亞馬遜店鋪銷量不佳?賣家該怎么處理?-ESG跨境

隨著亞馬遜賣家數(shù)量的日漸增多，亞馬遜平臺的競爭也日益激烈。如何提高銷量是每個賣家都在思考的問題。影響銷量的因素其實有很多，我們需要對自己的產(chǎn)品定期進行檢查和評估，及時調(diào)整狀態(tài)。

亞馬遜產(chǎn)品銷量不好的原因：

1. 賬號本身受到亞馬遜平臺處罰降權(quán)，導致熱銷產(chǎn)品的排名下降;

2. 熱銷品的生命周期已到尾期，市場飽和;

3. 沒有進行持續(xù)的產(chǎn)品優(yōu)化工作，導致趨勢性關(guān)鍵詞發(fā)生變化而沒能及時更新到自己的產(chǎn)品中;

4. 因銷量增長，產(chǎn)品在短時間內(nèi)差評、退款、A-to-Z增多;

5. 自發(fā)貨產(chǎn)品發(fā)貨不及時，F(xiàn)BA發(fā)貨的產(chǎn)品庫存不足，斷貨導致產(chǎn)品下架等;

6. 競爭對手銷量增加，占了靠前的排名。

1、做好質(zhì)量監(jiān)管

亞馬遜是個產(chǎn)品為王的平臺，對產(chǎn)品的質(zhì)量要求比較高，同樣的退貨率也比較低。因此我們要保證自己的產(chǎn)品質(zhì)量，如果因為產(chǎn)品質(zhì)量問題受到投訴，我們就需要及時去檢查整改。深入研究任何可能出現(xiàn)的問題，例如產(chǎn)品質(zhì)量、狀況評估、庫存、交貨情況、價格等。

2、深入研究評價

評價也是影響產(chǎn)品銷量的一個重要因素，如果你的產(chǎn)品評價夠好，買家購買時就會更加安心，下單也會更加果斷，相反，如果產(chǎn)品評價不夠好，即使買家點進了你的產(chǎn)品頁面也不會購買。我們還需要深入研究客戶評論，分析客戶做出此類評價的原因是特定問題還是特定的ASIN帶來了這些負面反饋，還是客戶收到的商品與你所宣傳的商品不同。

3、創(chuàng)建高質(zhì)量內(nèi)容

使用高質(zhì)量的產(chǎn)品圖是吸引顧客注意力的有效方法。所有產(chǎn)品的照片都需要使用白色背景;圖片清晰可見(尺寸正確、光線充足);還要展示產(chǎn)品的所有角度和使用場景。同時，我們需要查看產(chǎn)品描述是否說明了產(chǎn)品的主要好處、是否帶有統(tǒng)計數(shù)據(jù)和事實、是否敘述了與眾不同的故事，還要注意語法的正確，以及描述是否回答了與產(chǎn)品相關(guān)的常見問題。

4、找網(wǎng)紅發(fā)表評論

人們現(xiàn)在更偏向購買那些由他們認識的人所宣傳的商品，這就是意見領(lǐng)袖的作用，因此我們可以與網(wǎng)紅建立合作關(guān)系。而且，這種營銷方式在大平臺上還不那么流行，因此亞馬遜網(wǎng)紅是幫助我們增加銷量的好方法。網(wǎng)紅對產(chǎn)品發(fā)表評論，在粉絲中宣傳產(chǎn)品，可以與潛在客戶建立聯(lián)系。

影響亞馬遜銷量的因素還有很多，我們需要做的就是根據(jù)這些因素分析自己產(chǎn)品的不足之處，及時調(diào)整改正，對癥下藥。

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