亞馬遜CPC廣告戰(zhàn)略操作-ESG跨境

許多朋友都比擬關(guān)注廣告出單，前期推廣一款新品沒有任何流量，甚至搜索癥結(jié)詞我們的產(chǎn)品還不能涌現(xiàn)在平臺的前20頁，這個時候通過廣告來增長曝光是個前期推廣產(chǎn)品的好辦法。

說到廣告，我們須要注意哪些問題？

你的產(chǎn)品真的合適做亞馬遜廣告嗎？

這個問題我們須要好好斟酌，很多小伙伴們我估量都不會去想這個問題。什么樣的產(chǎn)品合適做廣告？這個須要聯(lián)合自己產(chǎn)品客單價(jià)來說，當(dāng)你客單價(jià)非常非常低的時候，其實(shí)你的產(chǎn)品適不合適開啟廣告的，例如零售價(jià)5.99刀，除去進(jìn)貨價(jià)，亞馬遜扣費(fèi)以及頭程，你的利潤能有多少？一美金或者零點(diǎn)幾？想想每個詞點(diǎn)擊一次也得零點(diǎn)幾美金吧！可想而知！那么開端我們可以恰當(dāng)投入做廣告，哪怕是虧錢我們也須要將產(chǎn)品推起來，這種方法也能懂得。那么這種類型的產(chǎn)品是不合適長期開啟廣告競價(jià)的。另外我們知道性用品在亞馬遜不能做廣告。

對于廣告里面的幾個概念你都懂得清晰了么？

CPC：cost per click，每次點(diǎn)擊的費(fèi)用，依據(jù)廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)出價(jià)收費(fèi)。

CTR：click through click 有效點(diǎn)擊率，當(dāng)客戶搜索癥結(jié)詞看到你的廣告感興致，點(diǎn)擊進(jìn)入你的listing，這個指標(biāo)直接體現(xiàn)你的廣告權(quán)重，點(diǎn)擊的越多解釋越多人對你的產(chǎn)品感興致。另外如果你的產(chǎn)品CTR過低可能會導(dǎo)致你的亞馬遜廣告展示也慢慢變低，這是權(quán)重降低的表示，這個時候我們須要想方法優(yōu)化四個要素：其一是主圖，這個最為癥結(jié)，必定須要吸引眼球。其次：產(chǎn)品的review數(shù)目以及評分等級。第三就是產(chǎn)品的題目是否表達(dá)意思完全。第四就是產(chǎn)品的零售價(jià)，價(jià)錢雖然不是最為癥結(jié)的，但是顧客也是會比擬的。

CR：conversions rates訂單轉(zhuǎn)化率，這個就厲害了，轉(zhuǎn)化率直接掌握著搜索引擎自然優(yōu)化的排名（自然搜索癥結(jié)詞涌現(xiàn)在第幾頁）和廣告排名（搜索癥結(jié)詞廣告在第幾頁）決議轉(zhuǎn)化率的重要就是listing的詳情頁。首先你的圖片是否有吸引力，有條件可以上主圖視頻這樣是可以增長轉(zhuǎn)化率的。另外review也是非常影響頁面閱讀體驗(yàn)的一個因素。Review 數(shù)目有沒有兩位數(shù)以上，又或者是不是在評價(jià)里面有TOP reviewer的推舉。當(dāng)我們?nèi)タ磸V告報(bào)表，轉(zhuǎn)化率只有百分之一或者百分之二時，我們須要看重，多斟酌一下，第一是不是你的詳情頁有問題，第二：選品涌現(xiàn)問題了，到底有沒有市場。

我們搜索癥結(jié)詞時，亞馬遜體系依據(jù)你做廣告的相干性，來進(jìn)行匹配產(chǎn)品。Broad匹配，例如當(dāng)客戶搜索women makeup bag 這個癥結(jié)詞時候，你后臺設(shè)置makeup bag也能匹配上。Phrase匹配，例如當(dāng)客戶搜索red women makeup bag 你后臺只要設(shè)置好women makeup bag這個癥結(jié)詞也能匹配。Exact精準(zhǔn)匹配，客戶搜索women makeup bag那么你的癥結(jié)詞里面必需有單獨(dú)的完全的women makeup bag這個詞。

