亞馬遜FBA庫存滯銷怎么辦?-ESG跨境

亞馬遜賣家選擇物流是時大部分都會選擇FBA模式。亞馬遜FBA的優(yōu)勢很明顯，但是FBA物流也有一些劣勢讓亞馬遜賣家不得不買對庫存滯銷的問題，之前小編建議大家可以發(fā)非官方海外倉或者FBA和非官方海外倉搭配發(fā)，但是已經在FBA倉庫的貨物出現滯銷該怎么辦呢?

亞馬遜FBA庫存滯銷應對方法

一、Outlet清庫存

Outlet Deal(清倉促銷)是亞馬遜官方提供的一種促銷優(yōu)惠，參與清倉促銷的商品會在亞馬遜設定的限定時間(通常為兩周左右)顯示在“清倉”頁面上。

Outlet Sale(清倉銷售)是賣家通過降價創(chuàng)建的一種常規(guī)銷售促銷。亞馬遜根據買家需求和商品星級評定等因素選擇以清倉形式推出的銷售商品。

不過賣家參加Outlet必須滿足以下條件：

1.賣家店鋪必須整體評分至少為 3.5 星的專業(yè)賣家

2.目前在亞馬遜運營中心處于可售狀態(tài)

3.在亞馬遜上擁有銷售歷史記錄且商品評分至少為 3 星

4.商品全新

5.遵守亞馬遜的買家商品評論政策和商品價格政策

只要滿足上述條件，我們就可以參加Outlet活動。有兩個渠道可以報名，一個是在后臺自主申請，一個是通過郵件申請。

二、捆綁銷售

亞馬遜是可以進行捆綁銷售的，利用好捆綁銷售的話，是可以有效的清理我們的滯銷庫存的。捆綁銷售還分為兩種模式，一個是引流模式，另一個是贈品模式。

1、引流模式

假如我們有一款銷量比較穩(wěn)定的熱銷產品，同時還有一款滯銷的產品，我們可以找到這兩款產品的相關性，然后捆綁銷售，進行流量轉換，在客戶瀏覽熱銷產品的同時帶動滯銷產品的銷量。

2、贈品模式

假如我們的滯銷庫存中有低價或質量不是很好的產品，我們可以設置買一贈一，當然不是買一個滯銷贈一個滯銷，而是買一款熱銷產品的同時，贈送一款滯銷的產品。

三、跨平臺促銷

轉換一下思路，我們從亞馬遜倉庫發(fā)貨的話，不僅僅只有在亞馬遜上銷售一條路。

如果我們手里還有其他跨境電商平臺的賬號，我們大可以直接在那個平臺上打折促銷，然后直接從從亞馬遜倉庫發(fā)貨，地址直接填寫在那個平臺上下單的客戶的地址即可。

是不是覺得豁然開朗?但有的賣家手里可能沒有其他平臺的資源，我們可以跟有其他平臺賬號的朋友們合作，這種互惠互利的事情我相信沒有人會拒絕的。

四、同款產品賣家輔助銷售

下半年的旺季馬上就來了，亞馬遜FBA賣家是可以聯(lián)系其他賣家的。如果有人愿意合作，我們其實是可以與其他店鋪的產品捆綁銷售的，或者雙方找到一個互利共贏的方式。

是不是覺得很不可思議?但是只要是能清理庫存的話，任何方式都要去嘗試一下，不然冗余的庫存清理不掉還要付長期的倉儲費真的很讓人頭疼。

倉儲費還好說，有些產品放著放著就可能會有一些包裝破損、擠壓變形的問題，倉儲費出了那么久，到最后又不能再銷售了，或者就算銷售出去了卻有了個差評，你說扎心不扎心!

五、延長退貨期

部分買家是希望可以享受到更長的退貨期限的，這樣會讓他們覺得更安全更有保障。

特別是現在物流運輸動不動就出現延遲的現象，較長的退貨期限對于買家來說可能是提升購買欲的售后服務。

我們利用好這一點，延長一下退貨期限，再配合誘人的折扣，在即將到來的下半年的銷售旺季，買家一定會對這樣的產品更加青睞。

六、直接清理

有些滯銷庫存在倉庫里放的時間久了，可能會出現一些過期、包裝破損、擠壓變形的情況，反正就是不適合再次銷售了。

亞馬遜在清點倉庫或者是有了新的訂單進行出庫時，不符合全新物品銷售要求的話，亞馬遜就會通知我們，并且要求我們同意亞馬遜棄置這款產品。

所以如果是一些過期的、庫存數量較少、價值低或者是不良的產品，我們最好在后臺創(chuàng)建移除訂單，申請由亞馬遜銷毀。

以上就是處理滯銷庫存的方法啦，我們可以根據產品種類去選擇適合我們的清庫方法。

不過亞馬遜FBA庫存每種處理方法也都有利有弊，我們在選擇這些方法的時候肯定會有些許的損失，不過，不管有多少損失肯定都比不上長期積壓庫存帶來的后遺癥大，所以大家有滯銷情況的話，還是盡早采取措施吧!

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