亞馬遜CPC廣告哪些常見(jiàn)誤區(qū)？-ESG跨境

對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，是宣傳和曝光自己產(chǎn)品的重要方式。每次投放產(chǎn)品廣告，都意味著成本的支出。只有帶來(lái)有效轉(zhuǎn)化的廣告，對(duì)賣家才是真正有意義的。所以在廣告中一定要注意避免進(jìn)入一些不必要的誤區(qū)。

1.誤以為出價(jià)越高，排名越好

做CPC的時(shí)候，有運(yùn)營(yíng)合伙人認(rèn)為產(chǎn)品賣不出去，就想抬高關(guān)鍵詞的出價(jià)。他們認(rèn)為出價(jià)越高，就會(huì)越高，但這種想法是錯(cuò)誤的。根據(jù)亞馬遜的飛輪理論，平臺(tái)會(huì)一直向客戶推薦價(jià)格合適、質(zhì)量高的產(chǎn)品，同樣的廣告也是如此。如果你的整體廣告群CTR和CR都很差，即使你出價(jià)高，還是會(huì)很低。

2.優(yōu)化沒(méi)做好就盲目投廣告

很多賣家只看到廣告的作用，忽略了廣告的基礎(chǔ)是listing優(yōu)化。當(dāng)不到位時(shí)，他們就會(huì)投放廣告。因?yàn)楫a(chǎn)品展示效果差，即使廣告帶來(lái)曝光度和點(diǎn)擊率，也無(wú)法轉(zhuǎn)化為訂單，浪費(fèi)了大量的廣告費(fèi)。

3.后期不跟進(jìn)和優(yōu)化廣告

對(duì)于正在運(yùn)行的廣告，賣家要看廣告數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)報(bào)告的情況過(guò)濾，根據(jù)轉(zhuǎn)化情況適當(dāng)調(diào)整不同廣告計(jì)劃的日常預(yù)算。只有不斷優(yōu)化廣告，廣告效果才能越來(lái)越接近預(yù)期水平。

4.廣告只投手動(dòng)廣告

很多新賣家擔(dān)心自動(dòng)廣告造成無(wú)效流量，所以只以精準(zhǔn)關(guān)鍵詞匹配的方式放入人工投遞。表面上縮小了廣告輻射范圍，但也無(wú)形中錯(cuò)過(guò)了很多潛在的有效流量。

系統(tǒng)根據(jù)listing詳情的相關(guān)內(nèi)容，在關(guān)聯(lián)度高的產(chǎn)品明細(xì)頁(yè)面中間主動(dòng)顯示自動(dòng)廣告listing。能夠?yàn)g覽一個(gè)頁(yè)面的用戶購(gòu)買產(chǎn)品的意愿很強(qiáng)，所以對(duì)于投放自動(dòng)廣告的賣家來(lái)說(shuō)，在目標(biāo)客戶面前展示自己的產(chǎn)品是一個(gè)很好的選擇。

所以，一般來(lái)說(shuō)，賣家應(yīng)該把結(jié)合起來(lái)。

5.所選關(guān)鍵字不精確

很多人在做廣告的時(shí)候沒(méi)有做詳細(xì)的關(guān)鍵詞研究，導(dǎo)致關(guān)鍵詞不準(zhǔn)確。在我們的實(shí)際操作中，我們應(yīng)該確保廣告活動(dòng)中的關(guān)鍵詞與產(chǎn)品高度相關(guān)，以便廣告出現(xiàn)在更好的搜索結(jié)果展示位。

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