亞馬遜選季節(jié)性產(chǎn)品蹭旺季流量無(wú)可厚非，但請(qǐng)不要沉迷-ESG跨境

美國(guó)下半年有幾個(gè)重要節(jié)日，萬(wàn)圣節(jié)，感恩節(jié)，圣誕節(jié)，黑五等，大家都知道，季節(jié)性產(chǎn)品的流量是巨大的，單量也是很誘人的。

對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)， Ann不太建議大家選季節(jié)性產(chǎn)品。但是如果實(shí)在想?yún)⑴c一下，想要建議大家謹(jǐn)慎備貨，不戀戰(zhàn)，不補(bǔ)貨，賣(mài)完即可。

為什么不太建議新手賣(mài)家碰季節(jié)性產(chǎn)品?

1、季節(jié)性產(chǎn)品容易侵權(quán)

光萬(wàn)圣節(jié)就有很多熱賣(mài)的元素，稍不注意就選容易選到侵權(quán)產(chǎn)品。而侵權(quán)在亞馬遜這個(gè)平臺(tái)上幾乎是零容忍的，一被投訴，鏈接下架，庫(kù)存就成了一堆廢品。

除了外觀專(zhuān)利侵權(quán)，還有圖片版權(quán)侵權(quán)等，新手賣(mài)家容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤是，為了圖省事或者節(jié)約成本，參考了別人的背景或者抄襲了別人圖片中的某一個(gè)元素，只要被投訴就是侵權(quán)。

上面這個(gè)問(wèn)題在別的類(lèi)目里可能不會(huì)出事，但是在季節(jié)性產(chǎn)品身上，只要有把柄別人看到一定會(huì)踩你的，少了你家的訂單，別人的訂單不就又多了麼。

2、選的產(chǎn)品容易滯銷(xiāo)

流行每一年都在變化，爆款也是，去年的爆款在今年極有可能就不好賣(mài)。

如果不了解美國(guó)文化，抓不住趨勢(shì)，很容易就選了一款不是想象中那么熱銷(xiāo)的產(chǎn)品。押寶錯(cuò)誤。

剛上架猛燒廣告發(fā)現(xiàn)賣(mài)不動(dòng)，就得花大力氣清庫(kù)存，因?yàn)檫^(guò)了季就更沒(méi)有人要了。

3、旺季各項(xiàng)成本拔高

大部分的季節(jié)性產(chǎn)品有個(gè)毛病，就是大詞出單多，但是大詞又特別的貴，2美金以上一次點(diǎn)擊費(fèi)很普遍，很多產(chǎn)品售價(jià)才十幾刀啊。Acos往往很難看。

同時(shí)警惕旺季倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，根據(jù)過(guò)往經(jīng)驗(yàn)，10，11， 12月份的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)是平時(shí)的3-4倍，有可能出現(xiàn)一種爆單賺了錢(qián)的假象，但最后攤掉廣告費(fèi)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)發(fā)現(xiàn)不賺錢(qián)。

4、對(duì)手早布局N年了

經(jīng)常做季節(jié)性產(chǎn)品的賣(mài)家養(yǎng)了很多的老鏈接，鏈接本身就積累了很多的權(quán)重，review也是養(yǎng)了幾百上千個(gè)。

同時(shí)一些大賣(mài)的廣告，為了養(yǎng)廣告的權(quán)重，即便是淡季他們也是不關(guān)廣告的，就是為了維持廣告權(quán)重，等旺季來(lái)臨時(shí)，可以快速起量爆單。

那么對(duì)于新手賣(mài)家新鏈接，面對(duì)這么一些強(qiáng)勁的對(duì)手，能不能打得過(guò)?

5、缺乏經(jīng)驗(yàn)，盲目戀戰(zhàn)

老賣(mài)家他們?cè)趲?kù)存管理上更有經(jīng)驗(yàn)，新賣(mài)家最容易犯的錯(cuò)是看到產(chǎn)品銷(xiāo)量起來(lái)了，就盲目自信，拍大腿懊惱發(fā)少了，趕緊多補(bǔ)一些發(fā)過(guò)去，最終導(dǎo)致庫(kù)存積壓，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)爆表。

又不如本土賣(mài)家有優(yōu)勢(shì)，不像本土賣(mài)家遇到產(chǎn)品滯銷(xiāo)了再移回家，明年還能發(fā)。

總之，對(duì)于季節(jié)性產(chǎn)品，我們要做好專(zhuān)利排查，同時(shí)理性備貨，提前備貨。不戀戰(zhàn)，不盲目補(bǔ)貨，以利潤(rùn)為主要目標(biāo)。

不過(guò)今年了解到的情況是因?yàn)閹?kù)容問(wèn)題，很多人沒(méi)有準(zhǔn)備季節(jié)性產(chǎn)品，Q4直接躺平。

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