說到匹配方法，我額外講下我的兩個小經(jīng)驗(yàn)，很多小伙伴們都困惑，我們的產(chǎn)品癥結(jié)詞應(yīng)用單復(fù)數(shù)問題，那我的建議是在產(chǎn)品癥結(jié)詞后面加S后果更好；還有另外一個小經(jīng)驗(yàn)我們通常前期會開啟主動廣告，那么廣告選出來的精準(zhǔn)詞，我們可以再開啟一組手動廣告，選用普遍匹配的方法，那么性價(jià)比一般更高。

關(guān)于主動廣告與手動廣告，你怎么懂得？

Auto:前期對產(chǎn)品癥結(jié)詞不是太懂得的情形下直接開，通過測試可以得出一些列癥結(jié)詞，篩選出有用的癥結(jié)詞這個大家都很清晰了。其次主動廣告還有一個作用就是讓平臺更早的收錄你的產(chǎn)品信息，簡略的懂得亞馬遜平臺就像一個搜索引擎，就比喻說你做的一個自建網(wǎng)站，這個時候新站剛上線，百度蜘蛛并沒有來扒取你的網(wǎng)站根本信息，那么這個時候用戶在百度搜索引擎上搜索你的網(wǎng)站名，這個時候是找不到你的。所以我們得自動向百度提交你的網(wǎng)站鏈接，加快百度收錄，我們的亞馬遜主動廣告，其實(shí)也有這個作用。Manual：手動廣告，檢驗(yàn)?zāi)阍O(shè)置的癥結(jié)詞是否精準(zhǔn)。

說到這里再說一個小提醒，我們說上首頁，是指針對某一個癥結(jié)詞上首頁，有的小伙伴們精心打造了一個癥結(jié)詞上了首頁，就在重復(fù)來問我，為什么我在首頁，競爭對手也在首頁，但是我們的單量相差很大？其實(shí)很簡略，你細(xì)心去檢討一下對手的癥結(jié)詞是不是都在首頁？你的癥結(jié)詞有幾個在首頁？其實(shí)每個癥結(jié)詞都是一個流量入口。

廣告選詞策略你知道多少？

說到選詞，不管是自然的SEO還是做CPC廣告，我們都須要知道，哪些是主癥結(jié)詞，哪些是長尾詞。主癥結(jié)詞：可以懂得長大詞，一般來說流量偉大，對于你的產(chǎn)品，其中也會有些垃圾流量，競爭劇烈，很難短期見效。長尾詞：懂得成小詞，對于你的產(chǎn)品來說更加精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化也會高。那么前期我們怎么選詞？我還記得我做百度SEO的搜外夫唯老師說過“前期小花帶大勇”是什么意思呢？開端我們可以選擇一些競爭較小的精準(zhǔn)詞來進(jìn)行廣告，競爭難度會小，消費(fèi)也相對較小性價(jià)比會高一點(diǎn)，等我們廣告或者自然排名的長尾詞一個一個上了首頁了并且穩(wěn)住了，我們再增長競爭比擬大的主癥結(jié)詞，穩(wěn)扎穩(wěn)打，不斷占領(lǐng)有效的流量入口地位。

關(guān)于廣告報(bào)表剖析，你有什么思路？

重點(diǎn)關(guān)注客戶搜索的癥結(jié)詞有哪些；曝光量和點(diǎn)擊量；還有轉(zhuǎn)化率。很多小伙伴們面對一份報(bào)表無從下手，我們可以從三個維度剖析，分離查看哪些是曝光最多的詞，哪些是點(diǎn)擊最多的詞，哪些是轉(zhuǎn)化最多的詞，然后將這些詞進(jìn)行排序，排名前五或者拍前十的我們可以重點(diǎn)打造！

再對應(yīng)幾個問題，曝光量小：一般來說是出價(jià)問題；類目是否準(zhǔn)確；產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)化率，表示不好影響廣告得分。點(diǎn)擊少：四方面，最重要是主圖有沒有吸引力，其次題目、價(jià)錢、review的數(shù)目以及質(zhì)量。轉(zhuǎn)化率低：這個是我們的詳情頁出問題了，多比較比你賣的好的對手，前期可以模擬。當(dāng)然review也算是詳情頁的重要因素。

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