亞馬遜FBA產(chǎn)品滯銷有什么辦法解決?-ESG跨境

做亞馬遜有自發(fā)貨FBM和FBA兩種方式。所謂產(chǎn)品滯銷是指：販賣的產(chǎn)品上因?yàn)槟承┰?，不受消費(fèi)者歡迎而導(dǎo)致銷售、周轉(zhuǎn)過慢。FBM: FBM英文全稱“Fulfillment by Merchant”(賣家自發(fā)貨)，訂單由賣家自行配送給客戶。FBA：FBA英文全稱“Fulfillment By Amazon“(亞馬遜配送訂單服務(wù))，簡單來說就是賣家訂單由亞馬遜倉庫配送給客戶。使用亞馬遜物流，賣家只需將商品運(yùn)送到亞馬遜運(yùn)營中心，亞馬遜會(huì)負(fù)責(zé)取件、包裝和配送，并為這些商品提供買家咨詢、退貨等客戶服務(wù)，不過亞馬遜會(huì)收取一定服務(wù)費(fèi)用。

調(diào)整價(jià)格

你有兩種調(diào)整商品價(jià)格的方法可以選擇——調(diào)高或調(diào)低。在某些情況下，你需要降低你的商品價(jià)格,才能讓庫存得以售出。也許當(dāng)你把這個(gè)商品發(fā)送到FBA倉庫的時(shí)候，競標(biāo)價(jià)已經(jīng)變得更高了，這時(shí)你就要為了下次的銷售降低商品價(jià)格。和往常一樣，你可以使用免費(fèi)亞馬遜工具，以確保降低價(jià)格是你最好的選擇。但在某些情況下，你反而需要調(diào)高價(jià)格，而不是降低價(jià)格。哪怕是一分錢的升高或降低都會(huì)觸發(fā)銷售。調(diào)整商品價(jià)格，即使價(jià)格只上漲了一點(diǎn)，也會(huì)讓亞馬遜的算法把你的庫存商品放到buy box(黃金購物車)里，搜索排名也會(huì)更高，這樣顧客在你重新定價(jià)后很快就能買到你的商品。你可能會(huì)覺得奇怪，但調(diào)高價(jià)格有時(shí)確實(shí)有用。

改進(jìn)產(chǎn)品頁面

有時(shí)候，商品賣不出去也許是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品頁面很糟糕。沒人想在網(wǎng)上買那些產(chǎn)品圖看起來很劣質(zhì)，或者產(chǎn)品描述很差的商品。在你的商品目錄中，你需要想辦法來改進(jìn)這些產(chǎn)品圖、產(chǎn)品名、關(guān)鍵詞等等。

例如，某位賣家的商品目錄中有一個(gè)(超級馬里奧兄弟拼圖)，而亞馬遜產(chǎn)品頁面上的產(chǎn)品名是(馬里奧拼圖)，并沒有任何關(guān)于(超級馬里奧兄弟拼圖) 的介紹，結(jié)果很久都沒賣出去。只有一個(gè)好的產(chǎn)品名，才能更容易地出現(xiàn)在顧客的搜索中。當(dāng)這位賣家向亞馬遜投訴改名并成功后，這個(gè)拼圖馬上就賣掉了。

另一個(gè)讓產(chǎn)品獲得關(guān)注的方法是在亞馬遜上建立PPC(點(diǎn)擊付費(fèi))廣告。如果你在亞馬遜的目錄中添加了新的商品，并且需要通過銷售來提高銷售排名，那么就可以利用PPC廣告。每次點(diǎn)擊只花幾美分，就可以大大提高銷量，并創(chuàng)造更多的銷售額。例如，一位賣家銷售高價(jià)的棋盤游戲，但是沒賣出去。于是，這位賣家就在PPC廣告上花了一兩美元，然后商品就賣出去了，賺了100美元。所以說，在PPC廣告上舍得花錢和時(shí)間是完全值得的。

持續(xù)發(fā)送新商品

也許你聽說過這樣的傳言:如果停止向亞馬遜發(fā)送庫存，你的銷售速度就會(huì)放緩。但許多有經(jīng)驗(yàn)的賣家報(bào)告稱，持續(xù)不斷地發(fā)送新商品會(huì)影響你獲得(黃金購物車)的時(shí)間和整體銷售情況。并不是說要發(fā)送更多銷售速度慢的商品。發(fā)送任何一種類型的新庫存，都可能會(huì)在某種程度上觸發(fā)舊庫存的銷售。

檢查重復(fù)的產(chǎn)品頁面

有時(shí)候，解決商品銷售緩慢問題的方法就是找到更好的產(chǎn)品頁面。亞馬遜不斷嘗試從他們的產(chǎn)品目錄中刪除重復(fù)的產(chǎn)品頁面，但這種情況仍然不時(shí)發(fā)生。你可能有一個(gè)銷售緩慢的商品，后來你發(fā)現(xiàn)還有個(gè)價(jià)格更低、銷售排名也更低的相同產(chǎn)品頁面。如果你發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品有一個(gè)銷售排名更高的產(chǎn)品頁面，你可以讓這個(gè)商品退發(fā)回給你，然后用一個(gè)新的SKU(庫存量單位)把它送回FBA倉庫，以獲得更好的產(chǎn)品頁面。其定價(jià)可能會(huì)比你希望的低，但低價(jià)賣出總比賣不出去好。至少這樣你就可以把你的資本重新投資在更好的商品上。

以上五種簡單的方法，可以幫亞馬遜賣家在緩慢銷售的庫存中刺激銷售。你可以根據(jù)自己的實(shí)際庫存情況，把其中的一些建議付諸實(shí)踐，也許你就會(huì)看到更多的銷售。

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