亞馬遜關鍵詞優(yōu)化手冊：用對關鍵詞，你還擔心沒流量?-ESG跨境

亞馬遜上的產品銷量有80%以上都是通過對產品關鍵詞的搜索來到達產品落地頁，賣家除了了解關鍵詞的搜集方法以及寫關鍵詞時的一些注意事項外，最重要的就是如何優(yōu)化亞馬遜產品關鍵詞排名，下面小編帶大家了解下亞馬遜產品關鍵詞。

亞馬遜關鍵詞優(yōu)化技巧

1、要會找關鍵詞，分析關鍵詞

完美的利用亞馬遜搜索欄是一個明智的策略，因為它可以讓賣家快速又免費地了解自己的潛在顧客是如何使用亞馬遜進行產品搜索的。通過搜索框可以看到與自己產品相關的一些買家會搜索的關鍵詞，由于這兩個詞的范圍比較廣，你可以根據產品的特點縮小搜索范圍。用不同的關鍵詞在搜索框里邊搜，就會得到更多關鍵詞，選擇某個關鍵詞點擊進去也會在頁面上得到相關的關鍵詞。

如此反復，最終就可以得到很多的關鍵詞，然后通過前臺一個個進行測試篩選，把跟自己產品相關的關鍵詞都留下，相關性最高的都放最前面。

2、主關鍵詞要簡潔明了，主要用于標題

產品標題應該給出最重要的關鍵詞，并將其放置于產品標題的較為靠前的位置。通常標題關鍵詞的設定格式為：品牌名+核心關鍵詞+輔助型關鍵詞+產品屬性+功能+使用范圍(每個單詞首字母大寫，介詞除外，150個字符以內)。

3、五點描述(Bullet Point)

要有可讀性，使產品優(yōu)勢一目了然。賣家在說明產品優(yōu)勢的同時，也要順勢嵌入其他關鍵詞，通過列出一系列簡明要點概述出自己產品所有的最好的功能和優(yōu)點，盡可能的優(yōu)化產品細節(jié)，可以在第一時間抓住買家眼球，提高訂單率。

賣家撰寫出來正確的關鍵詞，那賣家的產品就會比以往任何時候都容易被那些具有相關性和價值的潛在顧客所看到。而因為這些關鍵詞的設置，使賣家自己的Listing也得到了優(yōu)化，點擊率和轉化率也會逐步提升。這對賣家來說是一個很好的良性循環(huán)，也是一件一舉好幾得的事情。

但是在設置這些和關鍵詞的時候，也萬萬不要大意了，畢竟萬事俱備，東風出錯的話，點擊率和轉化率也是有點危險的，所以大家在設置的時候一定要注意啊。

亞馬遜關鍵詞注意事項：

1、注意關鍵詞的設置長度。關鍵詞最好是用短語或詞，盡量不要用長句，越長的關鍵詞顧客反而不容易用，也會降低產品曝光率;

3、一定不要重復關鍵詞;

4、注意關鍵詞簡潔且常見。不要用少見的或買家可能不知道的關鍵詞。比如關于產品的縮寫;

5、及時的結合數據不斷優(yōu)化關鍵詞;

6、關鍵詞的內容要正確無誤。

亞馬遜產品關鍵詞排名原理

關鍵詞的有效點擊率

如果你想購買一款產品，如蘋果手機殼，在亞馬遜搜索框中輸入關鍵詞“iphone case”，包含這個關鍵詞的所有產品都會出現在搜索結果頁面，選擇一款產品點擊進去查看，這樣的路徑產生的點擊就是“iPhone case”這個關鍵詞的CTR。

如果是高質量的流量，通過上述搜索路徑進入到你的listing，當這種搜索點擊行為累積的次數達到一定量的時候，對這個關鍵詞的自然排名有著非常大的促進作用。

關鍵詞的轉化率

當你的產品有了很多的點擊，系統(tǒng)會判定你這款產品有成為爆款的潛質，從而在關鍵詞的排名上會對你的listing有額外的照顧。但是，這種照顧是有前提的，那就是這些有效點擊率要大部分完成轉化才可以，即通過該關鍵詞的搜索，有效點擊并最終實現下單購買。

因此，提升關鍵詞排名的原理就是：通過搜索該關鍵詞，點擊對應的listing并進行購買，這種“搜索—點擊—購買”的行為累計次數越多，系統(tǒng)會認定listing與這個關鍵詞的相關性越強，對應的排名就越高。

關鍵詞研究工作一定是亞馬遜賣家運營戰(zhàn)略中的重要環(huán)節(jié)，我們還要學會對關鍵詞進行分析，哪幾個是核心關鍵詞，哪些詞是長尾關鍵詞等等。

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