面對跨境電商2018下半年的新環(huán)境，中小賣家該如何突圍？-ESG跨境

面對跨境電商2018下半年的新環(huán)境，中小賣家該如何突圍?

電商就是一個需要持續(xù)學(xué)習(xí)的行業(yè)

你不跟著平臺政策變化，會被外貿(mào)平臺拋棄;

外貿(mào)平臺不跟著形式變化，會被客戶所拋棄

商業(yè)社會就是在求新求變;

因為人類的需求一直在改變;

雖然每一年都會面臨新的挑戰(zhàn);

但我依然喜歡亞馬遜;

喜歡探索那所謂高大上背后的秘密。

2018亞馬遜平臺又發(fā)生了翻天覆地的變革;

賬號因為刷單被扼殺;產(chǎn)品不允許測評;

Listing惡意被跟賣;英國，德國征收VAT;

FBA發(fā)貨各種爆倉;亂收費等。

其實這也是平臺賣家增多，而平臺措不及手的表現(xiàn);

我們不能坐以待斃，該如何面對呢?

我的經(jīng)驗是可以從以下幾個方面去入手：

第一，角色轉(zhuǎn)換

無論你現(xiàn)在身處何種狀態(tài)，都要以一個創(chuàng)業(yè)者的姿態(tài)去拼搏;

因為這決定了你的工作方向。

2. 擁有遇到問題，鎖定問題的能力

做亞馬遜各種奇葩問題都會遇到，時間越久，問題越多。

3. 跟得上時代和平臺的變化

2018年下半年的亞馬遜，可以從橫向和縱向去理解變化。

第二，亞馬遜政策

1.Selling policies-銷售政策

2.Amazon Anti-Counterfeiting Policy-亞馬遜仿假冒政策

3.Fulfillment by Amazon Policies and Requirements-FBA政策與要求

4.Restricted Product's Policy -違禁品政策

你永遠不會成為第一個淘汰者。

多研究規(guī)則，讀懂規(guī)則;

完全中規(guī)中矩也很難有出色的成績;

既不犯規(guī)又能得分，這才是好球。

第三，產(chǎn)品定位

亞馬遜沒有店鋪的概念只有產(chǎn)品;

好的產(chǎn)品不需要多而需要精，前3個月至少要做到20個SKU;

有了產(chǎn)品基數(shù)才能去做相應(yīng)的篩選分析;

而且要保證Listing都享有購物車按鈕;

有了購物車才能去更好的營銷。

如果沒有，前期可以通過自發(fā)貨產(chǎn)生訂單帶來一定的轉(zhuǎn)化;

有了訂單就會積累好評，去提升賬號權(quán)重

而且每天有單也不至于讓自己那么慌亂。

我們可以在慢慢培養(yǎng)賬號的同時去精簡SKU提升銷售額;

學(xué)會整套的運營思路。

第四，店鋪差異

1.品牌差異：針對工廠型賣家或者運營3年以上的貿(mào)易型賣家

2.文案差異：必須調(diào)查當?shù)厥袌龅奈幕町?

別人喜歡藍色，你弄個綠色就沒品位。

3.圖片差異：沒收到貨之前，客戶買的都是圖片;

相同圖片，更低價格;不同圖片，更高價格的差異化策略

4.營銷差異：典型的針對中國賣家，不能一味的價格戰(zhàn);

一定追求用戶群體的定位

我的理解是努力創(chuàng)新;

你做了多少差異決定著你的業(yè)績。

成功的人每天都在忙碌，平庸的人每天也在忙碌;

而時間對每個人來說都是絕對的公平。

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