干貨分享 | 亞馬遜賣家如何申請站內Deal?-ESG跨境

除了Slickdeals、Kinja Deals這些Deal站，亞馬遜站內deal也是一種重要的推廣方式。Deal秒殺是最大的流量入口，可以給跨境賣家?guī)砭薮蟮氖找?，那么亞馬遜站內Deal分為哪幾種，賣家又該如何申請亞馬遜站內Deal?

亞馬遜站內Deal的種類

簡稱BD，免費，一般可以持續(xù)2個星期，涵蓋美國站和日本站。Best deal的價格不會自動修改，需要賣家自己手動修改。

2、Lighting Deal

簡稱LD，是極具時效性的秒殺活動，一般持續(xù)時間4H-6H(Seller和Vendor有所不同，美國4小時，歐洲6小時)，一般情況下每個ASIN收取150美金費用。

需要注意的是，并不是所有的產品都能參加秒殺，亞馬遜明確規(guī)定，電子香煙、酒精、成人用品、醫(yī)療設備、藥品、嬰兒配方奶粉這些產品類型不能參加LD活動。

3、Deal OF The Day

簡稱DOTD，免費，時間為一天。這個是亞馬遜站內秒殺的王中王，是最難申請的，每天只有三個廣告位，極為稀有，且處在顯眼、流量集中的位置。

站內Deal的優(yōu)缺點

優(yōu)點：

1、程序簡潔，可以直接通過客戶經理申請;如果你的產品足夠好，亞馬遜后臺會分給你Deal去申報。

2、流量更精準且多，LD出現(xiàn)在亞馬遜訪問量最高的頁面之一，它的活動也都被收錄到搜索結果中。通過deal可以引來大批亞馬遜站內免費流量。

3、不僅可以提升排名和銷量，還可以帶動其他關聯(lián)產品的銷量。此外，還可以幫助你處理掉過多的、滯銷的庫存，以及一些季節(jié)性的產品，這樣也幫助賣家減少了長期倉儲費用。

缺點：

1、亞馬遜申請Deal要求嚴格，首圖、title必須完全按照要求修改。

2、審核時間長，審核期間會影響Listing session及轉化。

3、如果是Best deal，亞馬遜會要求直接降價，活動后才可提價。

4、價格相對站外Deal要高很多。

站內Deal的申請渠道和條件

1、Lighting Deal

申請渠道：

a、當亞馬遜后臺會出現(xiàn)lighting Deal的推薦時，賣家可直接在后臺通過seller central 中的 ADVERTISING–Lighting Deals進行申請;

申請條件：

a、秒殺價格應低于黃金購物車的20%，秒殺后的兩周內產品價格需高于參與秒殺時的價格;

b、LD通常是為Prime會員服務的，配送必須是FBA，庫存充足;

c、秒殺產品是3P獨有產品，若該產品有多個賣家共享頁面，秒殺客戶必須贏得黃金購物車，并且價格應該為當時最低;

申請頻率：每月1次

注意：電子香煙，酒精，成人用品，醫(yī)療設備和藥品，嬰兒配方奶粉等產品不能參加lightning deals秒殺。

2、Best Deal

申請渠道：

只能通過招商經理申請，并由招商經理提報最終版本申請至美國秒殺團隊，進行最終審核，然后由客戶經理進行最終提報，確定秒殺上線時間。

申請條件：

a、產品評價至少3顆星以上(新品無要求);

b、現(xiàn)在購物車售價的8.5折或更低;

c、使用FBA配送;

申請頻率：每月最多2次

3、Deal OF The Day

該促銷暫不對賣家開放，無法申請，唯一的申報渠道是由賬戶里的客戶經理進行申報，因此它的申報條件也是相當嚴苛的。

Deal申請成功以后會收到亞馬遜發(fā)來的郵件，告訴你的參與時間，如果你覺得這個時間段不合適可以選擇取消然后再次申請。

亞馬遜Deal秒殺技巧

1、避免產品首頁有差評

避免參加秒殺的產品的首頁有明顯差評，建議賣家在deal開始前兩周為產品增加一些好評，并對產品詳情頁面的標題、圖片、描述、A+圖文頁面進行優(yōu)化。

2、編寫秒殺標題

秒殺標題的編寫十分重要，它的字符數比產品標題的字符數更少，賣家在編寫時要盡量突出產品的特性、功能與優(yōu)勢，用最簡單的描述表現(xiàn)出產品的賣點。

3、站外發(fā)帖

在秒殺之前，在亞馬遜站外發(fā)一些帖子，比如Facebook上的Amzon deal groups等，為秒殺活動引流。

4、申報秒殺前更改產品價格

據美國數據顯示，71~73%的折扣是買家比較愿意接受的折扣，賣家可在申報秒殺前更改產品價格，拉大售價和定價之間的折扣，建議將折扣設置在71~73%之間。

5、精簡申報數量

賣家的秒殺完成率會受到亞馬遜秒殺部門的考核，秒殺完成率會直接影響賣家參與秒殺的頻率，所以申報的數量不宜太多，比滿足最低的推薦稍微多點就行，保證能夠按時完成秒殺。

注：2020年1月開始，亞馬遜取消BD，改成后臺付費申報的7-day deal。

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