四步教你如何打造打造完美亞馬遜listing！-ESG跨境

亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，賣家一定要提供美觀清晰、適合網(wǎng)站和社交媒體的正確尺寸的圖片。這也是打造、優(yōu)化listing最重要的一環(huán)，只有這樣，亞馬遜店鋪的銷量才能穩(wěn)步提升。

亞馬遜listing的重要性

做亞馬遜的朋友們一定知道listing的重要性，一個(gè)產(chǎn)品銷量的多少，與listing的好壞有直接的關(guān)聯(lián)。如果不進(jìn)行l(wèi)isting的優(yōu)化，產(chǎn)品的排名就會(huì)很低，這樣消費(fèi)者就不容易發(fā)現(xiàn)你的listing，也就會(huì)導(dǎo)致訂單量減少。

亞馬遜賣家在上產(chǎn)品的時(shí)候要注意以下兩個(gè)點(diǎn)：

第一：一個(gè)優(yōu)質(zhì)的listing在打造要注意一步到位，這個(gè)與其他電商平臺(tái)不一樣。

第二：亞馬遜產(chǎn)品上架的時(shí)候是由A9算法來(lái)進(jìn)行評(píng)分的。一個(gè)是產(chǎn)品的靜態(tài)數(shù)據(jù)，另一個(gè)是產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)。靜態(tài)數(shù)據(jù)指的就是產(chǎn)品的標(biāo)題，文案，的圖片呈現(xiàn)的狀態(tài)以及產(chǎn)品關(guān)鍵詞的布局，而動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)指的就是產(chǎn)品的曝光，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化，頁(yè)面停留率，好評(píng)或者差評(píng)率等等因素，靜態(tài)評(píng)分加上動(dòng)態(tài)評(píng)分的綜合評(píng)分，就等于產(chǎn)品的質(zhì)量評(píng)分，質(zhì)量評(píng)分決定著亞馬遜給到排名，也會(huì)影響著產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。因此一個(gè)產(chǎn)品上架以后，要呈現(xiàn)出完美的狀態(tài)。那么要如何打造一個(gè)完美的listing?

1、產(chǎn)品標(biāo)題

標(biāo)題是整個(gè)產(chǎn)品信息里面最重要的一個(gè)板塊，體現(xiàn)的是產(chǎn)品的最關(guān)鍵的信息，消費(fèi)者最關(guān)心的內(nèi)容。一個(gè)好的標(biāo)題是能夠體現(xiàn)產(chǎn)品關(guān)鍵信息的同時(shí)，能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生正確的購(gòu)買行為，是一個(gè)信息的窗口。

一個(gè)好的標(biāo)題往往要囊括以下幾點(diǎn)：首先要申請(qǐng)一個(gè)當(dāng)?shù)貒?guó)家認(rèn)可的商標(biāo)，品牌名寫在第一個(gè)位置。那么第二個(gè)要素是商品描關(guān)鍵信息的描寫。第三個(gè)是產(chǎn)品的型號(hào)，如果型號(hào)僅僅只是產(chǎn)品的出廠序列號(hào)可以不用放在標(biāo)題里面。第四個(gè)是產(chǎn)品的顏色和尺寸，如果產(chǎn)品是有多件一起銷售打包銷售的，可以在標(biāo)題里面體現(xiàn)出來(lái)。

這里要注意一下寫標(biāo)題要注意的一些雷區(qū)：

第一，不要放虛假的產(chǎn)品標(biāo)題去提升產(chǎn)品的搜索和排名。

第二，標(biāo)題中不要出現(xiàn)別人的品牌。

第三，切勿放過多的詞在標(biāo)題里面做關(guān)鍵詞的堆砌。

第四，標(biāo)題里面介詞是可以小寫的，除此之外，所有的單詞首字母必須大寫。

第五，要合乎語(yǔ)法，80個(gè)字符最佳。

2、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品圖片

主圖是必須純白底，二次幣值必須在255的區(qū)間值，不能是繪圖或者插圖。主圖不能帶logo和水印。如果是產(chǎn)品本身印有的logo是可以的。主圖的空間最好是占據(jù)圖片的85%左右，如果產(chǎn)品是需要使用到模特的，模特必須是站姿，必須是真人模特。不能出現(xiàn)任何暴露裸露的信息，這是主圖的要求。

除了主圖之外，一共可以添加最多8張附圖。附圖可以不用白底，但是注意所有圖片像素都要大于1000*1000.還需要注意的是不要出現(xiàn)一些侵權(quán)的情況，比如說名牌的產(chǎn)品或者說一些名人明星的街拍，迪斯尼的漫威的這種人物形象，這都會(huì)造成產(chǎn)品的侵權(quán)或品牌的侵權(quán)。

3、產(chǎn)品的五點(diǎn)描述

產(chǎn)品的五點(diǎn)描述是顯示在標(biāo)題下方，屬于消費(fèi)者第一視覺區(qū)，因此這里也需要好好的填寫。它的作用是幫助消費(fèi)者快速閱讀和理解產(chǎn)品，可以根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行填寫。不一定要寫太長(zhǎng)，一個(gè)簡(jiǎn)短的描述，更容易抓住消費(fèi)者的一個(gè)心理需求?？梢悦枋霎a(chǎn)品的功能，賣點(diǎn)以及優(yōu)勢(shì)和用途保修。

要注意：排版必須要整齊，一般來(lái)說長(zhǎng)句排在前面，短句排在后面。產(chǎn)品的五點(diǎn)描述也是具有搜索性的，所以我們可以在里面做少量的關(guān)鍵詞布局，一般來(lái)說2~3個(gè)關(guān)鍵詞左右。

4、產(chǎn)品的詳情描述：

詳情描述是唯一需要用到代碼的一個(gè)板塊。這個(gè)代碼分為兩種，第一種是換行，第二種是加粗。注意在寫詳情描述的時(shí)候一定要用到代碼，不然在前臺(tái)展示的時(shí)候會(huì)堆砌在一起，非常不雅觀。詳情描述可以容納最多2000個(gè)字符。我們可以將產(chǎn)品的五行描述里面的內(nèi)容做一個(gè)升級(jí)，做一個(gè)深入的描寫。

5、search terms關(guān)鍵詞的寫法

關(guān)鍵詞的權(quán)重僅次于標(biāo)題，也是一個(gè)非常要重視的一個(gè)板塊。

填寫關(guān)鍵詞要注意以下幾種情況：第一：盡可能把關(guān)鍵詞寫滿。第二：不要用逗號(hào)隔開。第三：不要去堆砌同一個(gè)關(guān)鍵詞。

6、產(chǎn)品評(píng)級(jí)

產(chǎn)品的評(píng)級(jí)能夠讓用戶更加信任你的產(chǎn)品。

如果你的評(píng)級(jí)是4星或5星，說明你做得很好。但如果你的產(chǎn)品評(píng)級(jí)相對(duì)較低，那就需要采取一些行動(dòng)。

分析得到的差評(píng)，了解產(chǎn)品的不足，修復(fù)不足之處。

通過發(fā)送電子郵件，收集客戶意見，了解客戶想法，爭(zhēng)取客戶在產(chǎn)品頁(yè)面留下差評(píng)前，解決問題。

積累評(píng)論，爭(zhēng)取獲得足夠的好評(píng)來(lái)平衡、提高你的整體評(píng)級(jí)。

以上是亞馬遜完美listing的優(yōu)化技巧，希望能助力賣家大賣!

(文中部分素材來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

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