如何預(yù)估亞馬遜日本站銷(xiāo)量?銷(xiāo)量預(yù)估對(duì)選品的意義-ESG跨境

在亞馬遜日本站選品過(guò)程中，通過(guò)對(duì)銷(xiāo)量的評(píng)估來(lái)為自己選品與否做決策輔助是非常有必要的手段，可是我們?cè)撛鯓尤ヅ袛嘁粋€(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)量呢?

1、通過(guò)亞馬遜銷(xiāo)售排行榜判斷銷(xiāo)量第一種銷(xiāo)量查詢(xún)的方法是通過(guò)亞馬遜銷(xiāo)售排行榜來(lái)測(cè)算，我們可以查看產(chǎn)品排名，通過(guò)排行榜上的產(chǎn)品分析亞馬遜這些產(chǎn)品在亞馬遜上的市場(chǎng)容量有多少，當(dāng)然這些是基于排行榜來(lái)評(píng)估銷(xiāo)量的，Review的數(shù)量、上傳時(shí)間、產(chǎn)品所在類(lèi)目的綜合排名等等去評(píng)估銷(xiāo)量。

2、通過(guò)亞馬遜銷(xiāo)量分析工具-Jungle Scout來(lái)查詢(xún)，它除了能查詢(xún)某一產(chǎn)品的銷(xiāo)量之外，還包括但不限于銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、流量數(shù)據(jù)、利潤(rùn)數(shù)據(jù)等，在亞馬遜API提供的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)之上形成可視化模型。

其實(shí)亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)面上，就有一個(gè)動(dòng)態(tài)銷(xiāo)量排名，簡(jiǎn)稱(chēng)BSR.這個(gè)是每天每小時(shí)都會(huì)根據(jù)銷(xiāo)量來(lái)變動(dòng)的。假如你賣(mài)一款產(chǎn)品，你今天的銷(xiāo)量是50單，然后你看下前臺(tái)的排名，我們假設(shè)有兩個(gè)個(gè)坐標(biāo)點(diǎn)(50，你可以試著在紙上畫(huà)出一條線性函數(shù)?？梢员容^直觀的看到，當(dāng)銷(xiāo)售排名接近1的時(shí)候。

亞馬遜日本站競(jìng)品銷(xiāo)量預(yù)估對(duì)選品的意義

查看Review將幫助賣(mài)家找到具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。消費(fèi)者多數(shù)通過(guò)關(guān)鍵詞搜索想要的產(chǎn)品，因此在研究產(chǎn)品創(chuàng)意時(shí)，你可以使用消費(fèi)者會(huì)用的關(guān)鍵詞在亞馬遜上搜索產(chǎn)品。查看搜索結(jié)果中的前5個(gè)產(chǎn)品，如果前5個(gè)產(chǎn)品的都擁有超過(guò)300條的review，那么這類(lèi)產(chǎn)品可能并不好拓展，但如果你發(fā)現(xiàn)前五個(gè)產(chǎn)品中，有某個(gè)產(chǎn)品的review少于300條，有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品應(yīng)該綜合以下條件：能夠填補(bǔ)產(chǎn)品空白或市場(chǎng)需求。

2、定價(jià)策略

亞馬遜平臺(tái)趨于飽和，越來(lái)越多的賣(mài)家力圖通過(guò)更頻繁地改變產(chǎn)品價(jià)格，來(lái)提高其產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。你應(yīng)該及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略，賣(mài)家可以利用亞馬遜賣(mài)家軟件酷鳥(niǎo)賣(mài)家助手獲得有數(shù)據(jù)支撐分析銷(xiāo)量與價(jià)格的關(guān)系，知道那個(gè)價(jià)格的銷(xiāo)量最優(yōu)，具有可行性的定價(jià)建議，提高庫(kù)存可用性、縮短產(chǎn)品運(yùn)輸時(shí)間，降低報(bào)價(jià)都是你可以關(guān)注的點(diǎn)。賣(mài)家應(yīng)積極呼應(yīng)客戶(hù)需要，與客戶(hù)互動(dòng)，為客戶(hù)提供最愉快的購(gòu)物體驗(yàn)，

3、關(guān)鍵詞

客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，都希望能夠輕而易舉地找到商品。賣(mài)家在listing中植入盡可能多的相關(guān)搜索詞是非常重要的，產(chǎn)品標(biāo)題是潛在買(mǎi)家進(jìn)入賣(mài)家的產(chǎn)品頁(yè)面，產(chǎn)品標(biāo)題應(yīng)簡(jiǎn)短(最多50個(gè)字符)，包含品牌、產(chǎn)品系列、顏色、尺寸、材料或其他關(guān)鍵詞，這不僅有助于消費(fèi)者輕松了解你產(chǎn)品，也有利于亞馬遜算法對(duì)你產(chǎn)品相關(guān)性的測(cè)算。

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