很多做跨境電商的朋友問：“國外的線上出售平臺怎么選擇?”“哪個好?”“除了Amazon,eBay和Wish還有其他受歡迎的平臺嘛?”

懂得到新賣家對于跨境平臺的把握，影響的不僅是你的運營節(jié)奏、推廣策略，還有物流模式和支付辦法。四大主流跨境平臺各有特色，商家是應當普遍撒網(wǎng)還是應當集中資源投入呢？商家該如何挑選一家合適專注研究的跨境平臺呢？

下面為新賣家朋友剖析四大主流平臺，旨在贊助新賣家懂得四大平臺彼此之間的異同，并依據(jù)現(xiàn)有的資源做出更佳的斷定，選擇合適自己的跨境出售平臺。

一、Aliexpress（速賣通）

1出售模式

B2B+B2C垂直類出售模式，重要針對企業(yè)客戶，客戶重要集中在一些發(fā)展中的國度，比如俄羅斯、巴西等。

2平臺優(yōu)勢

頁面操作中英文版簡略整潔；沒有起始刊登期限；免費刊登大部分品類；容錯性相對較高（商戶評級制度周期是2個月的自然）。

3平臺劣勢

征收1萬元以上的技巧服務費年費，還有不斷增長的趨勢；“價錢為王”，賣家必定要價錢低能力有優(yōu)勢；必需要有品牌，宣揚推廣費用高；運營政策傾向大賣家和品牌商；個人或者無相干資質(zhì)的企業(yè)，不接收入駐；買家對于平臺的忠實度不高。

4平臺排名影響因素

賣家評級、價錢、產(chǎn)品銷量、產(chǎn)品評級。

總結(jié)：Aliexpress非常合適跨境新手，尤其是產(chǎn)品特色符合新興市場（俄羅斯，巴西等）的賣家，產(chǎn)品有供給鏈優(yōu)勢、能接收價錢戰(zhàn)的賣家，更好是工廠直接出售。貿(mào)易商根本上沒戲。

二、eBay

1出售模式

B2C垂直出售。重要針對個人花費者，核心成熟市場在美國和歐洲。

2平臺優(yōu)勢

開店門檻比擬低，開店手續(xù)比亞馬遜簡略；排名相對公正、專業(yè)客服支撐；新賣家可以靠拍賣曝光。

3平臺劣勢

遇到買賣爭議時多半傾向買家，賣家喪失慘重；英文界面不友愛，上手操作不容易；開店是免費的，但是上架產(chǎn)品須要收錢；嚴苛的賣家尺度，遇到投訴店鋪被封掉是經(jīng)常有的事；一般采取paypal付款，具有必定的風險；審核周期長，只能拍賣，一開端不能超過10個寶貝，須要積聚信用能力越賣越多，出單周期長。

4平臺排名影響因素

賣家表示，產(chǎn)品數(shù)目和更新速度，產(chǎn)品價錢。

總結(jié)：賣家的制勝癥結(jié)是選品。是否選擇eBay首先是產(chǎn)品本身的斟酌，假如產(chǎn)品目的市場在歐洲和美國，則可以選擇eBay，和Amazon比起來，它操作比擬簡略，投入不大，合適有必定外貿(mào)貨源的人操作。eBay對賣家的請求更嚴厲，對產(chǎn)品德量請求較高，但同樣也拼價錢，即產(chǎn)品德量要過得去，價錢也要優(yōu)勢。

三、Wish

1出售模式

B2B+B2C垂直類出售。重要針對移動端買家，能夠依據(jù)客戶的興致推送產(chǎn)品。

2平臺優(yōu)勢

在美國市場擁有較高的人氣；精準營銷，點對點個性化推送，客戶下單率很可觀，滿意度也很高；上架貨品非常簡略，重要應用標簽進行匹配；利潤率非常高、競爭相對公正；Facebook引流，營銷定位清楚。

3平臺劣勢

無法與客戶直接溝通；商品審核時光過長，短則2個星期，長則2個月；費用較高，15%商品成交費用和1.2%的提現(xiàn)費用；物流解決計劃不夠成熟；平臺的買賣糾紛規(guī)矩隱約。

4平臺排名影響因素

標簽精確性，產(chǎn)品數(shù)目，描寫和圖片，產(chǎn)品價錢。

總結(jié)：唯一的移動端平臺。Wish的重要競爭力就是物美價廉，以及精準化營銷模式帶來的高滿意率，這也是平臺短短幾年發(fā)展起來的原因。Wish用戶數(shù)已經(jīng)突破4700萬，對于中小零售商來說，Wish未來潛力是偉大的。

四、Amazon（亞馬遜）

1出售模式

B2B模式，重要針對企業(yè)客戶，業(yè)務多元化?；ㄙM者重要為發(fā)達國度的中產(chǎn)優(yōu)質(zhì)客戶。

2平臺優(yōu)勢

全球電子商務的鼻祖，比其他平臺都要早，擁有宏大的客戶群和流量優(yōu)勢，每個月有八千萬的流量，以優(yōu)質(zhì)的服務著稱。

對價錢并不敏感，產(chǎn)品利潤率有保證；壯大的倉儲物流體系和服務，具有無可比較和良性循環(huán)的優(yōu)勝性。賣家只須要負責銷售產(chǎn)品，后期的打包，物流，退換貨都由亞馬遜供給統(tǒng)一的尺度的服務模式。

供給中文注冊界面和賣家中文版店鋪后臺，再也不用擔憂搞不懂各項數(shù)據(jù)指標的含義。

3平臺劣勢

專業(yè)出售計劃須要支付39.99美元月租費；對產(chǎn)品品德、品牌請求高，手續(xù)比其他平臺龐雜；同一臺電腦只能登陸一個Amazon賬號；收款銀行賬號須要注冊自美國、英國等國度；要有很強的研發(fā)才能；賣家必需可以開具發(fā)票。

總結(jié)：以產(chǎn)品為王。四個平臺中，Amazon的進入門檻是更高的，但也是最能做出利潤來的平臺。它是以產(chǎn)品為驅(qū)動的，產(chǎn)品德量必需要有優(yōu)勢，還必需要有品牌才行。須要供給商有穩(wěn)固可靠的產(chǎn)品資源，必定的資金實力，美國本土的人脈資源，并且有長期投入研究的心態(tài)。新人更好能接收專業(yè)的培訓，懂得開店政策和知識。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。