始運(yùn)營(yíng)推廣這個(gè)lisiting，站內(nèi)推廣肯定是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)，也就是CPC廣告 ，那么亞馬遜CPC優(yōu)化怎么操作比較便捷?

1.關(guān)鍵詞的bid競(jìng)價(jià)

出價(jià)是影響亞馬遜CPC廣告排名的因素之一，但不是最主要因素;在一定范圍內(nèi)，關(guān)鍵詞出價(jià)越高，排名在前面的可能性越大，但其中有一個(gè)限度。因?yàn)樵谌魏嗡阉饕嫫脚_(tái)，都會(huì)將用戶最有利的產(chǎn)品，最喜愛(ài)的產(chǎn)品有限展示，也就是用戶體驗(yàn)換言之就是你的賬號(hào)表現(xiàn)在很大程度上影響著廣告排名。我們可以在后臺(tái)廣告促銷管理中可以查看到每個(gè)關(guān)鍵詞的預(yù)測(cè)競(jìng)價(jià)與每次點(diǎn)擊費(fèi)用，你的出價(jià)比每次點(diǎn)擊費(fèi)用高0.2-0.5美金，就已經(jīng)有優(yōu)勢(shì)了，但你高出$1美金以上，就沒(méi)什么意義。CPC的點(diǎn)擊價(jià)格是由第二名的出價(jià)+第一名與第二名之間差價(jià)的百分比+你的表現(xiàn)，綜合得出的

2.廣告表現(xiàn)

做廣告的老鐵們都知道，轉(zhuǎn)化率是自然搜索排名與廣告搜索排名的第一決定因素。如果轉(zhuǎn)化不行，那么自然排名或廣告排名一定是不行的。也就是說(shuō)轉(zhuǎn)化率越好，展示位置越在前面。

轉(zhuǎn)化率可以從兩個(gè)方面看，一個(gè)是ctr點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，一個(gè)是ACOS廣告成本銷售比，當(dāng)這兩個(gè)指標(biāo)越高，你產(chǎn)品的表現(xiàn)也就越好，對(duì)買家越有吸引力。你需要不斷的刪選表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞，不斷的優(yōu)化listing，才能不斷的提升轉(zhuǎn)化率，不斷提升廣告表現(xiàn)。

雖然亞馬遜講究精品化運(yùn)營(yíng)，但現(xiàn)實(shí)是仍有不少賣家店鋪里面的動(dòng)輒幾十甚至幾百上千條產(chǎn)品。一些賣家認(rèn)為既然店鋪產(chǎn)品這么多就應(yīng)該全部投放CPC廣告增加店鋪曝光量，于是，對(duì)所有產(chǎn)品設(shè)置廣告，然后把預(yù)算均分到每個(gè)產(chǎn)品上。這樣每個(gè)產(chǎn)品都做了廣告，但每個(gè)產(chǎn)品廣告預(yù)算有限，可想而知廣告效果并不理想。

建議賣家投放廣告時(shí)，優(yōu)先選擇自己重點(diǎn)打造的產(chǎn)品進(jìn)行廣告投放，集中精力打造重點(diǎn)產(chǎn)品，對(duì)于無(wú)暇顧及的產(chǎn)品暫時(shí)先放一放，等到掌握了cpc廣告技巧之后，有精力再慢慢投放其他產(chǎn)品廣告。

　2. 只投放手動(dòng)廣告

我們都知道站內(nèi)廣告有兩種方式，一是自動(dòng)廣告，二是手動(dòng)廣告。很多新賣家擔(dān)心自動(dòng)廣告帶來(lái)無(wú)效流量，就不投放自動(dòng)廣告，而只選擇手動(dòng)廣告，且關(guān)鍵詞選擇均為精準(zhǔn)匹配，表面上看來(lái)是講廣告精準(zhǔn)投放了，但容易錯(cuò)失很多潛在的有效流量。

　3. 不對(duì)廣告進(jìn)行任何后期的跟進(jìn)和優(yōu)化調(diào)整

每一個(gè)廣告的投進(jìn)首要意味著本錢的開(kāi)銷，要想讓廣告為運(yùn)營(yíng)做加分，需要做到投入產(chǎn)出比是合理的，所以賣家需要在廣告投進(jìn)的過(guò)程中持續(xù)對(duì)廣告進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。 關(guān)于正在工作中的廣告，賣家要看廣告數(shù)據(jù)，要根據(jù)數(shù)據(jù)報(bào)表反響的情況對(duì)廣告關(guān)鍵詞進(jìn)行挑選，該添加的添加，該刪去的刪去，根據(jù)轉(zhuǎn)化情況，恰當(dāng)?shù)恼{(diào)整不同廣告方案的日預(yù)算等，只要持續(xù)的進(jìn)行廣告優(yōu)化，廣告的效果才華越來(lái)越靠近希望的水平。

即使沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)也無(wú)妨，可以用酷鳥(niǎo)賣家助手幫你分析數(shù)據(jù)，也可以試著自己分析。只是剛開(kāi)始你可能不知道從哪里入手，這時(shí)就需要有工具來(lái)幫助你，酷鳥(niǎo)PPC助手正是因此而生，你還可以在酷鳥(niǎo)上進(jìn)行不同站點(diǎn)的PPC廣告的創(chuàng)建和管理，操作與亞馬遜基本一致，更安全更快捷的對(duì)站內(nèi)廣告進(jìn)行管理，同時(shí)可以添加智能風(fēng)控設(shè)置，保障廣告投放的資金可以更加靈活的運(yùn)用到各個(gè)時(shí)間段中，防止惡意點(diǎn)擊。

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