亞馬遜賣家不得不看的9大廣告推廣技巧!-ESG跨境

近期有不少初創(chuàng)型的亞馬遜賣家，咨詢小編為什么一直出單不穩(wěn)定，有什么辦法可以穩(wěn)定流量和轉(zhuǎn)化率?如果你是一個(gè)急需引流的亞馬遜小賣家，在亞馬遜上建立“品牌”體驗(yàn)可以成為你通往成功的重要途徑。

小編給大家分享以下9個(gè)技巧可以幫你制定一個(gè)強(qiáng)大有效的亞馬遜廣告策略：

1、探索自動(dòng)投放和手動(dòng)投放兩種選擇

第一：自動(dòng)投放

如果說你對(duì)自己即將要投放的產(chǎn)品不是十分的了解，亦或是不確定哪個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)你的產(chǎn)品是最有效率的，你大可以嘗試一下這個(gè)方法。將競(jìng)爭(zhēng)出價(jià)控制低一些就行，這里不需要過多的砸錢。你可以把這個(gè)看作是一個(gè)篩子，把有效率的詞篩選出來。

自動(dòng)投放廣告可以一個(gè)星期左右去后臺(tái)下載一份報(bào)告，總結(jié)一下關(guān)鍵詞，但是請(qǐng)不要很快停止，可以繼續(xù)觀察，關(guān)鍵詞熱度，針對(duì)你的產(chǎn)品，哪一個(gè)關(guān)鍵詞更加適用，這些都是需要通過長(zhǎng)期觀察出來的。

第二：手動(dòng)投放

這一塊值得研究的問題真的很多，做手動(dòng)廣告最重要的就是選對(duì)關(guān)鍵詞。熱詞、核心關(guān)鍵詞不一定是合適的關(guān)鍵詞。不要一開始手動(dòng)投放就一股腦的那產(chǎn)品相關(guān)的核心關(guān)鍵詞全放上去。這樣的話未必有優(yōu)勢(shì)，反而增加了無畏的花銷，可以多嘗試一下長(zhǎng)尾，競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈的關(guān)鍵詞。

在此，需要說的是，做廣告的話最好是在產(chǎn)品有了幾個(gè)review后再做。分組的話，我推薦將自己的主推款單獨(dú)開，那個(gè)廣告組就集中針對(duì)這一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行推廣。防止多余的產(chǎn)品分散流量。

2、做到亞馬遜廣告的一致性

你需要確保，你所有運(yùn)行的廣告?zhèn)鬟f出去的信息都是一致的，比如產(chǎn)品類別、品牌或最暢銷的產(chǎn)品。如果你把它們弄混，你可能會(huì)錯(cuò)誤地重復(fù)廣告。

3、從小預(yù)算開始

4、收集并挖掘數(shù)據(jù)

亞馬遜廣告可以讓你收集數(shù)據(jù)，看看哪些是有用的，哪些是可以廢棄的。針對(duì)Sponsored Products的搜索詞報(bào)告(Search Term Report)能為你提供你所需的一切信息。專家建議讓廣告數(shù)據(jù)積累7天以上再去看它，這時(shí)候數(shù)據(jù)會(huì)比較精確。

5、越長(zhǎng)、越具體的標(biāo)題對(duì)你越有利

在寫標(biāo)題時(shí)，不要忘記最基本的東西。越長(zhǎng)、越具體的標(biāo)題越能把你與較短、通用類的標(biāo)題區(qū)分開。更長(zhǎng)的標(biāo)題包含了更多的搜索關(guān)鍵詞，這意味著它被顧客發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)也更多。

少即是多。你不需要覆蓋所有的關(guān)鍵詞。你應(yīng)該非常明確地選擇你的關(guān)鍵詞，越接近實(shí)際產(chǎn)品的listing越好，并確保它們與你的產(chǎn)品保持相關(guān)。

7、使用標(biāo)題搜索廣告(Headline Search Ads)

這是使用亞馬遜廣告最好的選擇之一，因?yàn)闃?biāo)題搜索廣告將品牌搜索和產(chǎn)品類別搜索結(jié)合在了一起。廣告頂部會(huì)有一個(gè)定制的文字標(biāo)題，下面會(huì)列出幾個(gè)產(chǎn)品，以增加廣告的效果。使用該廣告的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是，你可以將你的廣告鏈接到四種url類型。

8、測(cè)試發(fā)送郵件的最佳時(shí)間點(diǎn)

郵件營(yíng)銷對(duì)亞馬遜的任何廣告策略都很重要。在合適的時(shí)間發(fā)送郵件可以讓你的投資回報(bào)率達(dá)到頂點(diǎn)。據(jù)2016年的一份研究報(bào)告顯示，每封營(yíng)銷郵件中都能為廣告商增加10美分的收入。因此，回到你的搜索詞報(bào)告，收集你需要的數(shù)據(jù)并決定發(fā)送測(cè)試郵件的最佳時(shí)間點(diǎn)。

9、充分利用亞馬遜的評(píng)級(jí)和評(píng)論

即使是在網(wǎng)絡(luò)世界里，也沒有什么比口碑的力量要來的強(qiáng)大。長(zhǎng)期以來，亞馬遜一直把顧客評(píng)論看作是重中之重。小企業(yè)需要利用這一點(diǎn)，并將其作為一種廣告策略。

亞馬遜廣告推廣技巧是什么？關(guān)注亞馬遜廣告投放效果，分析廣告投放數(shù)據(jù)是很重要的，而廣告推廣的技巧也需要在以上推廣獲得的數(shù)據(jù)分析中去調(diào)整去獲取哦。

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