【干貨分享】——實(shí)操運(yùn)營(yíng)亞馬遜選品攻略-ESG跨境

分析5個(gè)競(jìng)爭(zhēng)階段對(duì)亞馬遜選品技巧進(jìn)行了總結(jié)，可以指引我們正確選品。分別是鋪貨戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、產(chǎn)品升級(jí)戰(zhàn)、供應(yīng)鏈戰(zhàn)、售后戰(zhàn)時(shí)期，亞馬遜選品的方法。

但由于各個(gè)品類自身的原因，目前都還或長(zhǎng)或短地處在某個(gè)競(jìng)爭(zhēng)階段。而且這5 個(gè)階段不是絕對(duì)的，它們是在不斷轉(zhuǎn)化的，你需要根據(jù)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自身的情況來(lái)選擇品類和策略。

一、首先確定你的戰(zhàn)略總方針

鋪貨戰(zhàn)：適用于一些非標(biāo)品或者 eBay、Wish 等平臺(tái)。目前基本上被淘汰了， 尤其是現(xiàn)在亞馬遜調(diào)整政策之后，會(huì)越來(lái)越重視品牌化、商標(biāo)化的發(fā)展。不過(guò)目前很多大公司都是兩條腿走路，一條腿是品牌化運(yùn)營(yíng)，一條腿是搞鋪貨戰(zhàn)。

價(jià)格戰(zhàn)：其實(shí)在各個(gè)品類不管到什么階段，價(jià)格都很重要，所以說(shuō)價(jià)格是永恒的主題。目前低價(jià)策略的產(chǎn)品還有，但是并不多。比如說(shuō)亞馬遜，平臺(tái)收費(fèi)比較貴， 再加上做 FBA 的話，太便宜的東西根本賺不了錢。如果一味靠低價(jià)來(lái)取勝的話， 這條路線行不通。

產(chǎn)品升級(jí)戰(zhàn)：產(chǎn)品升級(jí)是現(xiàn)在最常見(jiàn)的經(jīng)營(yíng)策略。要做好產(chǎn)品升級(jí)，我們就要精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，充分了解我們的產(chǎn)品的特性，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特點(diǎn)，以及我們自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異，從而找出自己能提升的地方進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)。最好是能參與產(chǎn)品研發(fā)， 改善用戶體驗(yàn)。這是目前的趨勢(shì)，也是中小賣家搶占電商一席之地的重要策略。

供應(yīng)鏈戰(zhàn)：是依托工廠的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及銷售授權(quán)的競(jìng)爭(zhēng)。

售后站：售后問(wèn)題就是本土化客戶服務(wù)的問(wèn)題。除了在客戶購(gòu)物過(guò)程當(dāng)中提供在線幫助之外，提供優(yōu)良的售后服務(wù)也是提高用戶購(gòu)買體驗(yàn)爭(zhēng)取回頭客的重要舉措。

二、尋找產(chǎn)品的具體方法

1. 通過(guò)現(xiàn)有資源和興趣愛(ài)好

2. 通過(guò)亞馬遜站內(nèi)

(1) 五大榜單

(3) 優(yōu)質(zhì)賣家店鋪

(4) 頭部廣告

3. 通過(guò)亞馬遜站外

(1)阿里巴巴網(wǎng)站跨境頻道

(2)國(guó)外眾籌網(wǎng)站

(3)其他第三方網(wǎng)站

三、選擇好方向，綜合比較再定產(chǎn)品

1. 亞馬遜賣家選品就好像在擇業(yè)一樣，就是要遵循自己的內(nèi)心，要對(duì)什么產(chǎn)品感興趣的同時(shí)，做什么產(chǎn)品，能夠產(chǎn)生多大的利潤(rùn)，才能不讓自己無(wú)聊。只有亞馬遜賣家自己內(nèi)心充滿激情和規(guī)劃，做這款產(chǎn)品才會(huì)有干勁。

2. 選品要做自己擅長(zhǎng)的，感興趣是一回事，但如果自己不擅長(zhǎng)的話只會(huì)虧本。比方說(shuō)，亞馬遜賣家自己本身有工廠資源，那么，工廠的產(chǎn)品就不可以放棄;或者賣家本身就是一個(gè)手工作業(yè)的人，產(chǎn)品也做的很漂亮，那么，完全就可以往手工制作的產(chǎn)品類目靠攏。在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域能夠做到極致成熟并得到回饋，這才是最好的產(chǎn)品需求。

3. 亞馬遜賣家也要使用谷歌趨勢(shì)來(lái)獲取數(shù)據(jù)上的支持，當(dāng)賣家輸入不同的關(guān)鍵詞的時(shí)候，谷歌趨勢(shì)，會(huì)向賣家展示產(chǎn)品的搜索量。搜索量的高低，決定這款產(chǎn)品的熱銷程度，對(duì)亞馬遜賣家的選品有著重大意義的影響。

4. 亞馬遜賣家還要了解社交媒體的最新趨勢(shì)，尤其是facebook推特上的熱門，當(dāng)很多站外交流工具的用戶，開(kāi)始頻繁曬某款產(chǎn)品的時(shí)候，證明這款產(chǎn)品已經(jīng)成了爆款。例如紅遍抖音和facebook的網(wǎng)紅珍珠發(fā)夾和泡泡機(jī)等。

5. 同時(shí)，亞馬遜賣家想做某款產(chǎn)品的時(shí)候，也要多去看看產(chǎn)品評(píng)價(jià)，看看這款產(chǎn)品的銷售量和評(píng)價(jià)是否成正比，產(chǎn)品的質(zhì)量如何等等，都有助于亞馬遜賣家的選品。亞馬遜賣家可以通過(guò)評(píng)價(jià)來(lái)判斷一款產(chǎn)品是否有潛力成為爆款，亦或是，這款產(chǎn)品已經(jīng)日薄西山。

總之，亞馬遜選品不能盲目，能夠做自己喜歡的產(chǎn)品并把它轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力，將會(huì)更好更有意義。要隨時(shí)利用當(dāng)下媒體趨勢(shì)進(jìn)行分析，最終打造成專屬自己的小店。

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