獨立站賣家做獨立站運營必須知道的事兒-ESG跨境

在進行獨立站的廣告宣揚時，也不能一直盯著ROI不放，要有一套屬于自己的轉化漏斗路徑打法，這樣就可以讓你的獨立站矗立不倒。

將獨立站點作為純出售渠道。

一些賣家看到大家都做獨立的站，自己生怕吃了虧，也做了跟風。站點沒有做任何裝潢，也沒有任何特點，甚至連產(chǎn)品都是在各個平臺上銷售的。很多賣家將產(chǎn)品放在獨立的站點之后，就開端跑廣告，測量獨立站點的ROI，并將獨立站點當作純賣貨的渠道。假如只是銷售商品的話，也確切不如亞馬遜。

顧客愿意在獨立站點下訂單，更多的是基于獨立站點的“特別性”，這種特征包含購物體驗、品牌故事和產(chǎn)品稀缺(平臺上沒有)。

購置經(jīng)驗：比如在亞馬遜內(nèi)部，就無法體驗到品牌會員服務。但是如果是獨立站，我們可以在注冊后設置綁定自己的產(chǎn)品ID，后續(xù)可以依據(jù)ID供給相應的會員服務等等，這些都比平臺好。

品牌故事：難以在平臺上突顯自己的品牌故事。而且在獨立站，你有一個好的創(chuàng)業(yè)故事，可以通過獨立站進行宣揚，很多老外都吃了這個，為情懷買單。在此之前，有一位小伙將30元以下的商品經(jīng)過包裝再配合品牌故事賣到200元以上，這就是品牌故事的力氣。

但是，不是讓每個人都去寫虛偽的品牌故事來誘騙花費者，而是讓我們的品牌樹立在花費者的基本上，而花費者的請求可以成為一種波及用戶認同你品牌的故事。

稀缺性：我看到很多很暢銷的產(chǎn)品，在平臺上都沒有賣出去。大多數(shù)平臺出售的都是標品，而官網(wǎng)則出售一些特別工藝或經(jīng)過改良的產(chǎn)品。那就是其他人想要在獨立站點下訂單的原因。假如您的產(chǎn)品在平臺上賣的價錢和獨立站上面賣的產(chǎn)品是一樣的，為什么其他人不在平臺購置呢？這也是更安全的方法。

如果賣家知道自己和如上所述不沾邊，還是老誠實實做亞馬遜好了。

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