亞馬遜當(dāng)下選品如何選？亞馬遜小白攻略~-ESG跨境

作為新手賣家，由于經(jīng)驗(yàn)和資金都有限，想要分一杯羹，更需要深入了解選品的重要性及選品技巧，當(dāng)下的市場已經(jīng)不是遍地?fù)戾X的時(shí)代了，如今進(jìn)入了精細(xì)化運(yùn)營時(shí)代選品變的更加重要，我們應(yīng)當(dāng)如何選品呢？

1.重量不能太重

初入亞馬遜的小白，除了你是富二代，大部分都是資金實(shí)力不太雄厚，所以成本控制是首先要考慮的，所以，單件重量盡量不超500g，跨境電商的頭程運(yùn)費(fèi)一直是運(yùn)營成本的大頭，有些甚至占了一半的比例，在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，還是選一下輕小產(chǎn)品，現(xiàn)在空運(yùn)的價(jià)格都在60左右，如果重量太大，成本會飆升。

2.排除敏感貨、危險(xiǎn)品等品類

敏感貨也是需要重視的，什么叫敏感貨，敏感貨就是指一些液體狀、粉末狀、帶電池的、有異味的產(chǎn)品，而且這些產(chǎn)品有很多的頭程服務(wù)商不愿意接，需要找那些可以走敏感貨的頭程去操作，所以這就在無形之中增加了你發(fā)貨的難度和成本，同時(shí)敏感貨和危險(xiǎn)品在運(yùn)輸途中也存在很多的不確定因素。

3.亞馬遜選品盡量不去選擇需要類目審核的產(chǎn)品

亞馬遜有些類目是不對第三方賣家開放，有些類目不對美國本土以外的買家開放，還有些類目屬于半開放式，即你如果想賣也可以，但是必須先通過亞馬遜的類目審核。這類產(chǎn)品通常和人的健康息息相關(guān)，比如嬰幼兒產(chǎn)品類、車輛配件類、食品相關(guān)類，亞馬遜通過類目審核來確保賣家具備一定的實(shí)力和資質(zhì)來經(jīng)營這些產(chǎn)品，類目審核的通過率不是100%，這就意味著如果你的審核不通過，前期你選品所耗費(fèi)的時(shí)間、精力都將付諸東流，不適合新手拿來練手。

4.亞馬遜選品要兼顧大小類目的排名

我們都知道，在listing頁面都有一個bestseller排名，上面是大類目排名，也就是亞馬遜的一級類目排名，下面還會有一個或多個小類目排名，通常為四級或三級類目排名。這兩個排名通常是按照銷量來劃分名次的，而且每個小時(shí)會重新計(jì)算一次，這也就意味著每個listing的排名在每個小時(shí)都會有不同的變化。

5.要做好查詢工作，避免侵權(quán)行為的發(fā)生

眾所周知，美國對知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)非常嚴(yán)厲，簡直到了苛刻的程度，如果你賣的T恤上面出現(xiàn)了小小的迪士尼的圖案或文字，那么你的listing不但面臨被刪除的命運(yùn)，你的店鋪也會面臨check或close的結(jié)果。

6.市場容量不能太小

什么叫市場容量，簡單來說就是市場有多大，再細(xì)說就是你的小類目前20的銷量不能太小，如果說小類目的bestseller每天的銷量都是寥寥無幾，那你進(jìn)去單量也不會多，我們可以通過很多賣家插件可以查詢到日銷量、月銷量等數(shù)據(jù)作為參考。

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