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跨境大賣零距離：歐、美、日三大站點(diǎn)的真實(shí)運(yùn)營秘笈！

亞馬遜觀察

2020-06-10

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2020年對于跨境賣家來說是既魔幻又艱難的一年，在很多賣家經(jīng)歷了低谷的同時(shí)也有很多賣家借勢壯大。為了給在當(dāng)前環(huán)境下不知何去何從的賣家以方向和啟發(fā)，JS攜手...

2020年對于跨境賣家來說是既魔幻又艱難的一年，在很多賣家經(jīng)歷了低谷的同時(shí)也有很多賣家借勢壯大。

為了給在當(dāng)前環(huán)境下不知何去何從的賣家以方向和啟發(fā)，JS攜手站長邀請了歐美日三大站點(diǎn)的重磅大賣，分享亞馬遜運(yùn)營技巧和跨境的心路歷程，為各位賣家打造了《跨境大賣零距離》系列直播。

一、重磅嘉賓陣容

亞馬遜美國站賣家，擅長數(shù)據(jù)化選品和精細(xì)化運(yùn)營；環(huán)興跨境創(chuàng)始人，成功打造數(shù)個(gè)亞馬遜千萬級品牌，致力于中國制造的品牌出海運(yùn)營。

日本站賣家，傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型亞馬遜，17年底進(jìn)入，兩年專注深耕日本站。

分享主題：日本站的特點(diǎn)分析以及一支日本站運(yùn)營團(tuán)隊(duì)如何從零到一

2015-2017年，深圳一家貿(mào)易公司學(xué)習(xí)并可以獨(dú)立運(yùn)營亞馬遜各個(gè)站點(diǎn)；2017-2019年，佛山一家亞馬遜公司的副總經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)亞馬遜產(chǎn)品開發(fā)，組織推廣運(yùn)營等，歐洲站由0到月銷量30w美金；2019-2020年，一家傳統(tǒng)工廠的電商運(yùn)營部長。主要負(fù)責(zé)全站點(diǎn)的推廣規(guī)劃以及新平臺的開拓等，月銷量100萬美金以上。

分享主題：歐洲站的運(yùn)營技巧分享

致力于依靠優(yōu)勢供應(yīng)鏈進(jìn)行品牌化打造，深耕美國站做小而美產(chǎn)品的賣家，月銷量60萬美金以上。

分享主題：一個(gè)美國站賣家的一路走來

二、直播精彩片段

Q：大賣如何看待黑技巧？

A：黑技巧，如果玩的溜的人，當(dāng)然是很吃香。個(gè)人看法，這些是取巧的行為，可以讓你短期快速致富。

黑技巧的對立面，我們俗稱為白帽技術(shù)?？瓷先?，白帽技術(shù)成長比較慢，周期也長。但是，其實(shí)古人云，欲速則不達(dá)。這世界上的事情，到最后你都會發(fā)現(xiàn)，最快的往往是最慢的。?兩種風(fēng)格的運(yùn)營，不能說哪個(gè)絕對就好，哪個(gè)絕對就差，適合自己的方法才是好方法。

拿股市舉個(gè)例子，有些人熱衷并擅長于短線炒作，快進(jìn)快出，看的都是一天兩天的收益，但是除了個(gè)別高手能真正盈利以外，大多數(shù)短線炒作的人，扣除交易的手續(xù)費(fèi)，能正向盈利的少之又少。真正能在投資市場獲利的人，必然是抱守優(yōu)秀的公司，跟隨公司一起成長的投資者才能隨著公司股價(jià)的步步高升分的一杯羹。

同理，真正偉大的公司從來不靠一時(shí)的取巧，靠的都是一步一個(gè)腳印，扎扎實(shí)實(shí)的積累以及發(fā)展成就一番偉業(yè)。萬丈高樓平地起，個(gè)人看法，白帽技術(shù)是長遠(yuǎn)的，黑技巧只是短期行為或者只是達(dá)成目的的一種工具，不能依賴。

Q：給B2B工廠轉(zhuǎn)型做亞馬遜的建議是？

A：第一是思維方式的改變 ?

B2B都是接大單，客戶付定金，開始干。B2C都是小單，從一天幾個(gè)，看到幾十個(gè)，到幾百個(gè)，這個(gè)需要過程，而且需要前期投入廣告，促銷等。需要比較有耐心。

第二要么自己懂，要么請懂的人來操盤?

不然會發(fā)展得很慢，老板自己也不懂，運(yùn)營也不懂，直接拍腦袋決定。

Q：怎么把握歐洲推新品的節(jié)奏？

A：歐洲的新品推廣跟美國還是有比較大的差距的。

美國的競爭非常激烈，相比歐洲而言，歐洲的推新品手法更多的依賴站內(nèi)的資源在做，一般都是以轉(zhuǎn)化為核心指標(biāo)做計(jì)劃，在關(guān)鍵的時(shí)間節(jié)點(diǎn)放量推！

關(guān)注新品第21天、第一次秒殺、new release，所以歐洲的廣告支出可能會是我們做歐洲的最大的一塊支出。?