學(xué)會亞馬遜預(yù)估銷量的插件一樣去做產(chǎn)品預(yù)估？-ESG跨境

新手賣家總會提出一個問題。就是在最初入駐平臺的時候，亞馬遜新手賣家不知道如何選擇產(chǎn)品，就想要選擇一款亞馬遜平臺熱銷的產(chǎn)品。我們知道亞馬遜不像其它電商平臺，因為具體的銷量在亞馬遜平臺上是沒有顯示的，而且我們不是亞馬遜平臺的內(nèi)部員工，所以看不到這個數(shù)據(jù)。那么我們應(yīng)該如何預(yù)估呢？

1.根據(jù)產(chǎn)品Review數(shù)量

有過亞馬遜運營經(jīng)驗的賣家都知道，想讓客戶留評真的很難很難，你費勁千辛萬苦，客戶卻無動于衷，原因就在于平臺的特性，消費者一直沒有被培養(yǎng)起留評的習(xí)慣。

對于大部分的產(chǎn)品來說，真實銷售100個都未必能夠收到一個Review，甚至有賣家吐槽，自己某個產(chǎn)品已經(jīng)賣出了2700個，卻沒有收到一個Review。真實的留評率對于大部分賣家來說都是基本一樣的，但考慮到有部分賣家會刷一些評論，我們可以將該比例降低一點，假設(shè)80個訂單一個評論，在調(diào)研一款產(chǎn)品時，只需要統(tǒng)計一下該Listing的Review數(shù)量，就可以初步評估該Listing的銷量。

使用這種方法精確度會更高一些，但是從時間來考慮花費的時間就比較長了。將自己做參考的Listing添加到購物車，然后將訂購數(shù)量設(shè)置為最大數(shù)量999，如果對方的庫存數(shù)量少于999，平臺就會提示你有多少是可售的（如下圖），這樣你就知道該Listing當前的庫存數(shù)量。

第二天可以按照這樣的方式，再測試一遍，連續(xù)一周或兩周，大概就可以知道該Listing的日平均銷量了。然后根據(jù)自己的運營目標，思考這樣的銷量是否符合自己的預(yù)期，如果符合，那就可以初定為選品對象。

3. Jungle Scout

Jungle Scout具有定制化的數(shù)據(jù)分析方法，僅需幾秒鐘，我們就可以獲得利基市場的全局數(shù)據(jù)。

通過產(chǎn)品的名稱、價格、排名、月銷量等有價值的信息。同時我們也可以看到，review量和星級評分，更重要的是我們還可以由此看到亞馬遜平臺費用，輸入成本和運費，讓我們對于利潤可以有個較為準確的預(yù)估。

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